易中天品三国（网上转载）之一

易中天：
　　观众朋友们大家好，从今天开始我们讲三国。说起三国，我们就会想起著名的赤壁之战，而说起赤壁之战，我们就会想起苏东坡那首著名的《赤壁怀古》——
　　“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。乱石崩云，惊涛裂岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。
　　遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，墙橹灰飞烟灭。故国神游，多情应笑我，早生华发。人生如梦，一尊还酹江月。”
　　苏东坡这首词写得可真是大气磅礴，它使我们想到三国时代的英雄气概、浪漫情怀。苏东坡这首词是他47岁的时候在湖北黄州赤壁所写，黄州赤壁不是三国周郎赤壁，这一点苏东坡是知道的，因此他说故垒西边，“人道是”，三国周郎赤壁，也就是有人这么说。但他还是写了这首词，因为当他站在黄州赤壁岸边，看着那万里长江滚滚东流水的时候，他没法不想到三国，那段波澜壮阔的历史。
　　就说周瑜吧，周瑜是赤壁之战孙刘联军的前线总指挥，当时34岁，迎娶江东美女小乔已经十年，并非小乔初嫁了。但是苏东坡把小乔初嫁和赤壁之战联系在一起，是要着力表现周瑜风流倜傥的儒将风采。所以下面说“羽扇纶巾，谈笑间，墙橹灰飞烟灭”，羽扇就是羽毛做的扇子，纶巾就是青丝做的头巾，这个打扮在当时是儒雅的表现。我们知道汉代的服饰，贵族和官员是要戴冠的，高高的冠，宽宽的衣，峨冠博带，是所谓汉官威仪。但是到了东汉末年呢，贵族和官员开始时髦穿戴平民的服饰，这就是戴头巾。如果是军事将领，而一身平民的服饰，羽扇纶巾，那就是儒将风采。展现在我们面前的周瑜就是这样的一个形象。
　　我们可以想象一下赤壁之战当时的场景，赤壁之战打响的时候，曹操已经基本上统一了北部中国。我们知道曹操是一个乱世英雄，他以微弱之身起兵靖难，讨董卓、伐袁术、杀吕布、降张秀、灭袁绍、征刘表，获得了当时北部中国的统治权，这个时候他决定南下，一举剿灭盘踞在江东的异己力量，这就是孙权的军事集团。这对于曹操来说，是他一统天下、九合诸侯的一个战略举措；而对于孙权集团来说，那可谓危急存亡之秋。当时曹操亲提大军十几万人，号称八十万沙奔江东而来，列阵于长江的西北岸，地点是现在湖北省的赤壁市附近。当时曹操的军队在长江西北列阵，战舰连成一片，军旗在江风中飘拂，虎视眈眈，雄心勃勃。而江东的君臣谈虎色变，魂飞魄散，胆颤心惊，纷纷向孙权提出立即投降曹操。但是34岁的青年将领周瑜却不把曹操的几十万人马放在眼里，他头上戴着青丝做的头巾，手上拿着羽毛做的扇子安之若素、指挥若定，谈笑风生之间曹操的几十万人马就灰飞烟灭了！不可一世的敌人就立即遁逃了。
　　＊通过以上易中天先生对《赤壁怀古》这首词的分析，可以看出，作为赤壁之战的主角周瑜是一位光彩照人的少年英雄形象。而根据小说《三国演义》的描写，赤壁之战的主角应当是诸葛亮，周瑜不过是作为衬托诸葛亮智谋形象的配角而已，是一个气量狭小之人。那么，历史上的周瑜究竟是一个具有怎样性格的英雄呢？
　　事实上历史上的周瑜确实是这样一个英雄的形象，他24岁的时候就被孙策任命为建威中郎将，吴中呼为周郎，就是当时他们这个地方的人都管他叫周郎，叫孙策为孙郎。“郎”是小伙子的意思，这个时候呼他们为郎有赞美的意思，所以孙郎就是孙帅哥，周郎就是周帅哥，帅哥都是招美女喜欢的，帅哥也都是喜欢美女的。我们古人有两句话，自古美女爱英雄，自古嫦娥爱少年，所以美女最喜欢的那就是少年英雄，周瑜和孙策恰恰就是这样的少年英雄。而且，他们也都娶到了江东最美丽的女孩子，那就是乔公的两个女儿，大乔和小乔。这个时候的周瑜真可谓官场、战场、情场场场得意。
　　想想看吧，一个24岁的年轻人，担任了一个地方的高级将领，驰骋战场，建功立业，而且娶得这个地方最美丽的女孩子为妻，作为一个男人还有比这更令人羡慕的吗？连苏东坡提起这件事情来还表现出他的无限羡慕呐！我们去品读一下苏东坡的词，“遥想公瑾当年，小乔出家了”是什么样的一种感受？反正我是羡慕他，你想这样的一个人他怎么可能会去忌妒别人呢？我们忌妒他还差不多。他又怎么可能因为忌妒别人而会被别人气死呢？那是不可能的。
　　事实上，历史上的周瑜气量是非常大的，《三国志》对他的评价是“性度恢廓”，就是气量大，品质好；当时的人对他的评价也非常高，刘备说他“器量颇大”；蒋干说他“雅量高致”。顺便说一句，蒋干这个人也是受冤枉的，蒋干确实到过周营，因为蒋干和周瑜是同学，但是蒋干没有盗什么书。看来历史有时候离我们真的是非常地遥远啊，我们已经很难弄清楚历史的本来面目是什么样子了。
