“我以集团和我个人的名义保证：只要日照钢铁再进人，哪怕只有一个，也必定是你们这些顾全大局离开公司的员工。只要老员工没有全部返回公司，我日照钢铁决不再进一个新人。这是我的庄重承诺。”
编者按：企业家该具有什么样的社会责任？这是一个能找出很多答案的问题。但如何对待自己的员工该是核心之一。风暴当前，无论中小企业还是大企业，都遇到了这样那样的困难，有些困难还相当严重。不少企业减产或停产，减薪甚至裁员成了有些企业无奈的选择。这里，我们向那些在困难中仍表示绝不裁员的企业表示敬意，向那些采取各种手段保持职工队伍稳定和人心稳定的企业家表示敬意。这里，我们也同样向那些作出裁员选择，但以最大诚意寻求职工理解的企业表示理解和尊重。困难当前，程度不同，承受能力不同，裁员与否的选择自不相同。但无论采取什么方式，都应把职工的安置、职工的稳定放在最突出的位置上。绝不能把职工仅仅当成生产工具看待，绝不能把裁员简单看做企业“甩包袱”行为。能否寻求职工理解是企业上下能否团结一致共渡难关的试金石。这里我们发表一个企业家给他员工的“裁员信”。在这封信里，这位企业家做出了他的庄严承诺。我们愿与读者共同做这项承诺的见证人。
记者近日在山东省日照钢铁集团的一线职工手中拿到一封“裁员信”。 据称这是日钢董事长杜双华的致员工信，之后该信的真实性又被日照集团办公室的相关负责人所证实。 以下是该信全文。
各位员工：
在我写这封信之前，我内心经历了长时间的煎熬与挣扎，在保产和减产两个选择之间，我迟迟不能下定决心。可以说，半个月以来，面对当前恶劣的市场形势，我的思想进行了剧烈的交锋，最初我抱有一定幻想，寄希望于市场迅速好转，尽量保持产能、保留员工。然而之后的形势不断恶化，不得以我首先对后勤部室进行了精简调整，小面积、少数量压缩了人员，以期市场不会再有进一步恶化，保留大多数员工。但形势发展到今天，除减产之外，我已经再无选择。 很多人已经从各类媒体上了解到，受全球经济危机的影响，我国制造业受到重创，部分企业已相继倒闭。特别是我们钢铁行业，自8月底以来，市场持续低迷，亏损逐月攀升，出现了“原料高价位、高库存；产品低价格、低销量”的恶劣局面。在这种大环境下，我们日照钢铁也遭遇了建厂五年以来最冷的一个冬天。从8月至今，我们每个月亏损几个亿，大量高价库存长期积压，产品滞销坐看价格一跌再跌，用尽浑身解数市场却毫无反弹之力，并且这还仅仅只是开始，在接下来的几个月里，我们将不可避免的陷入持续亏损的泥淖，现在的市场，已经看不到任何短期能够好转的迹象，最困难的时期还在今年冬天，我们虽然已经清楚地看到了这一点，但却无能为力。 这是我们日照钢铁生死存亡的关头，进一步就会加速走向死亡，退一步或能求得生存。作为我们这样一个拥有12000名员工的企业，企业的存活与所有员工的生活息息相关，如果再不采取断然措施，我们只能坐看着这艘大船带着所有的员工一起悲壮的沉没，覆巢之下，无有完卵。如果等到那个时候，企业在经济形势最严峻的时期倒闭了，所有人都将各奔东西，自谋生计，就业机会将更加微乎其微，可能到时候给大家带来的将是更加惨重、更加被动的打击。与其到时全盘皆输，不如现在断腕求生。鉴于这种形势，我决定采取一系列应对措施，压缩产能，瘦身减员，尽最大可能保住企业的生存元气。 作出这个决定，对于我本人和公司的所有管理人员来说，是万般痛心无奈。我作为集团董事长，更加沉痛伤感。五年来，你们与我风雨同舟，并肩携手，历尽了千辛万苦，也铸就了日照钢铁昨日的辉煌，你们依托于企业，企业倚重于你们，有如手足腹心，作为董事长，任何一名员工离开，我都是不愿意看到的，此次减产对企业对我来说，如同剁手砍足，实在迫不得已。 公司此次减产过后，能否挺过这个寒冷的冬天，我本人此时也无法预知，但请你们相信，我会用百倍的努力争取走出困境。如果企业在这次经济危机中幸免于难，那么公司还将接纳你们返回这个集体，只要公司渡过了这个难关，只要你们还愿意回到日照钢铁，我以集团和我个人的名义保证：只要日照钢铁再进人，哪怕只有一个，也必定是你们这些顾全大局离开公司的员工。只要老员工没有全部返回公司，我日照钢铁决不再进一个新人。这是我的庄重承诺。 当此危难之时，只盼大家理解我的苦心。只要企业能够活下去，走的人一定还能再回来。也请你们一定要树立信心，我们的困难只是暂时的，你们的离开也只是短期的。尽管眼前的危机会给我们带来沉重的打击，但来年的市场还会有无限生机。国家已经采取积极举措，推出了拉动内需促经济增长的十项措施，如2万亿的铁路项目、4万亿的基础设施建设、廉租房政策的推广落实以及对企业实施减免税、加大金融扶持力度等。这些举措的推行展开，必将带动整个国民经济的好转，同时也必定会拉动钢铁产品的需求。我们相信，在不远的将来，很可能就是来年的春天，市场可望逐渐回暖转好，我们企业也会走过这个困难时期，迎来又一个发展的春天。 各位员工，五年来，你们一直在各自的工作岗位上辛勤工作，奋力拼搏，失去了众多与亲人团聚的机会。这个寒冷的冬天正给我们提供了休息的好机会，愿大家利用好这个时机好好休息一下，与家人一起聚聚，放松紧张的心情，舒缓忙碌的节奏，待来年春天，我们再重新聚首，共创辉煌！
目前日照钢铁共有员工12000人，裁员达476人，基本是管理层精简；临时性放假1840人。 日照钢铁集团为山东省日照市一民营钢铁企业，现有12000名员工，从2004年到今年上半年，日照钢铁累计实现利税151亿元，上缴税金累计近34亿元。但目前钢铁是受影响最严重的行业之一。日照市有关方面介绍，虽然紧临全国最大铁矿石码头，有成本优势，日照钢铁集团目前每月仍亏损数亿元。 记者日前在日照采访时了解到，企业员工对日钢裁员作法基本持理解态度，他们表示等经济形势回暖，仍会回日钢工作。 日钢集团董事长杜双华为一民营企业家，在今年汶川地震中曾捐款1.5亿元支援抗震救灾。
Thursday, November 27, 2008
奥巴马.com：互联网模式新贡献
奥巴马.com
特派记者 杨琳桦
“奥巴马使用互联网，获得了资金和声望。但这是所谓的市场营销，而非政治。在政治中，人们应通过理智的论证和讨论来确信一些事。”11月初，美国互联网研究者Jay Hauben在接受记者采访时说，此次总统竞选，互联网被更多地用于筹集资金或候选人之间的相互攻击：“这让我感觉很悲伤。”
其时，Hauben正在韩国研究韩国互联网与民主间的关系。他没有注意到，新当选的美国总统很快就超越了这一切。
11月4日奥巴马赢得大选后不久，奥巴马团队即推出一个酝酿已久的官方网站——“Change.gov”，请求美国公民分享他们的故事，并为美国的未来提供意见和建议。这引起美国互联网和学术界的一片沸腾。他们认为，首先，在奥巴马班子与布什政府交接的这段重要时期，奥巴马选择了继续拥抱对话而非避开。
不过，更为重要的是，奥巴马正在尝试使用“群力群策”来完成政治议程。此刻，对互联网的使用已不再是他玩弄的政治手段，而真正成为了一种变革工具。
换言之，一年前受互联网创新经济模型启发，美国麻省理工学院管理学教授提出的“用户驱动型创新”理念(把创新权交给用户)，现在被总统用到了政治层面。
互联网模式新贡献
两年前，Google首席执行官埃里克-施密特曾预言——“能够发挥互联网全部潜力的候选人，将会在下一次总统大选中脱颖而出。”奥巴马证实了这一点。不过，为什么数字政治时代发生在今天而不是更早之前？
在寻找答案之前，先来看一看奥巴马在使用网络技术和在博客圈传播思想方面的优势。
除了那个打扮得像圣诞树一样的个人网站BarackObama.com，最近，在线信息统计服务商Trendrr.com检查了新当选总统的一些社会化媒体数据。
据Trendrr透露：过去一年中，有许多博客作者评论了奥巴马和麦凯恩；但8月美国大会后，有近5亿篇博文曾提到奥巴马；同一时期，只有1.5亿篇博文提及麦凯恩。
而在如MySpace和Twitter等社会化网络中，奥巴马优势同样明显，拥有约85万个MySpace好友，麦凯恩为22万个；仅在11月3日和4日期间(投票日)，奥巴马就获得超过1万名新好友，麦凯恩则为964名。
美国一些科技媒体指出，四年前还没有如Facebook、Myspace、Twitter等交互性较强的社会化媒体，这种媒体特征之一即是能有效联系人群，其构建关系的关键处不在“连接”，而是“紧密关系”。换言之，新互联网模式的出现一定程度上影响了奥巴马与候选人进行攻守较量的结果。
值得注意的另一事实是，年轻选民对此次奥巴马胜选的贡献。
开票结果显示：美国18岁至29岁选民中有66%支持奥巴马。同时，年轻选民的投票率占全体选民的18%，可能为1972年以来年轻选民投票率最高的一次。
为此，美国政治观察家们感到惊讶。他们认为，以往选举年轻人选票始终低于预期，使外界认为这类人选票难以左右选情，但奇怪的是，“这次年轻选民抛弃了漠不关心世代的形象，以创纪录的投票人数，证明了专家、记者和政党的说法错误”。
这让人回忆起一篇可能已被忘却的报道。今年年初，美国《商业周刊》刊发了一篇名为《青年的力量》的文章，阐述美国“回声潮一代”与网络社区之间的关系对总统大选的影响。
该文指出，这群年轻人像许多美国人一样，可能也失去了对美国传统政治制度的信仰，但一种完全是网络2.0时代风格的发言——“加入我们的队伍，我们一起改变这个国家和这个世界”——却能号召他们行动起来。
《商业周刊》认为，通过社会性网络，“Y一代人”正在走第三条路线，即：用超越党派之分的方式解决问题。而奥巴马与年轻一代“连接”的独特能力中，社会性网络功不可没。
特派记者 杨琳桦
“奥巴马使用互联网，获得了资金和声望。但这是所谓的市场营销，而非政治。在政治中，人们应通过理智的论证和讨论来确信一些事。”11月初，美国互联网研究者Jay Hauben在接受记者采访时说，此次总统竞选，互联网被更多地用于筹集资金或候选人之间的相互攻击：“这让我感觉很悲伤。”
其时，Hauben正在韩国研究韩国互联网与民主间的关系。他没有注意到，新当选的美国总统很快就超越了这一切。
11月4日奥巴马赢得大选后不久，奥巴马团队即推出一个酝酿已久的官方网站——“Change.gov”，请求美国公民分享他们的故事，并为美国的未来提供意见和建议。这引起美国互联网和学术界的一片沸腾。他们认为，首先，在奥巴马班子与布什政府交接的这段重要时期，奥巴马选择了继续拥抱对话而非避开。