　　※ 历史上的周瑜是一个少年英雄
　　※ 他不可能因为嫉妒别人
　　※ 而被别人气死
　　※ 历史上对周瑜的评价：
　　　　性度恢廓　　　　器重颇大　　　　雅量高致
　　事实上任何历史事件和历史人物，都有三种形象。一种是历史的本来面目，我们称之为历史形象，这是历史学家主张的样子，比方说《三国志》的记载。第二种是文学艺术作品当中的面目，我们称之为文学形象，这是文学家、艺术家主张的样子。还有一种，是一般老百姓主张的样子，我们称之为民间形象，比方说民间信仰中历史人物的形象，以及我们每个人心目中历史人物的形象。其实我们每个人心目中都有一个自己的历史人物的形象，因此一个历史剧，电视连续剧，或者电影拍出来以后，我们的观众会发表评论说某某演员演得不像，这个曹操不像，这个周瑜不像，这个林黛玉不像，这个贾宝玉不像。你怎么能说不像，你见过吗？可见每个人心目中都有一个形象，这个我们称之为民间形象。
　　这三种形象是有差距的，对于三国来说，形象最离谱的是诸葛亮。
　　＊ 一提起诸葛亮，人们就会想到空城计，而说起空城计，则展现出了人们对诸葛亮军事天赋的无比推崇。那么，诸葛亮的空城计究竟发生过没有？人们对诸葛亮的追捧是从什么时候开始的呢？易中天先生对诸葛亮的历史形象又有着怎样独辟蹊径的品评呢？
　　诸葛亮这个人，至少从晋代开始就已经是很多人追捧的对象。当时有一个叫郭冲的人，郭冲这个人大概是诸葛亮的铁杆“粉丝”，觉得现在大家对诸葛亮的评价远远不够，于是写了一篇文章，叫做“条亮五事，隐没不闻于世者”，什么意思呢？就是说我这里还有五件事情是你们大家不知道的，第三件事情就是空城计。诸葛亮的空城计最早见于郭冲的这篇文章。
　　后来裴松之为《三国志》作注的时候引用了这个材料，并予以驳斥，说当时在阳平这个地方根本不可能发生这样一件事情。为什么呢？因为当时的司马懿官居荆州都督，驻扎在宛城，不在阳平战场，怎么可能有诸葛亮和司马懿的空城计呢？但是这个空城计的故事实在是太精彩了，所以文学作品是一说再说，戏剧作品也就一演再演，但是这个事情是不符合事实，也不符合逻辑的。我们简单地说一下这个空城计吧，大体上的意思就是说司马懿率兵来进攻，诸葛亮派马谡去守街亭，马谡这个人是个书呆子，空谈可以，打仗不行，把街亭给丢了，于是司马懿就率领几十万军杀奔而来。当时诸葛亮手上已经没有兵了，只好把城门，四个城门全部打开，派了20个老兵在门口扫地，诸葛亮自己搬了一张琴，焚了一炉香，带了两个小孩子，坐在城楼之上唱卡拉OK。司马懿的大军跑来一看，不知道是怎么回事，然后司马懿自己打马上前，大为惊诧，说牛鼻子老道搞什么搞？城门大开他开Party啊。于是撤军。
　　这个事情不合逻辑啊，第一，你不就是怕他城中埋伏了军队吗，派一个侦察连进去看看，探个虚实可不可以？第二，司马懿亲自来到城门楼下看见诸葛亮在城楼上面神色自若，琴声不乱，说明距离很近，看得见听得清，那你派一个神箭手把他射下来行不行？第三，根据这个郭冲的说法和《三国演义》的说法，两军的军力悬殊是很大的，有说司马懿带了二十万大军的，有说司马懿带了十几万大军的，反正至少十万，你把这个城围起来围他三天，围而不打行不行？何至于掉头就走呢？所一是不合逻辑的，诸葛亮的空城计是子虚乌有。
　　其他的火烧博望、火烧新野、草船借箭等等都是编出来的。其中最可笑的是借东风，大家可以去看一下《三国演义》，当时诸葛亮借东风是个什么形象？披头散发，光着脚丫，穿一身道袍，所以鲁迅先生说《三国演义》状诸葛多智而近妖，这个妖不是妖精也不是妖怪，是妖人。妖人就是当时那些装神弄鬼的，什么巫婆啊，神汉啊，这类的人物。诸葛亮当然不是妖人，诸葛亮不但不是妖人，而且是帅哥。《三国志》说诸葛亮身长八尺，这个八尺是汉尺，汉尺的八尺合现在市尺五尺五寸，相当于一米八四。而诸葛亮出山的时候年龄是多少呢？26岁，大家想一想26岁的年龄一米八四的个子该是什么形象？和我们心目中的，我们舞台上的一样不一样？借东风这个事情当然也是没有的。而且就算有，去借东风的人也不该是诸葛亮，该是周瑜啊。我们读杜牧的诗，“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”，没说东风不与诸葛便啊。
　　实际上诸葛亮在赤壁之战期间的主要功绩，是促成了刘备军事集团和孙权军事集团的联合，这是他的主要功绩，而诸葛亮在刘备去世之前的主要功绩也是为刘备定下了三分天下的政治策略。也就是说诸葛亮是一个杰出的政治家，未必是一个杰出的军事家，诸葛亮的军事才能是值得怀疑的。现在成都的武侯祠还有清人赵藩写的一对攻心联，他说“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。” 这一幅攻心联其实是委婉地批评了诸葛亮，批评他在刘备去世以后主持蜀国工作的时候穷兵黩武，宽严戒误。但是到了《三国演义》里面诸葛亮就变成杰出的军事家了，而且神机妙算，算无遗策，其他的军事将领都变成了提线木偶，傻乎乎地带着军去打仗，走到地方掏出一口袋，军师给我的锦囊妙计，打开看看，哦，这么办。这个实在是太离谱了，这个表现了什么呢？表现了人们对他的崇拜。
　　＊易中天先生认为，诸葛亮是一个杰出的政治家，而未必是一个杰出的军事家。像以上分析的空城计和借东风等，只不过是文学家们把诸葛亮神话了，所以历史形象并不等于文学形象。而对三国人物崇拜达到最不可思议的当属关羽，关羽已经成为民间信仰的对象，而且他还被奉为行业祖师爷。那么，民间为什么那样崇拜关羽呢？易中天先生对民间的关羽崇拜又有着怎样的精彩点评呢？
　　文化人是非常崇拜诸葛亮的，而民间信仰更多的是崇拜关羽，关羽也是一个值得崇拜的人，因为关羽特重情义，这是关羽最大的特点。关于被曹操俘虏以后，曹操对他非常非常好，关羽也非常感激曹操对他的收留和信任，但是关于仍然心向刘备。那么这个时候关羽就面临一个选择，是效忠曹操呢，还是效忠刘备呢？而关羽采取了一个什么做法呢，就是我重重地报答曹操以后，回到刘备身边，这就是重情重义。当然关羽走的时候曹操也表现出了自己的大度，当时有人提出来要追杀关羽，曹操说不用，这样的义士我们应该尊重他。可惜现在民间只记住了关羽的情，忘掉了曹操的义，正是由于关羽如此地重情义，因此关羽成为民间信仰崇拜的对象。
　　但是这个民间信仰呢有时候想起来也是有点怪怪的，我们知道这个民间信仰受两本书的影响最大，一本是《水浒传》，一本是《三国演义》。虽然在文化人那里《红楼梦》的地位最高，认为《红楼梦》是中国古典小说的NO.1，但是民间喜欢的还是《水浒》和《三国》。比如说民间行业会用《水浒》和《三国》的人物做祖师爷，比如说强盗以宋江为祖师爷，小偷以石迁为祖师爷，编制业以刘备为祖师爷，屠宰业以张飞为祖师爷，没有以《红楼梦》人物什么贾宝玉啊，王凤姐做祖师爷的。那么这些都还有些道理，奇怪的是剃头匠以关羽为祖师爷，关羽没有剃过头啊，而且东汉的时候这个我们中国人是不兴剃头的，是留全发的。那么想来想去一点联系，无非是剃头匠和关帝爷手上都有一把刀嘛，但是关羽的刀是杀头的，不是剃头的。我就想起来清代有一个剃头匠在门口贴出一幅对联来，倒是蛮像关羽的口气，怎么说呢：“问天下头颅几许，看老夫手段如何”！我不知道有人敢去剃头不？
　　这是一个奇怪的事情，还有一个奇怪的事情，关羽现在变成财神爷。你看我们现在很多的企业里面，民营企业，或者是个体商贩他的家里面都供者关羽的像。这个关羽是一个军事将领，你说他是战神这个话还说得过去，他怎么是财神呢？是不是意味着所有的财都是枪来的？而且依我看，关羽总有一天会变成爱神，会供奉在婚姻介绍所。为什么呢？因为关羽这个人对爱情追求也是很执著的，当时刘备带着他都投奔曹操，曹操是和吕布作战。战前关羽就提了一个要求，说曹公我可以英勇奋战，但是打下吕布以后，有一个女人你要把他嫁给我。曹操说好，刘备也去帮着说，然后到了决战前夕，这个关羽又去提醒曹操，那你说话要算数的，我们打赢了以后那个女人你一定要嫁给我的。曹操说不对啊，这个关羽怎么就认准了这个人，我去看看，曹操一看，哎呀，国色天香啊，我曹某人还是近水楼台先得月吧。结果弄得关羽非常的郁闷。
　　不过曹操这个人虽然抢了别人的老婆，他也被别人抢了功劳，抢了什么功劳呢？在《三国演义》里面被诸葛亮抢走了空城计的“发明权”，实际上空城计的故事是有的，但不是发生在诸葛亮的身上，而是发生在曹操的身上。是曹操和吕布作战的时候，有一次曹操的军队出城收麦子去了，突然吕布的军队开了过来。曹操情急之下，把他的随军家属全部都弄到城墙上去站岗，等吕布开过来一看，满城都是莺歌燕舞，姣声嗲气。再一看呢，城外面有一个树林子，深不可测，吕布想曹操这个贼，狡猾狡猾的，肯定是把埋伏买在树林子里面了，撤！撤回去以后想想呢，又不甘心，第二天他又来了，这回曹操真的把伏兵埋伏到树林子了。