不过，更为重要的是，奥巴马正在尝试使用“群力群策”来完成政治议程。此刻，对互联网的使用已不再是他玩弄的政治手段，而真正成为了一种变革工具。
换言之，一年前受互联网创新经济模型启发，美国麻省理工学院管理学教授提出的“用户驱动型创新”理念(把创新权交给用户)，现在被总统用到了政治层面。
互联网模式新贡献
两年前，Google首席执行官埃里克-施密特曾预言——“能够发挥互联网全部潜力的候选人，将会在下一次总统大选中脱颖而出。”奥巴马证实了这一点。不过，为什么数字政治时代发生在今天而不是更早之前？
在寻找答案之前，先来看一看奥巴马在使用网络技术和在博客圈传播思想方面的优势。
除了那个打扮得像圣诞树一样的个人网站BarackObama.com，最近，在线信息统计服务商Trendrr.com检查了新当选总统的一些社会化媒体数据。
据Trendrr透露：过去一年中，有许多博客作者评论了奥巴马和麦凯恩；但8月美国大会后，有近5亿篇博文曾提到奥巴马；同一时期，只有1.5亿篇博文提及麦凯恩。
而在如MySpace和Twitter等社会化网络中，奥巴马优势同样明显，拥有约85万个MySpace好友，麦凯恩为22万个；仅在11月3日和4日期间(投票日)，奥巴马就获得超过1万名新好友，麦凯恩则为964名。
美国一些科技媒体指出，四年前还没有如Facebook、Myspace、Twitter等交互性较强的社会化媒体，这种媒体特征之一即是能有效联系人群，其构建关系的关键处不在“连接”，而是“紧密关系”。换言之，新互联网模式的出现一定程度上影响了奥巴马与候选人进行攻守较量的结果。
值得注意的另一事实是，年轻选民对此次奥巴马胜选的贡献。
开票结果显示：美国18岁至29岁选民中有66%支持奥巴马。同时，年轻选民的投票率占全体选民的18%，可能为1972年以来年轻选民投票率最高的一次。
为此，美国政治观察家们感到惊讶。他们认为，以往选举年轻人选票始终低于预期，使外界认为这类人选票难以左右选情，但奇怪的是，“这次年轻选民抛弃了漠不关心世代的形象，以创纪录的投票人数，证明了专家、记者和政党的说法错误”。
这让人回忆起一篇可能已被忘却的报道。今年年初，美国《商业周刊》刊发了一篇名为《青年的力量》的文章，阐述美国“回声潮一代”与网络社区之间的关系对总统大选的影响。
该文指出，这群年轻人像许多美国人一样，可能也失去了对美国传统政治制度的信仰，但一种完全是网络2.0时代风格的发言——“加入我们的队伍，我们一起改变这个国家和这个世界”——却能号召他们行动起来。
《商业周刊》认为，通过社会性网络，“Y一代人”正在走第三条路线，即：用超越党派之分的方式解决问题。而奥巴马与年轻一代“连接”的独特能力中，社会性网络功不可没。
男人最希望娶哪四种职业的女人为妻
男人最希望娶哪四种职业的女人为妻
文：苏芩
第一，铁定是人民教师。大学或者中学或者小学，全都一样的抢手。原因很现实，老师一年两假不说，工作相对也清闲，很多学校的老师都不坐班，下课铃一响夹着教案便往家跑，午饭晚餐顿顿都能安排妥当，老公上下班万事没有后顾之忧。将来有了孩子，不用多花钱，学习上天天都能吃小灶，多过瘾的事情！当然，女老师是如此的抢手，男老师却恰恰相反，女孩子当了老师是娴静淑德，男人当了教书匠可就是一无用处了，比不上大款有钱，比不上领导光鲜，女人挑老公，教书先生一般都是排在倒数几位的！可见，男女毕竟不同啊，各有各的现实之处！
第二，公司高管。别以为女强人不受男人待见，人人敬而远之。时代早就不同了！女高管也许别的没有，但收入一定不低，气质一定不俗，办事能力一定一流。找个这样的老婆，老公就等着安居乐业吧！不会做饭没关系，咱可以请保姆，没时间洗衣服也不要紧，全部拿去洗衣店，这个年头，经济决定一切。找个花朵一样的娇妻妹妹，不会挣钱也是无用！
第三，国家公务员。待遇稳定，各种福利条件好，即便将来退了休，光凭退休金也可以过上小康生活。而且能考上公务员的女人脑子一定也是够好使的，孩子的智力多半遗传母亲，将来的下一代必定也笨不到哪儿去！
第四，文艺工作者。当然，这里面一般不包括那些演艺界的名女人，毕竟男人娶到她们的机率还是微乎其微的。其实全国各地都有不少的文艺团体，效益好或不好都无所谓，娶到这里面的漂亮女人做太太，男人面子上还是很光鲜的，美女走到哪里都是追捧的对象嘛！不过，家有美妻，可能就是“面子”好看，“里子”亏本，太漂亮的太太往往不善家务，而且男人往往会有危机感，当然这也就是必须要为美丽付出的代价吧！
文：苏芩
第一，铁定是人民教师。大学或者中学或者小学，全都一样的抢手。原因很现实，老师一年两假不说，工作相对也清闲，很多学校的老师都不坐班，下课铃一响夹着教案便往家跑，午饭晚餐顿顿都能安排妥当，老公上下班万事没有后顾之忧。将来有了孩子，不用多花钱，学习上天天都能吃小灶，多过瘾的事情！当然，女老师是如此的抢手，男老师却恰恰相反，女孩子当了老师是娴静淑德，男人当了教书匠可就是一无用处了，比不上大款有钱，比不上领导光鲜，女人挑老公，教书先生一般都是排在倒数几位的！可见，男女毕竟不同啊，各有各的现实之处！
第二，公司高管。别以为女强人不受男人待见，人人敬而远之。时代早就不同了！女高管也许别的没有，但收入一定不低，气质一定不俗，办事能力一定一流。找个这样的老婆，老公就等着安居乐业吧！不会做饭没关系，咱可以请保姆，没时间洗衣服也不要紧，全部拿去洗衣店，这个年头，经济决定一切。找个花朵一样的娇妻妹妹，不会挣钱也是无用！
第三，国家公务员。待遇稳定，各种福利条件好，即便将来退了休，光凭退休金也可以过上小康生活。而且能考上公务员的女人脑子一定也是够好使的，孩子的智力多半遗传母亲，将来的下一代必定也笨不到哪儿去！
第四，文艺工作者。当然，这里面一般不包括那些演艺界的名女人，毕竟男人娶到她们的机率还是微乎其微的。其实全国各地都有不少的文艺团体，效益好或不好都无所谓，娶到这里面的漂亮女人做太太，男人面子上还是很光鲜的，美女走到哪里都是追捧的对象嘛！不过，家有美妻，可能就是“面子”好看，“里子”亏本，太漂亮的太太往往不善家务，而且男人往往会有危机感，当然这也就是必须要为美丽付出的代价吧！
Wednesday, November 26, 2008
感恩节，感谢一切可以感谢的人物
感谢父母，老师，朋友，周围的一切学会感激——感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命
学会感激——感激我的老师，因为他们给了我无穷的知识
学会感激——感激我的朋友，因为他们给了我克服困难的力量
学会感激——感激我周围的一切，因为他们给了我和谐健康的成长空间
感谢父母：
感谢他们生养我，为我的生活和学业操劳
感谢他们对我的宽容和不计得失
在此，祝愿天下所有的父母安康！长寿！！！！
感谢老师：
我感谢您！您就蜡烛默默的燃烧自己
我感谢您！你就像辛勤的园丁
我感谢您，您像一把金钥匙，把无知的我们领进知识的宝库
我感谢您，您像船夫，拉我们渡过险滩急流
在此，祝愿天下所有的老师健康！快乐！！！！
感谢朋友：
感谢你们在我孤独、无助、伤心时，安慰我，陪伴我
感谢你们让我在学习的旅途中不那么寂寞
感谢你们帮助我度过难关
在此，祝愿我所有的朋友升官！发财！！！！ 我感谢关心我的人，是你们让我体会到爱与被爱的幸福。在我最失落时，你的一句句话语，让我感受到温 暖。谢谢你们！ 我感谢嘲笑我的人，是你们让我有勇气面对失败与困难，是你们的一声声嘲笑与讽刺，让我拥有改变 自我，努力拼搏的动力。谢谢你们！ 我感谢责骂我的人，是你们让我看到自己的不足，让我能看清自己看不到的缺点，让我知道自己做错 什么，让我能够及时改正自己的缺点与不足，做到更完美。谢谢你们！
学会感激——感激我的老师，因为他们给了我无穷的知识
学会感激——感激我的朋友，因为他们给了我克服困难的力量
学会感激——感激我周围的一切，因为他们给了我和谐健康的成长空间
感谢父母：
感谢他们生养我，为我的生活和学业操劳
感谢他们对我的宽容和不计得失
在此，祝愿天下所有的父母安康！长寿！！！！
感谢老师：
我感谢您！您就蜡烛默默的燃烧自己
我感谢您！你就像辛勤的园丁
我感谢您，您像一把金钥匙，把无知的我们领进知识的宝库
我感谢您，您像船夫，拉我们渡过险滩急流
在此，祝愿天下所有的老师健康！快乐！！！！
感谢朋友：
感谢你们在我孤独、无助、伤心时，安慰我，陪伴我
感谢你们让我在学习的旅途中不那么寂寞
感谢你们帮助我度过难关
在此，祝愿我所有的朋友升官！发财！！！！ 我感谢关心我的人，是你们让我体会到爱与被爱的幸福。在我最失落时，你的一句句话语，让我感受到温 暖。谢谢你们！ 我感谢嘲笑我的人，是你们让我有勇气面对失败与困难，是你们的一声声嘲笑与讽刺，让我拥有改变 自我，努力拼搏的动力。谢谢你们！ 我感谢责骂我的人，是你们让我看到自己的不足，让我能看清自己看不到的缺点，让我知道自己做错 什么，让我能够及时改正自己的缺点与不足，做到更完美。谢谢你们！
胡润IT富豪榜上李彦宏首富 榜外马化腾反超
昨天，胡润百富发布了2008年IT富豪榜，榜单显示，今年IT富豪榜的上榜门槛由去年的13亿元下降到11亿元，百度的李彦宏以130亿元个人财富排名第一。而经过了“央视曝光竞价黑幕后”，百度的股价出现大幅缩水，根据11月24日的股价，腾讯的马化腾已经取代李彦宏排名第一。
胡润百富称，今年50位IT富豪的总财富是1563亿元，平均财富31.3亿元，集体缩水13%。而去年50位IT富豪的总财富是1804亿元，平均财富36.1亿元。今年李彦宏财富为130亿元，排名第一；腾讯的马化腾排名第二，财富125亿元；网易的丁磊排名第三，财富98亿元。
不过，由于股市动荡，到11月24日收盘，李彦宏的财富已经缩水至45亿元，马化腾以财富83亿元取代李彦宏排名第一。马云家族以财富50亿元排名第七。张朝阳以48亿的财富，从去年第22位升至今年第8位，重新回归IT富豪榜前十名。
IT富豪榜显示，上榜企业家的平均年龄较轻，50位上榜企业家平均年龄45岁。胡润认为：“对比其他行业，IT富豪榜的前十名排名变化不大。”