　　＊历史上的空城计看来是有的，但是它不属于诸葛亮，而是属于曹操。通过易中天先生的以上分析可以看出，每个人都有自己心目中的三国历史，每个人也都会站在不同的角度点评三国人物，所以这就造成了空城计这种张冠李戴的冤假错案。那么，我们现代人应该根据什么标准来看待三国这段历史呢？
　　现在我们知道了，历史有三种形象：历史形象，文学形象，民间形象。那我们应该怎样看待历史呢？我个人的看法还是首先要弄清楚历史的本来面目，就是弄清楚历史形象。
　　对于三国来说，还是要读《三国志》。三国志的作者叫陈寿，是现在四川省南充市人。陈寿完成《三国志》这部著作的时间距离西晋统一中国只有五年，就是相隔的时间不是很久。第二点呢，陈寿这个人治学非常严谨，他收集来的材料但凡是他觉得可疑的，他宁肯不用，留下来的应该说是基本可靠。但是正是因为陈寿有这样一个特点，所以《三国志》这本书非常地简略，不是太好看。所以过了130年，又有裴松之来为《三国志》做了注。一般人为古书做注主要是进行一些解释，比方说名词解释、动词解释、时代背景介绍，怕你看不懂，做一个注。裴松之的注不一样，裴松之把陈寿弃而不用的材料，以及陈寿写《三国志》所看不到的材料有选择地补充了进去。补充的时候裴松之也做了一个甄别工作，就是他认为不可靠的材料，他会在后面加以说明，就是我认为这个东西是靠不住的，我认为这个时不可能的，理由是什么什么什么。那么如果几个材料是矛盾的，裴松之就采取并存的方式，罗列在这里，让后来的读者自己去甄别。所以裴松之的注也是比较可靠的。
　　所以要弄清三国的历史面目，历史形象，也就是这两个东西：陈寿的《三国志》、裴松之的注，寿志裴注。但是文学形象和民间形象也不是没有意义的，比方说空城计这个故事，钱钟书先生就认为是“不欺售欺”的典型，什么叫“不欺售欺”呢？就是以不欺骗来欺骗。我这里面没有人，我明明白白就告诉你是没有人啊，结果呢，对方还不相信。你越是说我这城里面真的没有兵，他越不相信。这叫做“不欺售欺”，钱先生认为这是一个典型。
　　因此《三国演义》这本书历来被当作兵书来看。明清之际，清人要入关，他们就用《三国演义》做教材。当时把《三国演义》翻译为满文，印了一千份，作为内部文件发给一定级别的贵族和官员阅读。甚至还有这样的故事，说是有一个满洲将军结识了一个汉人，成了朋友以后这个满洲将军说，你这汉人不错，来来来，你到我房间来，我给你看一个内部文件，不公开的。打开一看，《三国演义》。因为哪怕就像空城计那样的例子，它也有心理学的问题，它实际上是一个心理战。所以为三国演义做批文的毛宗岗父子他有个说法，他说只有谨慎的人才不会做大胆的事，也只有谨慎的人才最能够做大胆的事，因为这个谨慎的人他一生都小心谨慎，他突然大胆一回没人相信。诸葛亮就是一个很谨慎的人，叫做诸葛一生惟谨慎，他谨慎了一辈子突然来一个空城计，那司马懿不相信了，因为只记住了他平时的小心谨慎。当然这个事情也就是碰上了司马懿是个知识分子，想问题比较复杂，所以后来有个叫魏禧的人说了，他说如果是碰上一伙山贼，一伙强盗，土匪，他哪想那么多，管他娘的老子进去再说！诸葛亮不就抓走了吗？
　　所以，三种形象，各有各的道理。那么我们这个系列要做的工作，就是把这三种形象都告诉观众朋友，然后进行讨论。也就是说我们要做三件工作：第一是还原，就是还原到历史的本来面目；第二是比较，就是比较历史形象、文学形象和民间形象有什么不同；第三是分析，就是分析一下这个形象为什么会演变。实际上，品读历史也可以有三种意见，一种是站在古人的立场上看历史，这叫历史意见；第二种是站在今人的立场上看历史，这叫做时代意见；第三种是站在个人的立场上看历史，这叫做个人意见。
　　任何人研究历史都难免会有这三种意见，因为历史毕竟是历史，历史就是过去的事，也就是故事。故事里的事，说是就是，不是也是；故事里的事，说不是就不是，是也不是。宋代词人张升的词说，“多少六朝兴废事，尽入渔樵闲话”，实际上进入渔樵闲话的又何止是六朝兴废事呢？那是可以包括一切历史的，正所谓，一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。在今后的节目里，我将给大家笑谈三国，品读三分。而我们要讲的第一个人，就是一个在历史上争论最大、意见最分歧、形象最多样的人，那么这个人是谁呢？请看下集——真假曹操。
　　＊ 他曾经叱咤风云，他死后骂名最多。在演义中，为什么他是白脸的奸臣？在历史的记载中，为什么他的所作所为自相矛盾？他是奸贼，是奸雄，还是英雄？众多说法不一的形象中，哪一个是真实的曹操？