胡润百富称，今年50位IT富豪的总财富是1563亿元，平均财富31.3亿元，集体缩水13%。而去年50位IT富豪的总财富是1804亿元，平均财富36.1亿元。今年李彦宏财富为130亿元，排名第一；腾讯的马化腾排名第二，财富125亿元；网易的丁磊排名第三，财富98亿元。
不过，由于股市动荡，到11月24日收盘，李彦宏的财富已经缩水至45亿元，马化腾以财富83亿元取代李彦宏排名第一。马云家族以财富50亿元排名第七。张朝阳以48亿的财富，从去年第22位升至今年第8位，重新回归IT富豪榜前十名。
IT富豪榜显示，上榜企业家的平均年龄较轻，50位上榜企业家平均年龄45岁。胡润认为：“对比其他行业，IT富豪榜的前十名排名变化不大。”
【深度】《百家讲坛》进入"死亡倒计时"
创立于2001年的央视《百家讲坛》，转瞬已整整7年。七年之痒，在易中天、于丹等学术明星的火爆之后，目前的《百家讲坛》已陷入后继无人的尴尬境地，同时，其娱乐化庸俗化的倾向也一再被学界和观众所诟病。
而记者从央视内部得知的最新消息，《百家讲坛》收视率下跌幅度惊人：刚刚过去的九、十月份，其收视率已经被挤出央视科教频道的十名之外。有学者在接受本刊记者采访时称：任何主讲人都挽救不了《百家讲坛》，这个影响巨大的节目已进入了“死亡倒计时”。
收视率已跌至中下游
从汉代人物到品三国，再到此次的“诸子百家”，易中天沿着一条上溯的路线品读中国历史。但有点意外的是，媒体对他此次复出“救市”话题的关注，远远超过了对诸子百家本身的关注。
采访易中天的那几天，《百家讲坛》正在播诸子百家之“儒墨之争”，他表示这是最难被接受的段落，但绕不过去，还是要讲。“我有一个说法，就是汉武帝独尊儒术以后，儒家变成执政党，但是实际上是儒法共制，所以外儒内法，阳儒阴法，都是执政党，道家变成在野党，墨家变成地下党。墨家那套东西确实不好玩，是过苦日子的，所以最近播儒墨之争，收视方面还是比较难的。”
针对“救市”之说，他的回应是：“这个题材不是救市，诸子百家对于观众来说是陌生的，而且不那么有趣，甚至有一点沉重，靠它来拉动收视率是不可能的。”他认为，“诸子百家”选题的思想含量、文化含量、学术含量都超过“品三国”，但观众是否喜欢他，他心里没谱。
有关《百家讲坛》走入窘境的声音，早在此次“救市”说之前的今年年初，就已经见诸报端。2月，上海《青年报》题为《主持人匮乏“百家讲坛”遭遇瓶颈》的一篇报道，以担忧心态揭示了节目的的生存窘状。报道称，虽然《百家讲坛》一直在酝酿变革，比如由讲历史故事发展到讲“红旗渠的故事”，还拟请评书家单田芳来讲林则徐，但一番努力下来，效果并不太明显。
据称，年初《百家讲坛》虽然仍可保持央视十套收视前三名，原来的头把交椅可能难保。而当年纪连海讲《历史上的和珅》时创下的0.69%的收视率纪录，再没有出现过。
到了5月，关于收视率的风波又起。有媒体爆出，《百家讲坛》栏目主讲人纪连海称，从去年10月份起，除了他讲的李莲英系列之外，“收视率再也没有超过0．1％”，还不到高峰时的七分之一。随后，纪连海又出面否认自己说过类似的话。
而本刊记者对收视情况的调查，得到的数据更为惊人。一位不愿具名的央视科教道（即央视十套）的节目编导告诉记者，今年《百家讲坛》的成绩确实变化很大，跌幅之大令人吃惊。“现在科教频道的24档节目中，《百家讲坛》在九、十月份的收视排名已经跌倒了十名开外，最低的时候已经是第18位，已经处于中下游水平。”
这位编导评价说：“跟之前的稳居第一的日子不可同日而语了，这有其他节目发力的原因，但主要还是自己出了问题。”
来自观众的审美疲劳，也显而易见。一位原来喜欢《百家讲坛》的观众告诉记者，现在的节目到底好不好看，她没法评论，“因为这段时间根本就没看，”在百度的“百家讲坛吧”，网友的各种批评性的言论随处可见。
与此形成鲜明对照的是，从今年上半年开始，《百家讲坛》已经彻底对外封口，对包括收视率等外界关注的问题，不做任何评论。记者联系到制片人万卫，他表示“领导有规定，不好说”，建议记者采访主讲人。
《百家讲坛》的衰微气象，从今年主讲人的火爆程度也可见一斑。2005年《百家讲坛》推出刘心武与纪连海，2006年易中天和于丹更是异常火爆，到了2007年，栏目大力推荐王立群、蒙曼等，声势明显弱了很多。到了2008年，后继无人的栏目只能让刘心武、易中天等老面孔轮番上阵，重新出山。
即使老面孔，也不一定靠得住。易中天向记者透露，自己现在最大的想法，是想退出百家讲坛。“我不讲了，我要休息，太累了。”61岁的易中天已经过了退休年龄，但录制百家讲坛已经成为“任务”。“我现在已经快退休的人了，我凭什么要这么累？已经够了，我想过一点没有计划的生活。
在年初，万卫也曾表示:“如果再找不到有特色的主讲人，栏目前景就不容乐观了。”但直到年底，《百家讲坛》派往全国各地海选的各个小组也没有发现让他们兴奋的主讲人。
与此同时，之前《百家讲坛》系列图书市场上“打遍天下无敌手”的状态，也堕入低谷。在北京著名的第三极书局，本月初的销售排行榜上，前十位已经难觅百家讲坛系列图书的踪影，成绩最好的是阎崇年的《康熙大帝》，排在第19位，其他的书店情况也类似。新晋主讲人推出的《蒙曼说唐》，《马未都说家具》等系列图书，销售成绩并没给人惊喜。
娱乐化与伪学术
《百家讲坛》主讲人之一、北京大学教授孔庆东表示，任何事物都有其高潮低潮，这是自然规律。他对该节目的一贯态度是：“百家讲坛过分追求娱乐、摒弃思想，这是我早就批评、一直批评的。”
西北大学文学院院长李浩，同时也是古代文学方向的教授，他近期发表的文章《<百家讲坛>现象批判：吊诡的大变脸》，将《百家讲坛》称作“三无”产品，即“无学术、无学理、无学者”。谈到这篇文章的初衷，他说自己“除了学术专攻之外，同时也是学术文化的环保主义者，是学术文化圈中的清道夫，有时候对一些文化现象忍不住要说几句话。”
早期《百家讲坛》走的是精英路线，比如霍金、杨振宁、李政道等，还有童庆炳、叶嘉莹、莫砺锋等名家都相继到节目做客。对它的前期节目，李浩是肯定的，但对后期也就是“变脸”之后的节目他主要持批判态度。“有个很耐人寻味现象，在我们圈内公认的优秀学者，比如叶嘉莹，学问好口才都好，于丹见了她也毕恭毕敬的，口称学生，但在《百家讲坛》就火不起来。再比如傅佩荣，在台湾大学主攻哲学的，他有西学背景，也有旧学根底。他讲课我听过，有学理有问题意识，无一句无出处，人又儒雅，口才也极佳。但可惜的是，按他自己的说法，‘于丹把我挤出了百家讲坛’。”
李浩说：“这说明什么？说明《百家讲坛》不认专家，不注重专业。”
他表示，“变脸”后的节目无学者。改革与变脸后，担纲主讲的并非这一领域的知名学者，甚至干脆不是做这方面研究的，没有写过相关论文，没有先行研究，所以对这一领域的现状知之甚少。“无知者无畏，心中没有游戏规则，更没有学术戒律。” 比如，对儒家经典中一再出现的“小人”，于丹“创造性地”解为“小孩”，让人大跌眼镜。
让一个领域的专家讲述另一个专业的内容，这几乎成了主讲人能火爆的铁律，刘心武、易中天、于丹等人莫不是如此。也正为此，这些在学界看来根本没有该领域普及资格的学者，引起了来自学界和草根阶层的争议，而这种争议，恰恰又暗合了传播学的规律，“争议化传播”将主讲人推到更火爆的境地，个中微妙令人玩味。
文化评论者北邙山樵在《百家讲坛：权力结构与传媒生态》一文中，也从传播角度分析了刘心武的走红。“刘心武为什么可以在考证不确凿的情况下就信誓旦旦的讲《红楼梦》，此间并无知识的真伪，而只有声音的强弱（谁背靠强势媒体谁的声音就强）”。
《百家讲坛》的主讲人不仅在央视讲，也会接受其他电视台的邀请做讲座，其显示出的娱乐化倾向有过之而无不及。比如，纪连海在上海纪实频道《文化中国》节目中谈到大禹治水时，发表新解：大禹“三过家门而不入”，另有隐情，因为“大禹生命中还有另外一个女人”。此论一出，一片哗然。
这种庸俗化娱乐化的解释，即使在被视为“最学术的主讲人”王立群身上，也屡见不鲜。比如，王立群新解“凤求凰”，称司马相如对卓文君的追求是“有预谋的劫财又劫色”。再比如，他称“可以负责任地说，汉朝的很多皇帝，包括刘邦都是双性恋。” 这种庸俗化的视角，无疑是为了投合观众的猎奇心态。
不过，王立群并不承认自己有娱乐化的现象。他对本刊记者表示，自己的要求是要有学术底蕴，又有通俗表达。“就我讲来说，不存在娱乐化的现象。我管住我讲的东西是学术的，老百姓也能听得懂。不过别人怎么讲，我管不了。”
别人怎么讲？北邙山樵评点阎崇年、易中天、于丹三大主讲人说：“阎崇年虽然饱读史书，却居然是在历数清代宫闱的帝王轶事和花边新闻；易中天号称是在“水煮三国”演绎名著，其精神内核却是展示中国人最应该去批判的官场哲学和阴谋论；至于于丹，她讲的内容根本就和孔子庄子无关，她是以复活经典的名义，传授犬儒主义哲学，对大众进行心理按摩。”
在《娱乐至死》中，美国学者尼尔·波兹曼提到了娱乐遵循的三原则：第一，你不能有前提条件，观众在观看你的节目时，不需要具备其他知识；第二，你不能给观众出难题，动脑筋的事儿别涉及；第三你应该像躲避瘟神一样避开阐述，争论、假设、讨论、说理、辩驳或其他传统演说方法。
这三条，条条都像针对《百家讲坛》而言，似乎在提醒观众：这是一个娱乐节目。
在这种原则下，很多主讲人即使自己想做一些有价值的发挥，却编导以“太专业”的理由砍掉。近期主讲 “中国民间四大爱情传奇”系列的浙江大学副教授段怀清说，在讲到《梁祝》时候，他本来想要指出，祝英台扮男装读书，是因为读书权作为古代女子人权的一部分，被整个中国古代社会体制性文化压制了。“就连这样的话，在节目里面也算太专业。”
对此，很多主讲人都表示了不满，与栏目组的矛盾也公开化。武汉地区上央视《百家讲坛》第一人、“武大名嘴”赵林教授，就曾公开发飙：“央视《百家讲坛》如果还是这种讲故事的形式，我肯定再不上了。”
周国平在谈到《百家讲坛》时指出，作为强势媒体，它排挤了传统载体，他担心：“由于它的大众传播性，会带来人们阅读思考的缺失。”
南京大学中文系傅元峰博士的指责则更为直接，更为尖锐。在接受某媒体采访时，他认为：“大家的矛头都指向了通过央视百家讲坛成名的学术名人们，实际上真正的罪魁祸首是《百家讲坛》。只要百家讲坛存在，就会有源源不断的易中天和于丹被制造出来。”