易发久——成功一定有方法

易发久——成功一定有方法
　　易发久的出场更像一个演员，三尺讲台就是他的舞台。
　　一袭白色西装；虽不年轻，但依然有俊朗的外表；挥舞的手势，这
一切已足让渴望成功的拥趸者着迷。
　　这是演讲家的魅力。
　　易发久在西安制造了一系列“头脑风暴”。就像李阳的疯狂英语一
样，渴望成功的年轻人用欢呼声回应着。
　　中国的资本市场是一个大讲坛，各色人登台讲着各色“故事”，香
港创业板、纳斯达克、新加坡等是挂在嘴边的常用语，听者津津有味。
最后，他们上市了！
　　所不同的是，易发久讲的“故事”有点虚。这是一个关于思维方法
的“故事”。
　　不是不可能，只是暂时没有找到方法。
　　将注意的焦点永远集中在找方法上；而不是在找借口上。坚信：成
功一定有方法，千万别说不可能。因为成功一定有方法，不是不可能，
只是暂时还没找到方法。只要你真是100％的想要，你一定会采取100％
的行动。如果不行动，那归根结底只能证明一点：你只是对成功有兴趣
而已，而不是一定要成功。
　　这只是易发久“影响力训练”中的众多观点中的很小一部分。
　　作为上海影响力企业管理咨询有限公司的总裁、著名企业管理训练
机构“影响力”训练创始人，易发久曾为1100多家知名企业（包括柯达
、强生、惠普等80多家世界“500强”在华企业）进行过专业训练。他
的专著《成功一定有方法》荣登2002年“中国成功励志类第一畅销书”
榜，销量仅次于《谁动了我的奶酪》、《穷爸爸、富爸爸》。
　　2002年7月，东方希望集团70余位全国分公司经理及60位集团高级
主管在接受了易发久的课程训练后，总裁刘永行说：“我深深震撼了，
这个课程让我们认识到，我们每个人都是那么棒！”柯达电子公司行政
总监沈似平认为，影响力机构的课程对学员的教育太大了，因为它能让
每个学员从心里感受到身为一个团体的成员应该怎样做好自己，怎样激
励别人。强生集团本身的员工培训模式已是名声在外，但其（中国）医
疗器械公司也从2000年起先后9次引进易发久的课程训练，并被外界评
为“价值600万元的一堂课”。
　　易发久从来不回避自己峰回路转的人生经历。大学毕业后，他曾有
过将9000万资产随着房地产泡沫一起烟消云散的经历，也曾有过十几种
职业角色的转变。直至1995年，他才正式成立了专业的管理咨询公司，
目前，已经在全国拥有4家分公司，在11个地区设立了办事处开拓市场
，课程学员满意率连续三年统计均超过97％，创下国内训练界的奇迹。
　　太阳能从西边出来吗？这或许是小孩子的痴心妄想。太阳不是不能
从西边出来，只是说明人们还没找到太阳能从西边出来的星球而已。这
看似诡辩，其实却包含着朴素的辩证法。
　　有一个小男孩，一次长跑比赛回到家里。父亲看他很高兴，就问：
你是不是得了第一名？
　　“没有呀，我得了第二名”。父亲很奇怪：“得了第二名，为什么
还这么高兴”。小男孩说：“爸爸，你知道吗，那个第一名不知道被我
追得多惨”！
　　这是《成功一定有方法》一书中引用的一个关于态度的故事。如果
我们每个人都有如此心态追求成功的话，有对手已经跑在我们前面又有
什么关系？易发久用他独特的解释传递出一种快乐成功的思维模式。
　　易发久有一件过人的本领。曾有过从每天10个俯卧撑最后逐渐加码
到每天600个的记录。这是一种对生活的执著态度。
　　渴望成功、掌握有一定的话语权是每一个奋斗中的年轻人的梦想。
易发久要告诉你的就是，成功一定有方法，每天进步一点点，这是一次
思维革命，换来的会是天高云淡。

儿童挣钱的二百五十个主意

在达瑞八岁的时候，有一天他想去看电影。因为没有钱，他想是向爸妈要钱，还是自己挣钱。最后他选择了后者。他自己调制了一种汽水，向过路的行人出售。可那时正是寒冷的冬天，没有人买，只有两个人例外——他们爸爸和妈妈。

他偶然有一个和非常成功的商人谈话的机会。当他对商人讲述了自己的“破产史”后，商人给了他两个重要的建议：一是尝试为别人解决一个难题；二是把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上。这两个建议很关键。因为对于一个八岁的孩子而言，他不会做的事情很多。于是他穿过大街小巷，不停地思考：人们会有什么难题，他又如何利用这个机会？

一天，吃早饭时父亲让达瑞去取报纸。美国的送报员总是把报纸从花园篱笆的一个特制的管子里塞进来。假如你想穿着睡衣舒舒服服地吃早饭和看报纸，就必须离开温暖的房间，冒着寒风，到花园去取。虽然路短，但十分麻烦。当达瑞为父亲取报纸的时候，一个主意诞生了。当天他就按响邻居的门铃，对他们说，每个月只需付给他一美元，他就每天早上把报纸塞到他们的房门底下。大多数人都同意了，很快他有了七十多个顾客。一个月后，当他拿到自己赚的钱时，觉得自己简直是飞上了天。

很快他又有了新的机会，他让他的顾客每天把垃圾袋放在门前，然后由他早上运到垃圾桶里，每个月加一美元。之后他还想出了许多孩子赚钱的办法，并把它集结成书，书名为《儿童挣钱的二百五十个主意》。为此，达瑞十二岁时就成了畅销书作家，十五岁有了自己的谈话节目，十七岁就拥有了几百万美元。

与四种不同类型客户的沟通总结表

与四种不同类型客户的沟通总结表

客户类型 如何把握电话会谈 应做什么 不应做什么

老鹰型 直如主题 简洁、具体 浪费他们的时间
速度快一些 有准备、有组织 毫无目的
集中在他们的目标 以结果为导向 过度关注细节
高度自信 提问问题 太感情化
预先为异议做准备

孔雀型 快速、有激情 快速 太关注工作
了解他们 谈论人 冷漠
让人觉得有趣 支持他们的梦想
询问他们的看法

鸽子型 稍慢一些 开始聊一会天 直接谈到业务
温和、真诚 表示对他们感兴趣 严肃地谈生意
逐步了解客户 倾听并做出反应 向对方下命令
随便些

猫头鹰型 稍慢一些 详细准备 杂乱无章
显得经过详细考虑， 提供证据 太随意
系统化 显得有条不紊 用主观来判断
强调准确和事实 用个人吸引力

培训师培训笔记

第一天：TTT培训，主讲人：王大海
上午：培训师个人风格训练
前言：培训的基本知识
1、培训开始的时候与被培训者进行鼓舞，如“同学们早上好”“好、很好、非常好、耶！”（配合掌声和手势）
2、培训是什么
· 以培训者为主体，培训师为主导
· 传授知识、宣导理念、提升技能
· 提升绩效
3、培训的价值和意义
· 由知识得出方法，由方法解决问题
·
4、培训师
· 演、导、编三位一体
· 课程上的表现力
· 现场的掌控
· 课程的编排
· 庞大的知识体系
5、博弈学知识
· 群体效应（猴子勾香蕉的故事）
6、培训讲什么：
· 多讲过程少讲结果
· 多讲方案少讲方式
7、培训和咨询
· 培训给方法而不给方案
· 咨询给方案而不给方法
一、培训师基本技能训练
海纳百川的胸怀，在放弃中接纳。
心态决定不了一切。
三防＝防火、防盗、防直销（保险）。
培训娱乐化但是不能娱乐培训化：没有娱乐元素的培训，就像一杯纯粹的黑咖啡，虽然东西很好，但是很难入喉。
由道入术，通过感悟道理来形成自己的方法。
由案例得出结论，更有说服力
培训师：先学、先知、教育，要把先学、先知的体会和要领总结以后进行教导
要言节语，守时重诺
谦和的风格
培训师风格选型
· 教士风格：（思）更多的思想和心灵的撞击，更多的体悟。
· 学院风格：（理性）系统性的理论传承，最严谨、严密、无懈可击。
· 演艺风格：（感性）现场情境和情绪的渲染，包装，挑断理性的神经。（保险和直销的员工面临巨大的压力，这类风格有利于压力的释放）
· 教练风格：（行）注重现场的行动和形成行为习惯的过程。在教、学、练的过程中形成习惯。
· 内训：以教练为主，自己风格为辅助，在培训中增加自己所不擅长的元素。
· 风格选型三要素：
o 1、要个性，不可以标准化
o 2、要轻松，不可以轻薄
o 3、要平实，不可以平庸
· 三不讲：
o 红色不讲（政治不讲）
o 黑色不讲（宗教不讲）
o 黄色不讲（色情不讲）
培训师基本功：
· 衣着：男士以正装为主，作用为排除干扰，让被培训者关注培训内容而不是穿着。因此衣着以平实为主。既不能华丽也不能过于随便。
· 站姿：
· 坐姿：
· 走姿：动作舒缓、重心平稳。T字路线（前面来回走，中间来回走）。走主路线，不能到处游荡。要与被培训者保持距离，不能过于接近被培训者，以防止给其压力
· 培训师的十二种手势（不能用手指指人）：
o 沟通
o 拒绝
o 致意
o 警示
o 区分
o 指明
o 组合
o 延伸
o 号召
o 否定
o 鼓舞
o 决断
o 个性化窍门：
§ 语言和话语差半拍
§ 基于标准动作的稍微变形
o 拿话筒的姿势：
§ 话筒竖直
§ 单手持话筒
§ 持话筒的下半部
o 试话筒：
§ 绝对不能拍打话筒
· 语言运用——听赵钟祥的解说（老动物世界）：
o 吸引—音量、休止
o 明晰—减速、重音
o 强化—重音、高音
o 激动—加速、高音
o 感动—低音、减速
o 艺术的语言再现
· 表情运用
o 高度关注——直视
o 一般注意——虚视
o 观察反馈——扫视
o 平等交流——平视
o 表示尊重——仰视
o 显示权威——俯视
开场结尾8大问题
· 开场：
o 偏离式
o 自杀式
o 自夸式
o 过热式
· 结尾：
o 矛盾式——结尾和主体内容有冲撞
o 迷失式——不知道结尾落在哪里
o 仓促式——没有结尾的感觉
o 冗长式——无论之前多么精彩，那么都在冗长中消磨
7种导入快速破冰——引发兴趣，建立可信度，切入主题
· 悬念法
· 温故法——故：大家已有的知识和共同认知标准
· 演示法——第一代：文字归纳法
第二代：图表和无意义的添加
第三代：用图形
· 游戏法——要有简单肢体接触
“传送带”游戏
· 事件法——往往与数据结合（事件数据偏数据或者偏事件）
· 数据法
· 引言式——引述现场学员说的话（最高境界）
怯场压力的破解办法——准备，比资历更重要
· 生理舒缓法——深呼吸，身心全面放松
· 预演成功法——预热自我，营造情境
· 自我解脱法——放开自我，进入空的境界
· 压力转换法——将压力向第2、3方转换
· 身心投入法——专注内容，进入状态
7种收结引发行动——深化理解、强化印象、激发行动
· 总结法（提炼结合）
o 呼应法（与激励结合）
o 延伸法
o 演练法（你好，你真棒，让我们一起飞）
o 赠言法（引言式的开头，不用包含内容，赠言结尾要包含整个的结尾，引言式开头可以是正面也可以是反面，但是赠言结尾要是正面的，如果赠言结尾是反面的，那么会感觉很灰色或者玩世不恭）
o 结尾三个度：
· 有高度
· 有深度
· 有温度（情感关怀因素）