产业与利益的诱惑
内容的娱乐化与操作的产业化，是《百家讲坛》成功的两大法宝。以电视节目为中心，《百家讲坛》与出版社、主讲人、听众等组合在一起，构成了一个相对成熟的产业链条。而打造这个链条的主要幕后人物，就是制片人万卫。
“这个人不好玩。”说到万卫，易中天说。“除了谈工作以外，不会谈别的。把工作谈完了就笑，他不会聊天的一个人。因为他身体不好，原则上不参加宴请和应酬。他觉得吃饭很累，应酬说闲话，他都不会。”
有人写文章把万卫比作张艺谋。“万卫也和张艺谋一样，包装明星、出书、出碟、签售、讲学等一路下来，全程一条龙。其实，说到底，所有的围绕学术明星的衍生产品，都是一个利益问题，收视率上去了，电视广告就上去了；名气来了，出版商的利润就上去了。”
录制百家讲坛本身的报酬很少，主讲人无论名气大小，都是一集1000元，还要扣税30元。来央视的接待水准也很低，像易中天这样的大牌主讲人，来京录制节目也是自己下飞机，花16块钱坐大巴到公主坟站，然后打一个出租车到附近的央视“影视之家”，自己入住，全程没有接待人员。
为什么如此低的待遇，很多学者却趋之若鹜？利益刺激无疑是极大的一环，这个利益中，最看得见的就是出书后的版税收入。2006年，上海文艺出版社以竞标价500万元、首印55万册夺得易中天《品三国》（上）的版权，开启了中国图书出版版税最高记录，该社2006年总共6000万的码洋，有3000多万是易中天的“贡献”。在2006、2007年度的作家富豪榜上，易中天收入高达800万和680万。
而夺得《于丹〈论语〉心得》版权的中华书局，起印数升到60万册。从2006年11月27日在北京中关村图书大厦的签售会开始，一个月内，该书的销量已经突破了100万册。而《于丹〈庄子〉心得》更是首印100万册，创下近10年畅销类图书首印的最高纪录。2007年，于丹版税收入高达1060万，超过易中天。
易中天、王立群等人的命运已彻底被一个栏目改变，这一点他们也不讳言。易中天回忆说，当年留校武汉大学，“最开始住办公室，然后是住宿舍，一家人一间房，没有厨房，没有厕所，在楼道里弄一个小煤炉子，到山上捡一些松果，回来做饭。”而现在，媒体上上热炒的是他的“别墅”风波。
即使没有易中天、于丹的火爆，只要你成了《百家讲坛》的主讲人，书的销量跟之前皓首穷经写成的学术著作难以同日而语。王立群对本刊记者披露，在入主《百家讲坛》之前，他出版的学术著作版税是8％，印到3000册算不错了，但现在出版“读《史记》”系列，首印都是20万册，按10％给版税，两者之间的稿费差距之大显而易见。
比王立群还不知名的哈尔滨师范大学教授隋丽娟，入主节目后推出《隋丽娟说慈禧》，其销量也有十几万册。该书编辑对记者表示：“这个数量也是不错的”。
从穷教书匠到名教授，社会地位的提高显而易见。走红后的易中天、于丹、王立群都是社会活动频繁，其接待级别也水涨船高。王立群最近刚去太原讲了一次课，他透露是“市委副书记亲自主持，市里副处级以上官员悉数参加，1000多人都在下面听我讲课。”
《百家讲坛》主讲人孔庆东曾说：“倘若《百家讲坛》这样演变下去，简直成了评书或学者讲故事，那我们学者就没有人来了。”这句话前一半是对的，后一半是错的，因为面对利益的诱惑，不是每个学者都能抵制住诱惑。
李浩认为，所谓学术明星的流行，给了一些学者不少误导，觉得上《百家讲坛》才是学者的风光，能名利双收，特别对中青年教师以及地方高校的教师影响颇大。“不少年轻学者把上讲坛作为终南捷径，以为做学者也可以像当明星一样一夜成名，大红大紫，这就极大地误导了青年学生。”
身为西北大学文学院的院长，李浩对很多地方大学热捧《百家讲坛》的风气不以为然。“有些院校认为，自己学校的老师上《百家讲坛》，等于是给他们学校争荣誉，也等于给他们学校打广告，就鼓励自己的教师去争取。”他认为，《百家讲坛》已经变成了个人与团体的名利场，这使本来就浮躁的学风更加盛行。
一改就死，不改也是死？
2008年的一次制片人峰会上，中国传媒大学文学院院长苗棣对《百家讲坛》制片人万卫说：“你们《百家讲坛》的形式就不能换一换,总是那么一个破桌子……” 作为《百家讲坛》的坛主，万卫给出的答案是：“不能变”。
在本刊与新浪论坛联合发起的网络调查中，面对“《百家讲坛》目前刻板的讲堂形式需不需要变革”的问题，3059位网民认为“迫切需要，否则观众流失更严重”，占到了被调查人数的52.25%。还有高达41.77% 的人表示，《百家讲坛》应尽快变革，适应观众收视要求和趣味变化。
无论精英分子，还是草根，都希望在《百家讲坛》上实现对话，意图让持不同意见者占据一样强势的平台。魏明伦就直斥《百家讲坛》垄断了无法对答的话语霸权，“《百家讲坛》可否另设一席，请海内外持不同学术观点的俊杰，与易中天‘教父’、于丹‘圣母’对话《三国》，答辩《论语》？”
对于百家讲坛的模式，易中天觉得无法改革，他斩钉截铁地说，互动是不可能的，场场自发的提问，根本不可能，只有找托，找托还不如不做。“这是不懂行的意见，因为不可操作。任何意见在我看来，我第一考虑就是可操作不可操作。不可操作的听都不听，你再正确我也不听。因为你不可操作，有什么用？”
由于缺乏对话的渠道，外部的草根力量开始以一种令人惊异的形式，向《百家讲坛》发起冲击，网友“大汉之风”掌掴阎崇年事件是一个极端例子。阎崇年一直拒绝对此事回应，易中天为老友伸出援手：“对阎崇年这个事情，我希望大家更多一点体谅，不要那么多的舆论，很难做，都很累。”
他不承认存在精英与草根的对立，他表示：“观众寻求对话的想法，我们是理解的。但是要有可操作性，你想想全国多少观众，每个观众都要对话一次，你死定了，活不活了，不能这样要求的。”
掌掴事件之后，网友韩江雪又以一种相对柔和的形式，与《百家讲坛》形成了一种对峙状态。他以山寨版《百家讲坛》主讲人的身份，拍了一段6小时的视频，专讲岳飞的《从靖康耻到风波亭》，上传到播客几天， 3天内的点击率就超过3万，被人称作“民间易中天”。
虽然韩江雪对《百家讲坛》一直持向往与尊重的姿态，但客观上，这个山寨版《百家讲坛》无疑是对《百家讲坛》僵化体制的一个反驳。此前，《百家讲坛》对主讲人的身份做了一些限制，比如必须是副主任、副教授之类的级别，这就将包括寒江雪在内的很多人，都排除在门槛之外。
易中天对这个“民间易中天”出言谨慎，他不愿评论韩是否有资格进《百家讲坛》，只是表示：“有人愿意做成这样的东西在网络上播，我觉得很好，但他的节目好不好，我不发表任何评论。”
对于《百家讲坛》走入衰落的话题，制片方、主讲人看法也尽相同。在央视的官方网页，百家讲坛以辟谣的形式，称纪连海所说的“《百家讲坛》的收视率从来没有超过0．1%”之说，是媒体杜撰，今年第二季度《百家讲坛》的综合收视率和观众满意度都位居科教频道的第一位。
易中天不想对《百家讲坛》的未来做预测，也不喜欢说电视栏目有个寿命。“我不太喜欢那些人讲规律之类的话，我不太喜欢听这种话。那是先验的，不是经验的。不是有人讲，楼价跌一分我就道歉，只好道歉。你少说这种预言好不好？”
“小于丹”蒙曼则坦率的表示，《百家讲坛》的衰落是符合规律的。“这是符合一个电视节目生命规律的，从一个新生事物到大家司空见惯。这不是没落，是回归正常，当年的狂热现象只是一时的，是不正常的。”
推出阎崇年、于丹等人图书的中华书局副总编顾青，则从国学热的角度分析了图书市场上《百家讲坛》系列的集体衰退。他说，“作为一个栏目，《百家讲坛》讲了很多年，到了阎崇年、易中天、于丹，在国学热的背景下大火。但国学热也是有起有落，如果很长时间的书在长销前列，本身都不正常了。大众图书市场总是一波波的，大众的阅读趋向会有变化，观众的口味也会发生变化。”
李浩说，虽然《百家讲坛》一直在想推新人、新选题、新思路，但从传播学的原理来看，大众的兴奋期已过，不会再亢奋了，更不会再如痴如醉了。“任何事物都有自己的起承转合，《百家讲坛》的黄金期过去了。现在无论谁出来，也不可能挽狂澜于既倒了。”他甚至表示，《百家讲坛》再要变脸也为时已晚。“凤凰卫视、北京电视台、山东电视台的相关节目已弥补了《百家讲坛》的不足，要再改，就成了地方台的跟屁虫。”
“《百家讲坛》已进入了衰退时期，将成为一段历史。”他说。
而记者从央视内部得知的最新消息，《百家讲坛》收视率下跌幅度惊人：刚刚过去的九、十月份，其收视率已经被挤出央视科教频道的十名之外。有学者在接受本刊记者采访时称：任何主讲人都挽救不了《百家讲坛》，这个影响巨大的节目已进入了“死亡倒计时”。
收视率已跌至中下游
从汉代人物到品三国，再到此次的“诸子百家”，易中天沿着一条上溯的路线品读中国历史。但有点意外的是，媒体对他此次复出“救市”话题的关注，远远超过了对诸子百家本身的关注。
采访易中天的那几天，《百家讲坛》正在播诸子百家之“儒墨之争”，他表示这是最难被接受的段落，但绕不过去，还是要讲。“我有一个说法，就是汉武帝独尊儒术以后，儒家变成执政党，但是实际上是儒法共制，所以外儒内法，阳儒阴法，都是执政党，道家变成在野党，墨家变成地下党。墨家那套东西确实不好玩，是过苦日子的，所以最近播儒墨之争，收视方面还是比较难的。”
针对“救市”之说，他的回应是：“这个题材不是救市，诸子百家对于观众来说是陌生的，而且不那么有趣，甚至有一点沉重，靠它来拉动收视率是不可能的。”他认为，“诸子百家”选题的思想含量、文化含量、学术含量都超过“品三国”，但观众是否喜欢他，他心里没谱。
有关《百家讲坛》走入窘境的声音，早在此次“救市”说之前的今年年初，就已经见诸报端。2月，上海《青年报》题为《主持人匮乏“百家讲坛”遭遇瓶颈》的一篇报道，以担忧心态揭示了节目的的生存窘状。报道称，虽然《百家讲坛》一直在酝酿变革，比如由讲历史故事发展到讲“红旗渠的故事”，还拟请评书家单田芳来讲林则徐，但一番努力下来，效果并不太明显。
据称，年初《百家讲坛》虽然仍可保持央视十套收视前三名，原来的头把交椅可能难保。而当年纪连海讲《历史上的和珅》时创下的0.69%的收视率纪录，再没有出现过。
到了5月，关于收视率的风波又起。有媒体爆出，《百家讲坛》栏目主讲人纪连海称，从去年10月份起，除了他讲的李莲英系列之外，“收视率再也没有超过0．1％”，还不到高峰时的七分之一。随后，纪连海又出面否认自己说过类似的话。
而本刊记者对收视情况的调查，得到的数据更为惊人。一位不愿具名的央视科教道（即央视十套）的节目编导告诉记者，今年《百家讲坛》的成绩确实变化很大，跌幅之大令人吃惊。“现在科教频道的24档节目中，《百家讲坛》在九、十月份的收视排名已经跌倒了十名开外，最低的时候已经是第18位，已经处于中下游水平。”
这位编导评价说：“跟之前的稳居第一的日子不可同日而语了，这有其他节目发力的原因，但主要还是自己出了问题。”
来自观众的审美疲劳，也显而易见。一位原来喜欢《百家讲坛》的观众告诉记者，现在的节目到底好不好看，她没法评论，“因为这段时间根本就没看，”在百度的“百家讲坛吧”，网友的各种批评性的言论随处可见。
与此形成鲜明对照的是，从今年上半年开始，《百家讲坛》已经彻底对外封口，对包括收视率等外界关注的问题，不做任何评论。记者联系到制片人万卫，他表示“领导有规定，不好说”，建议记者采访主讲人。
《百家讲坛》的衰微气象，从今年主讲人的火爆程度也可见一斑。2005年《百家讲坛》推出刘心武与纪连海，2006年易中天和于丹更是异常火爆，到了2007年，栏目大力推荐王立群、蒙曼等，声势明显弱了很多。到了2008年，后继无人的栏目只能让刘心武、易中天等老面孔轮番上阵，重新出山。
即使老面孔，也不一定靠得住。易中天向记者透露，自己现在最大的想法，是想退出百家讲坛。“我不讲了，我要休息，太累了。”61岁的易中天已经过了退休年龄，但录制百家讲坛已经成为“任务”。“我现在已经快退休的人了，我凭什么要这么累？已经够了，我想过一点没有计划的生活。
在年初，万卫也曾表示:“如果再找不到有特色的主讲人，栏目前景就不容乐观了。”但直到年底，《百家讲坛》派往全国各地海选的各个小组也没有发现让他们兴奋的主讲人。
与此同时，之前《百家讲坛》系列图书市场上“打遍天下无敌手”的状态，也堕入低谷。在北京著名的第三极书局，本月初的销售排行榜上，前十位已经难觅百家讲坛系列图书的踪影，成绩最好的是阎崇年的《康熙大帝》，排在第19位，其他的书店情况也类似。新晋主讲人推出的《蒙曼说唐》，《马未都说家具》等系列图书，销售成绩并没给人惊喜。
娱乐化与伪学术
《百家讲坛》主讲人之一、北京大学教授孔庆东表示，任何事物都有其高潮低潮，这是自然规律。他对该节目的一贯态度是：“百家讲坛过分追求娱乐、摒弃思想，这是我早就批评、一直批评的。”
西北大学文学院院长李浩，同时也是古代文学方向的教授，他近期发表的文章《<百家讲坛>现象批判：吊诡的大变脸》，将《百家讲坛》称作“三无”产品，即“无学术、无学理、无学者”。谈到这篇文章的初衷，他说自己“除了学术专攻之外，同时也是学术文化的环保主义者，是学术文化圈中的清道夫，有时候对一些文化现象忍不住要说几句话。”
早期《百家讲坛》走的是精英路线，比如霍金、杨振宁、李政道等，还有童庆炳、叶嘉莹、莫砺锋等名家都相继到节目做客。对它的前期节目，李浩是肯定的，但对后期也就是“变脸”之后的节目他主要持批判态度。“有个很耐人寻味现象，在我们圈内公认的优秀学者，比如叶嘉莹，学问好口才都好，于丹见了她也毕恭毕敬的，口称学生，但在《百家讲坛》就火不起来。再比如傅佩荣，在台湾大学主攻哲学的，他有西学背景，也有旧学根底。他讲课我听过，有学理有问题意识，无一句无出处，人又儒雅，口才也极佳。但可惜的是，按他自己的说法，‘于丹把我挤出了百家讲坛’。”
李浩说：“这说明什么？说明《百家讲坛》不认专家，不注重专业。”
他表示，“变脸”后的节目无学者。改革与变脸后，担纲主讲的并非这一领域的知名学者，甚至干脆不是做这方面研究的，没有写过相关论文，没有先行研究，所以对这一领域的现状知之甚少。“无知者无畏，心中没有游戏规则，更没有学术戒律。” 比如，对儒家经典中一再出现的“小人”，于丹“创造性地”解为“小孩”，让人大跌眼镜。
让一个领域的专家讲述另一个专业的内容，这几乎成了主讲人能火爆的铁律，刘心武、易中天、于丹等人莫不是如此。也正为此，这些在学界看来根本没有该领域普及资格的学者，引起了来自学界和草根阶层的争议，而这种争议，恰恰又暗合了传播学的规律，“争议化传播”将主讲人推到更火爆的境地，个中微妙令人玩味。
文化评论者北邙山樵在《百家讲坛：权力结构与传媒生态》一文中，也从传播角度分析了刘心武的走红。“刘心武为什么可以在考证不确凿的情况下就信誓旦旦的讲《红楼梦》，此间并无知识的真伪，而只有声音的强弱（谁背靠强势媒体谁的声音就强）”。
《百家讲坛》的主讲人不仅在央视讲，也会接受其他电视台的邀请做讲座，其显示出的娱乐化倾向有过之而无不及。比如，纪连海在上海纪实频道《文化中国》节目中谈到大禹治水时，发表新解：大禹“三过家门而不入”，另有隐情，因为“大禹生命中还有另外一个女人”。此论一出，一片哗然。
这种庸俗化娱乐化的解释，即使在被视为“最学术的主讲人”王立群身上，也屡见不鲜。比如，王立群新解“凤求凰”，称司马相如对卓文君的追求是“有预谋的劫财又劫色”。再比如，他称“可以负责任地说，汉朝的很多皇帝，包括刘邦都是双性恋。” 这种庸俗化的视角，无疑是为了投合观众的猎奇心态。
不过，王立群并不承认自己有娱乐化的现象。他对本刊记者表示，自己的要求是要有学术底蕴，又有通俗表达。“就我讲来说，不存在娱乐化的现象。我管住我讲的东西是学术的，老百姓也能听得懂。不过别人怎么讲，我管不了。”
别人怎么讲？北邙山樵评点阎崇年、易中天、于丹三大主讲人说：“阎崇年虽然饱读史书，却居然是在历数清代宫闱的帝王轶事和花边新闻；易中天号称是在“水煮三国”演绎名著，其精神内核却是展示中国人最应该去批判的官场哲学和阴谋论；至于于丹，她讲的内容根本就和孔子庄子无关，她是以复活经典的名义，传授犬儒主义哲学，对大众进行心理按摩。”
在《娱乐至死》中，美国学者尼尔·波兹曼提到了娱乐遵循的三原则：第一，你不能有前提条件，观众在观看你的节目时，不需要具备其他知识；第二，你不能给观众出难题，动脑筋的事儿别涉及；第三你应该像躲避瘟神一样避开阐述，争论、假设、讨论、说理、辩驳或其他传统演说方法。
这三条，条条都像针对《百家讲坛》而言，似乎在提醒观众：这是一个娱乐节目。
在这种原则下，很多主讲人即使自己想做一些有价值的发挥，却编导以“太专业”的理由砍掉。近期主讲 “中国民间四大爱情传奇”系列的浙江大学副教授段怀清说，在讲到《梁祝》时候，他本来想要指出，祝英台扮男装读书，是因为读书权作为古代女子人权的一部分，被整个中国古代社会体制性文化压制了。“就连这样的话，在节目里面也算太专业。”
对此，很多主讲人都表示了不满，与栏目组的矛盾也公开化。武汉地区上央视《百家讲坛》第一人、“武大名嘴”赵林教授，就曾公开发飙：“央视《百家讲坛》如果还是这种讲故事的形式，我肯定再不上了。”
周国平在谈到《百家讲坛》时指出，作为强势媒体，它排挤了传统载体，他担心：“由于它的大众传播性，会带来人们阅读思考的缺失。”
南京大学中文系傅元峰博士的指责则更为直接，更为尖锐。在接受某媒体采访时，他认为：“大家的矛头都指向了通过央视百家讲坛成名的学术名人们，实际上真正的罪魁祸首是《百家讲坛》。只要百家讲坛存在，就会有源源不断的易中天和于丹被制造出来。”
产业与利益的诱惑
内容的娱乐化与操作的产业化，是《百家讲坛》成功的两大法宝。以电视节目为中心，《百家讲坛》与出版社、主讲人、听众等组合在一起，构成了一个相对成熟的产业链条。而打造这个链条的主要幕后人物，就是制片人万卫。
“这个人不好玩。”说到万卫，易中天说。“除了谈工作以外，不会谈别的。把工作谈完了就笑，他不会聊天的一个人。因为他身体不好，原则上不参加宴请和应酬。他觉得吃饭很累，应酬说闲话，他都不会。”
有人写文章把万卫比作张艺谋。“万卫也和张艺谋一样，包装明星、出书、出碟、签售、讲学等一路下来，全程一条龙。其实，说到底，所有的围绕学术明星的衍生产品，都是一个利益问题，收视率上去了，电视广告就上去了；名气来了，出版商的利润就上去了。”
录制百家讲坛本身的报酬很少，主讲人无论名气大小，都是一集1000元，还要扣税30元。来央视的接待水准也很低，像易中天这样的大牌主讲人，来京录制节目也是自己下飞机，花16块钱坐大巴到公主坟站，然后打一个出租车到附近的央视“影视之家”，自己入住，全程没有接待人员。
为什么如此低的待遇，很多学者却趋之若鹜？利益刺激无疑是极大的一环，这个利益中，最看得见的就是出书后的版税收入。2006年，上海文艺出版社以竞标价500万元、首印55万册夺得易中天《品三国》（上）的版权，开启了中国图书出版版税最高记录，该社2006年总共6000万的码洋，有3000多万是易中天的“贡献”。在2006、2007年度的作家富豪榜上，易中天收入高达800万和680万。
而夺得《于丹〈论语〉心得》版权的中华书局，起印数升到60万册。从2006年11月27日在北京中关村图书大厦的签售会开始，一个月内，该书的销量已经突破了100万册。而《于丹〈庄子〉心得》更是首印100万册，创下近10年畅销类图书首印的最高纪录。2007年，于丹版税收入高达1060万，超过易中天。
易中天、王立群等人的命运已彻底被一个栏目改变，这一点他们也不讳言。易中天回忆说，当年留校武汉大学，“最开始住办公室，然后是住宿舍，一家人一间房，没有厨房，没有厕所，在楼道里弄一个小煤炉子，到山上捡一些松果，回来做饭。”而现在，媒体上上热炒的是他的“别墅”风波。
即使没有易中天、于丹的火爆，只要你成了《百家讲坛》的主讲人，书的销量跟之前皓首穷经写成的学术著作难以同日而语。王立群对本刊记者披露，在入主《百家讲坛》之前，他出版的学术著作版税是8％，印到3000册算不错了，但现在出版“读《史记》”系列，首印都是20万册，按10％给版税，两者之间的稿费差距之大显而易见。
比王立群还不知名的哈尔滨师范大学教授隋丽娟，入主节目后推出《隋丽娟说慈禧》，其销量也有十几万册。该书编辑对记者表示：“这个数量也是不错的”。
从穷教书匠到名教授，社会地位的提高显而易见。走红后的易中天、于丹、王立群都是社会活动频繁，其接待级别也水涨船高。王立群最近刚去太原讲了一次课，他透露是“市委副书记亲自主持，市里副处级以上官员悉数参加，1000多人都在下面听我讲课。”