一个会议流程

13：00-13：30 各方面人员准备就位，会议所用物料准备就位
13：30-14：00 签到（视频，音乐）
13：45-14：00 客户调查表回收
13：50-14：00 主持人通知与会人员遵守会场纪律
14：05-14：10 百度公司宣传片（一个）——灯光
14：10-14：15 （现场抽取美甲套装５套。）——主持人抽取
14：15-14：20 领导嘉宾一致辞
14：20-14：25 领导嘉宾一现场抽奖10名幸运嘉宾（软件）
14：25-14：30 领导嘉宾二致辞
14：30-14：35 领导嘉宾二现场抽奖10名幸运嘉宾（软件）
14：35-14：45 网络营销专题片——灯光
14：45-15：10 百度竞价排名主题演讲(上）（田总）
15：10-15：15 田总现场抽奖10名幸运嘉宾（软件）
15：15-15：50 百度竞价排名主题演讲（下）（田总）
15：50-15：55 百度与客户共同走过的日子MTV——灯光
15：55-16：00 （现场抽取美甲套装５套。）——主持人抽取
16：00-16：15 四重大礼开启仪式 百度指数介绍（韩经理）
15：15-16：25 现场答疑抽奖——田总（美甲套装奖品）
16：25-16：45 20分钟现场促销（现场抽取百度u盘５套。MP4 ２个）
16：45-17：00 会后洽谈（肯洽环节）

五个女博士（故事）

在美国这么多年，一直没有考察过资本主义最腐朽的一面：脱衣舞俱乐部。
今天和ABCD四个美女一块玩，说起怎么打发这个周末之夜，不知谁提议去看脱衣舞，大家立刻纷纷响应。 去！去！去去去！ 都是些平时胆小如鼠就想靠着人多势众壮壮胆的好孩子。 五个女博士。 虽然整个社会都笑话女博士，说什么“女博士丑”，“女博士呆”，“女博士是第三性别”，我们却不以为耻，反以为荣。 靠，偏要是美女。气死丫们去。 而且大家决定直接超越资本主义初级阶段，进入它的高级阶段――直接去男脱衣舞俱乐部。 女的，裸体，见的多了。要看就看男的。最好还能摸一摸。 于是，走啊走，走了近一个小时。又等啊等，等了半个小时。入场券加最低消费，一人四十。
哇，进门就是一个猛男，穿着仔裤，光着上身，那胸肌，估计一头撞过去会被弹回来好远。 进门看一个大厅，音乐喧嚣，灯光迷离，气氛暧昧。椅子、沙发围成一圈一圈。 然后是又一个猛男，更多的猛男，越来越多的猛男，穿梭于人群之间。 观众全是女的，多半是准新娘带来开bachelorette party的。我们混在其间，好像也没个名分。
话又说回来，我们是女博士，社会声誉已经这么低下了，我们怕谁。 节目一开始，A就被第一个挑中，上台，被按一张椅子上，一个猛男靠过来，直接就坐她大腿上。左挤挤，右压压。观众尖叫。 A心理素质真好啊，那个配合，真专业，一点不丢我们女博士的脸。 接着就是一群群的准新娘被请上台，猛男们一边跳舞，一边脱衣，一边挑逗这些女孩。
可怜这些女孩，跟杂技演员手里的盘子似的，在舞台上被扔过来，甩过去。一会儿被倒吊着挂在猛男胸前，一会儿两手撑着桌子被悬在空中。一会儿猛男的嘴凑到了她们的“那儿”，一会儿猛男的“那儿”凑到了她们的嘴边。 主题就一个字：拱。 左拱右拱前拱后拱悬空拱倒吊拱。当然都是假动作。 与此同时，观众席上，猛男们开始穿梭服务，lap dance二十，massage十五。于是，不一会儿，就见前后左右的沙发上，全是猛男在拱美女。跟orgy party似的。 我没敢要服务，老胳膊老腿，经不起人家当盘子甩。
我那小胆，也就够趁乱尖叫几声。
不过一个猛男过来要钱的时候，俺趁机摸了摸他的胸肌。 好多汗，粘乎乎的。 阿弥陀佛阿弥陀佛。15年前，我们坐在高中课堂上背诵社会主义精神文明的优越性，15年后，我们往一个个几乎赤身裸体的猛男内裤里塞钱。 猛男们好像也没怎么表演，就是把全场几乎一半的女人给拱了一遍之后，就收场了。 哦，还有照相，合影一张，10块。 钱钱钱，反正进去了，每走一步都是钱。要不人家说资本主义社会里都是赤裸裸的金钱关系呢？一分钱一分裸，一点都不含糊。
为了把我们赔进去的钱赚回来一点，临走之前，我们充分利用他们的音乐，蹦了一会儿的。A再次展示了她的专业素质，蹦的那个风骚啊，简直是“业内”水准。我和B主要是绿叶衬红花来着。C和D比较矜持，在一旁观望。尤其是D，整个晚上，一直如坐针毡。看我们几个在这种场合这么肆无忌惮、群魔乱舞，估计心里一直在嘀咕：这几个疯子，当年怎么考上博士的？ 后来，就出来了。
深秋的、深夜的大街上，五双高跟鞋，咔咔咔，咔咔咔。
A觉得没玩够。D觉得玩得太疯了。B在想这个经历可以给她的研究课题提供什么新的灵感。C在算这一晚上下来，她欠了每个人多少钱。
我在想，自由这个东西的可怕，不在于它会带来多少洪水猛兽，而在于，这些洪水猛兽出现以后，你发现它其实也不过尔尔。 它还有什么。它其实再也没有什么。
这个结论，让我感到放心，但也有些莫名的惆怅。

父亲的影响力

父亲的出现是一种独特的存在，对培养孩子有一种特别的力量——父亲，在他的言谈举止、举手投足间都含蓄地传递着对子女的关爱和影响。很多名人在谈及自己的成功时，他们也总要提到自己的父亲，是父亲用行动影响了他们的一生。
父亲的影响力主要体现在三个方面：
◆ 父亲的个性特点是孩子性格形成的源泉。常与父亲接触的孩子，显示出勇敢、坚毅、强悍、意志坚强等特征，有更强的生命激情。
◆ 父亲的教养观念和教育方式对孩子的未来发展起着关键的作用。在教育子女方面，相对母亲，父亲往往比较开明和严厉。
◆ 父子关系对孩子的健康成长起着举足轻重的作用。由于父亲性格、能力、职业等的独特性，孩子在与父亲和与母亲相处时，获取的认知方面的收获是完全不同的。
孩子可以从父亲那里得到更丰富、更广阔的知识，能更广泛地认识自然、社会，并通过操作、探索的活动，逐步培养起动手操作能力、探索精神和创新意识。 当然，父爱对孩子的影响远不止于这些。近 20年来，心理学家与儿童研究专家逐渐发现，在家庭教育中，父亲是重要的不可缺少的角色，父亲是对儿童影响最早、影响时间最长的人，其某些影响甚至是母亲无法替代的。

robin 李在浙江大学的照片

10月19日晚上百度公司总裁李彦宏带领公司的技术人员在浙江大学做2007校园招聘宣讲。李彦宏一身休闲装扮，始终沉稳友善的微笑赢得学生们的阵阵掌声。整个宣讲现场济济一堂，李彦宏上台一开篇就跟学生们谈人生理想，以自身的经验劝戒正面临职业选择的学子们在选择一份职业时要“做自己喜欢做的事”。 公司用企业的各种细节尤其是宽松的管理方式来打动并吸引学生，百度此次向浙江应届生发出300张人才帖。

李彦宏已经成为一种偶像！

如此美丽的杭州夜景

杭州的夜景是如此美丽！这是运河的夜景。当然，也有朋友拍得好的原因。