《百家讲坛》主讲人孔庆东曾说：“倘若《百家讲坛》这样演变下去，简直成了评书或学者讲故事，那我们学者就没有人来了。”这句话前一半是对的，后一半是错的，因为面对利益的诱惑，不是每个学者都能抵制住诱惑。
李浩认为，所谓学术明星的流行，给了一些学者不少误导，觉得上《百家讲坛》才是学者的风光，能名利双收，特别对中青年教师以及地方高校的教师影响颇大。“不少年轻学者把上讲坛作为终南捷径，以为做学者也可以像当明星一样一夜成名，大红大紫，这就极大地误导了青年学生。”
身为西北大学文学院的院长，李浩对很多地方大学热捧《百家讲坛》的风气不以为然。“有些院校认为，自己学校的老师上《百家讲坛》，等于是给他们学校争荣誉，也等于给他们学校打广告，就鼓励自己的教师去争取。”他认为，《百家讲坛》已经变成了个人与团体的名利场，这使本来就浮躁的学风更加盛行。
一改就死，不改也是死？
2008年的一次制片人峰会上，中国传媒大学文学院院长苗棣对《百家讲坛》制片人万卫说：“你们《百家讲坛》的形式就不能换一换,总是那么一个破桌子……” 作为《百家讲坛》的坛主，万卫给出的答案是：“不能变”。
在本刊与新浪论坛联合发起的网络调查中，面对“《百家讲坛》目前刻板的讲堂形式需不需要变革”的问题，3059位网民认为“迫切需要，否则观众流失更严重”，占到了被调查人数的52.25%。还有高达41.77% 的人表示，《百家讲坛》应尽快变革，适应观众收视要求和趣味变化。
无论精英分子，还是草根，都希望在《百家讲坛》上实现对话，意图让持不同意见者占据一样强势的平台。魏明伦就直斥《百家讲坛》垄断了无法对答的话语霸权，“《百家讲坛》可否另设一席，请海内外持不同学术观点的俊杰，与易中天‘教父’、于丹‘圣母’对话《三国》，答辩《论语》？”
对于百家讲坛的模式，易中天觉得无法改革，他斩钉截铁地说，互动是不可能的，场场自发的提问，根本不可能，只有找托，找托还不如不做。“这是不懂行的意见，因为不可操作。任何意见在我看来，我第一考虑就是可操作不可操作。不可操作的听都不听，你再正确我也不听。因为你不可操作，有什么用？”
由于缺乏对话的渠道，外部的草根力量开始以一种令人惊异的形式，向《百家讲坛》发起冲击，网友“大汉之风”掌掴阎崇年事件是一个极端例子。阎崇年一直拒绝对此事回应，易中天为老友伸出援手：“对阎崇年这个事情，我希望大家更多一点体谅，不要那么多的舆论，很难做，都很累。”
他不承认存在精英与草根的对立，他表示：“观众寻求对话的想法，我们是理解的。但是要有可操作性，你想想全国多少观众，每个观众都要对话一次，你死定了，活不活了，不能这样要求的。”
掌掴事件之后，网友韩江雪又以一种相对柔和的形式，与《百家讲坛》形成了一种对峙状态。他以山寨版《百家讲坛》主讲人的身份，拍了一段6小时的视频，专讲岳飞的《从靖康耻到风波亭》，上传到播客几天， 3天内的点击率就超过3万，被人称作“民间易中天”。
虽然韩江雪对《百家讲坛》一直持向往与尊重的姿态，但客观上，这个山寨版《百家讲坛》无疑是对《百家讲坛》僵化体制的一个反驳。此前，《百家讲坛》对主讲人的身份做了一些限制，比如必须是副主任、副教授之类的级别，这就将包括寒江雪在内的很多人，都排除在门槛之外。
易中天对这个“民间易中天”出言谨慎，他不愿评论韩是否有资格进《百家讲坛》，只是表示：“有人愿意做成这样的东西在网络上播，我觉得很好，但他的节目好不好，我不发表任何评论。”
对于《百家讲坛》走入衰落的话题，制片方、主讲人看法也尽相同。在央视的官方网页，百家讲坛以辟谣的形式，称纪连海所说的“《百家讲坛》的收视率从来没有超过0．1%”之说，是媒体杜撰，今年第二季度《百家讲坛》的综合收视率和观众满意度都位居科教频道的第一位。
易中天不想对《百家讲坛》的未来做预测，也不喜欢说电视栏目有个寿命。“我不太喜欢那些人讲规律之类的话，我不太喜欢听这种话。那是先验的，不是经验的。不是有人讲，楼价跌一分我就道歉，只好道歉。你少说这种预言好不好？”
“小于丹”蒙曼则坦率的表示，《百家讲坛》的衰落是符合规律的。“这是符合一个电视节目生命规律的，从一个新生事物到大家司空见惯。这不是没落，是回归正常，当年的狂热现象只是一时的，是不正常的。”
推出阎崇年、于丹等人图书的中华书局副总编顾青，则从国学热的角度分析了图书市场上《百家讲坛》系列的集体衰退。他说，“作为一个栏目，《百家讲坛》讲了很多年，到了阎崇年、易中天、于丹，在国学热的背景下大火。但国学热也是有起有落，如果很长时间的书在长销前列，本身都不正常了。大众图书市场总是一波波的，大众的阅读趋向会有变化，观众的口味也会发生变化。”
李浩说，虽然《百家讲坛》一直在想推新人、新选题、新思路，但从传播学的原理来看，大众的兴奋期已过，不会再亢奋了，更不会再如痴如醉了。“任何事物都有自己的起承转合，《百家讲坛》的黄金期过去了。现在无论谁出来，也不可能挽狂澜于既倒了。”他甚至表示，《百家讲坛》再要变脸也为时已晚。“凤凰卫视、北京电视台、山东电视台的相关节目已弥补了《百家讲坛》的不足，要再改，就成了地方台的跟屁虫。”
“《百家讲坛》已进入了衰退时期，将成为一段历史。”他说。
Tuesday, November 25, 2008
想要创业赚钱必看的十个故事（之一）
想要创业赚钱必看的十个故事
第一个故事：困境即是赐予
有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。”
天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！”
狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”
天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”
狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。
狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。
狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”
大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。”
狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那 我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？”
温馨提示： 一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上 一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样， 每个困境都有其存在的正面价值。
第一个故事：困境即是赐予
有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。”
天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！”
狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”
天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”
狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。
狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。
狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”
大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。”
狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那 我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？”
温馨提示： 一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上 一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样， 每个困境都有其存在的正面价值。
想买房？个人理财的七个好习惯你不能不知道
想买房？个人理财的七个好习惯你不能不知道
现在很多年轻人，自己也知道必须理财，但却不知从何下手，从哪步做起，我总结了下，这7条是一定要去做的。
1、记帐
所有人都知道理财要记帐，实行一个礼拜不难，一两月也行，三五月问题不大，但是真正去一年两年甚至一辈子记帐，却很难去做到。其实只要把记帐作为一种习惯，时间长了也就变成生活的一部分了。我们讲理财就是为了更好的设计和规划我们的生活。让我们过地更好，那么记帐就是为了让我们如何去明白我们的现金流，让我们知道哪些多花了，哪些没必要花，哪些如何花才能更有价值。
所以，如果要理财，第一个你要做的就是先会记帐。
2、量入为出
记帐了，我们就知道，有些钱花地很莫名其妙，一个月算下来，零食你花了不少，衣服很多扔柜子里几乎没穿过，一堆乱七八糟没用的东西。有些东西完全没必要花，所以，建议大家买东西的时候问问自己，我真的需要吗？然后倒数十个数，其实大部分你都会知道其实这并不是非要不可的东西。当然你得弄明白”想要“和”需要“的区别。理财必须理性和克制，现在的克制，是为了以后能更好的生活。就象休息是为了更好的工作一样！
3、积累你的原始资金，越早越好
一定要学会定时强制储蓄，不要以为一个月一百块两百块没多少，哪怕就是几十块，一点点，趁年轻的时候一定要多积累，养成每个月有一笔钱雷打不动地储蓄起来。将来你就会知道，这笔资金会是你的启动资源。最好能在读书的时候就开始，把压岁钱零花钱存起来，现在的小孩零花钱还是很可观，不要怀疑，很可能你在大学毕业的时候会有一笔可观的个人小资产。
4、不要什么都用信用卡付帐
信用卡实在不适合学生和刚工作不久的年轻人，买东西付现金好，没有什么不方便不习惯的，我以前买一块钱一瓶矿泉水都喜欢刷卡，一个月算下来才发现很多钱莫名其妙就没了。不要抱怨我的钱怎么没怎么花就没了，钱就是你大手大脚在你不知道的时候就没了，所以，一般情况下，是没有使用信用卡的必要！这会让你麻木消费，所以，也请记好帐，只要一个月，你就能知道你的钱是怎么莫名其妙地没了的。不要和别人比，没什么可比性的。年轻的时候尽量不要有负债。不要以为年轻没什么的，其实就是因为年轻才更要懂地如何去控制自己。
5、不要盲目投资
当你可能有一笔小钱的时候你可能去买基金或国债等，看到很多人买都赚了，你也想去投资看看。但是你拿的钱，可能是你省了很久下来的，任何投资都是有风险，投资永远是用你的”余钱“！也就是你一段时间内的正常生活费和一笔应急资金后剩余的钱才能拿来投资。不要完全相信电视网站证卷公司天花乱坠的大赚特赚的信息，也要明白你自己所能承担的风险。如果你胆子很小，那么你其实并不适合投资这类东西。投资有很多东西，并不是所有人都适合投资基金股票证卷国债的，发现你自己的优点，投资你自己，你可以多充电，你可以做其他的买卖。总之，赚钱方法很多，找到适合你自己的投资方式。
6、请投资你自己
人生活到老学到老，只有不断增加你的自我资本才是最重要的．尤其是还是一个人，没家庭负担，没压力的时候，不管充实自己吧，这个时候学习的效率也是最快的！等到你真的结婚了有和孩子家庭，学习的效率肯定不如年轻的时候记忆好和无负担．而且这个世界投资什么都有风险，但是你却是最真实的！只要有本事，有能力，总会有饭吃的！所以，趁年轻的时候多学习吧！多充电吧！这可是使你的经验和资力增值！
7、给自己保险给父母保障
不要觉得这个离自己太遥远，当我们做第一份工作的时候，父母辛苦抚养你长大，万一如果发生什么不策，我们也能给父母留点保障．这是我们对父母应该有的责任和关怀．不用花太多钱，可以给自己买一份定额的，如果发生意外生亡或残疾可以得到一大笔补偿给父母的。受益人写父母。我们好好活着就是父母最好的保障。当然还有一些其他的相关的保险，这个可以咨询专业保险人，这里我只说为你自己保险，如果发生意外和生亡给父母留一笔可观的保障金，让他们的晚年生活地更好吧！这不是对自己诅咒，我们都知道自己会好好地生活，努力去幸福．但保险就是买份安慰和实在．心灵的安慰和真正发生事情确实的保障！
这是我们对父母或家人的责任和关怀！！
现在很多年轻人，自己也知道必须理财，但却不知从何下手，从哪步做起，我总结了下，这7条是一定要去做的。
1、记帐
所有人都知道理财要记帐，实行一个礼拜不难，一两月也行，三五月问题不大，但是真正去一年两年甚至一辈子记帐，却很难去做到。其实只要把记帐作为一种习惯，时间长了也就变成生活的一部分了。我们讲理财就是为了更好的设计和规划我们的生活。让我们过地更好，那么记帐就是为了让我们如何去明白我们的现金流，让我们知道哪些多花了，哪些没必要花，哪些如何花才能更有价值。
所以，如果要理财，第一个你要做的就是先会记帐。
2、量入为出
记帐了，我们就知道，有些钱花地很莫名其妙，一个月算下来，零食你花了不少，衣服很多扔柜子里几乎没穿过，一堆乱七八糟没用的东西。有些东西完全没必要花，所以，建议大家买东西的时候问问自己，我真的需要吗？然后倒数十个数，其实大部分你都会知道其实这并不是非要不可的东西。当然你得弄明白”想要“和”需要“的区别。理财必须理性和克制，现在的克制，是为了以后能更好的生活。就象休息是为了更好的工作一样！
3、积累你的原始资金，越早越好
一定要学会定时强制储蓄，不要以为一个月一百块两百块没多少，哪怕就是几十块，一点点，趁年轻的时候一定要多积累，养成每个月有一笔钱雷打不动地储蓄起来。将来你就会知道，这笔资金会是你的启动资源。最好能在读书的时候就开始，把压岁钱零花钱存起来，现在的小孩零花钱还是很可观，不要怀疑，很可能你在大学毕业的时候会有一笔可观的个人小资产。
4、不要什么都用信用卡付帐
信用卡实在不适合学生和刚工作不久的年轻人，买东西付现金好，没有什么不方便不习惯的，我以前买一块钱一瓶矿泉水都喜欢刷卡，一个月算下来才发现很多钱莫名其妙就没了。不要抱怨我的钱怎么没怎么花就没了，钱就是你大手大脚在你不知道的时候就没了，所以，一般情况下，是没有使用信用卡的必要！这会让你麻木消费，所以，也请记好帐，只要一个月，你就能知道你的钱是怎么莫名其妙地没了的。不要和别人比，没什么可比性的。年轻的时候尽量不要有负债。不要以为年轻没什么的，其实就是因为年轻才更要懂地如何去控制自己。
5、不要盲目投资
当你可能有一笔小钱的时候你可能去买基金或国债等，看到很多人买都赚了，你也想去投资看看。但是你拿的钱，可能是你省了很久下来的，任何投资都是有风险，投资永远是用你的”余钱“！也就是你一段时间内的正常生活费和一笔应急资金后剩余的钱才能拿来投资。不要完全相信电视网站证卷公司天花乱坠的大赚特赚的信息，也要明白你自己所能承担的风险。如果你胆子很小，那么你其实并不适合投资这类东西。投资有很多东西，并不是所有人都适合投资基金股票证卷国债的，发现你自己的优点，投资你自己，你可以多充电，你可以做其他的买卖。总之，赚钱方法很多，找到适合你自己的投资方式。
6、请投资你自己
人生活到老学到老，只有不断增加你的自我资本才是最重要的．尤其是还是一个人，没家庭负担，没压力的时候，不管充实自己吧，这个时候学习的效率也是最快的！等到你真的结婚了有和孩子家庭，学习的效率肯定不如年轻的时候记忆好和无负担．而且这个世界投资什么都有风险，但是你却是最真实的！只要有本事，有能力，总会有饭吃的！所以，趁年轻的时候多学习吧！多充电吧！这可是使你的经验和资力增值！
7、给自己保险给父母保障
不要觉得这个离自己太遥远，当我们做第一份工作的时候，父母辛苦抚养你长大，万一如果发生什么不策，我们也能给父母留点保障．这是我们对父母应该有的责任和关怀．不用花太多钱，可以给自己买一份定额的，如果发生意外生亡或残疾可以得到一大笔补偿给父母的。受益人写父母。我们好好活着就是父母最好的保障。当然还有一些其他的相关的保险，这个可以咨询专业保险人，这里我只说为你自己保险，如果发生意外和生亡给父母留一笔可观的保障金，让他们的晚年生活地更好吧！这不是对自己诅咒，我们都知道自己会好好地生活，努力去幸福．但保险就是买份安慰和实在．心灵的安慰和真正发生事情确实的保障！
这是我们对父母或家人的责任和关怀！！
Monday, November 24, 2008
单身情歌（销售版）
单身情歌（销售版）
抓不住客户的我
总是眼睁睁看他溜走
世界上签单的人到处有
为何不能算我一个
为了钱孤军奋斗
早就吃够了赚钱的苦
在工作中失落的人到处有
而我只是其中一个
单要越签越勇
钱要越赚越多
每一个做销售的人得看透
想赚钱就别怕伤痛
找一个钱多的好谈的能做的多做的人。
来让我成交 一个没钱的不做的瞎谈的难搞的人
来给我伤痕
来谈的人那么多 成交的没有几个
不要约过了看过了留下了想成交的我
独自去工作 业务的人那么多
我应该认真去做
这首难做的成交的赚钱的销售之歌谁与我来和
抓不住客户的我
总是眼睁睁看他溜走
世界上签单的人到处有
为何不能算我一个
为了钱孤军奋斗
早就吃够了赚钱的苦
在工作中失落的人到处有
而我只是其中一个
单要越签越勇
钱要越赚越多
每一个做销售的人得看透
想赚钱就别怕伤痛
找一个钱多的好谈的能做的多做的人。
来让我成交 一个没钱的不做的瞎谈的难搞的人
来给我伤痕
来谈的人那么多 成交的没有几个
不要约过了看过了留下了想成交的我
独自去工作 业务的人那么多
我应该认真去做
这首难做的成交的赚钱的销售之歌谁与我来和
Sunday, November 23, 2008
国美集团主席黄光裕涉嫌"操纵股市" 国美斥之无聊
在2008年10月揭晓的《2008胡润百富榜》中，黄光裕刚刚以430亿元财富第三次当上胡润版“中国首富”。
黄光裕拥有香港上市公司国美电器35.55%的股份，市值140亿元；同时拥有零售类非上市公司100%的权益。
此外，他还投资房地产，创立了北京鹏润投资有限公司，在北京开发了鹏润大厦、鹏润家园、国美第一城、明天第一城等地产项目。
据新华网转载消息，国美集团主席黄光裕在20日下午于北京被公安带走接受调查。据称，黄光裕此次接受调查，疑因有人涉及早年利用空壳公司违规进行资本运作、非法挪用资金及有行贿行为。
黄光裕拥有香港上市公司国美电器35.55%的股份，市值140亿元；同时拥有零售类非上市公司100%的权益。
此外，他还投资房地产，创立了北京鹏润投资有限公司，在北京开发了鹏润大厦、鹏润家园、国美第一城、明天第一城等地产项目。
据新华网转载消息，国美集团主席黄光裕在20日下午于北京被公安带走接受调查。据称，黄光裕此次接受调查，疑因有人涉及早年利用空壳公司违规进行资本运作、非法挪用资金及有行贿行为。
胡立阳：1500-2000点是“超级大底”
胡立阳：1500-2000点是“超级大底”
有"亚洲股市教父"之称的美林证券前副总裁胡立阳前天在深圳举行的国际金融博览会上表示，本轮由假通胀与假衰退造成的A股暴跌，已进入严重超跌区域，未来十年A股会呈现上升三角形态势，指数慢牛盘升，但个股可以"赚翻天"。
胡立阳说："4个月前我来深圳演讲的时候，老百姓都在担心通货膨胀，现在都在担心经济衰退，这完全是一场莫须有的闹剧。"
他表示，一般造成通胀有两个原因，需求拉抬与成本推升。但过去六七年全世界却同步发生一个怪现象，在老百姓薪水没有增加、经济不景气的情况下，却因银行利息太低，老百姓都把钱交给投资银行家拿去炒作，造成假性通胀。
胡立阳说，根据他发明的"拍皮球理论"，由于目前整个经济衰退是假通胀造成的，只要没有实质的高通胀，即使出现衰退，幅度肯定也不会太深。"这次金融危机造成的影响犹如一个苹果烂了一个小缺口，只要把这个缺口挖掉，整个苹果还是好好的。"
胡立阳认为，A股此轮暴跌经历罕见的"一波三折"的行情，第一波从上证指数6124点跌到5000点是由于涨得多而回档造成的，第二波从5000点跌到3000点是由于担心通胀造成的，第三波跌破2000点则是由于担心经济衰退造成的。
"由假通胀造成的第二波大跌非常冤枉，因为同期全球其他股市都只是微跌，因此一旦A股见底反弹，将会补回这2000点的跌幅。"
胡立阳表示，根据他长期研究出来的"一腰两折"理论，第一波大跌将跌回到合理价位，第二波将跌到不合理的超跌区域，A股从上证指数6124点跌下来，目前已经进入"严重的超跌区域"。 胡立阳表示，经过他长期的统计判断，一般熊市转牛市需具备三大征兆：一是指数由最低点反弹超过30%；二是行情在接着的3个月内对一连串利空毫无反应，仍然出现大涨小回的模式；三是技术分析图出现"月线连三红"的线型。
Wednesday, November 05, 2008
PRESIDENT-ELECT BARACK OBAMA, Speech in Chicago on Nov 5th, 2008
PRESIDENT-ELECT BARACK OBAMA, Speech in Chicago on Nov 5th, 2008
Hear the speech, and feel the spirit.
His speech is not only encouraging for American young generations but also moving people's heart all over the world who really want this world to have a change, a change that will lead the world to a better place and a more real place that everybody has the right to build up their dreams and lives! Yes, we can! Now we are able to be activated, to clean up the mess what we are left for, to start our new way to recover the our motherland, for the goals that we want to achieve, and for the better world that we all want to embrace!
If there is anyone out there who still doubts that America is a place where all things are possible; who still wonders if the dream of our founders is alive in our time; who still questions the power of our democracy, tonight is your answer.
Its the answer told by lines that stretched around schools and churches in numbers this nation has never seen; by people who waited three hours and four hours, many for the very first time in their lives, because they believed that this time must be different; that their voice could be that difference.
Its the answer spoken by young and old, rich and poor, Democrat and Republican, black, white, Latino, Asian, Native American, gay, straight, disabled and not disabled - Americans who sent a message to the world that we have never been a collection of Red States and Blue States: we are, and always will be, the United States of America.
Its the answer that led those who have been told for so long by so many to be cynical, and fearful, and doubtful of what we can achieve to put their hands on the arc of history and bend it once more toward the hope of a better day.
Its been a long time coming, but tonight, because of what we did on this day, in this election, at this defining moment, change has come to America.
I just received a very gracious call from Senator McCain. He fought long and hard in this campaign, and hes fought even longer and harder for the country he loves. He has endured sacrifices for America that most of us cannot begin to imagine, and we are better off for the service rendered by this brave and selfless leader. I congratulate him and Governor Palin for all they have achieved, and I look forward to working with them to renew this nations promise in the months ahead.
I want to thank my partner in this journey, a man who campaigned from his heart and spoke for the men and women he grew up with on the streets of Scranton and rode with on that train home to Delaware, the Vice President-elect of the United States, Joe Biden.
I would not be standing here tonight without the unyielding support of my best friend for the last sixteen years, the rock of our family and the love of my life, our nations next First Lady, Michelle Obama. Sasha and Malia, I love you both so much, and you have earned the new puppy thats coming with us to the White House. And while shes no longer with us, I know my grandmother is watching, along with the family that made me who I am. I miss them tonight, and know that my debt to them is beyond measure.
To my campaign manager David Plouffe, my chief strategist David Axelrod, and the best campaign team ever assembled in the history of politics - you made this happen, and I am forever grateful for what youve sacrificed to get it done.
But above all, I will never forget who this victory truly belongs to - it belongs to you.
I was never the likeliest candidate for this office. We didnt start with much money or many endorsements. Our campaign was not hatched in the halls of Washington - it began in the backyards of Des Moines and the living rooms of Concord and the front porches of Charleston.
It was built by working men and women who dug into what little savings they had to give five dollars and ten dollars and twenty dollars to this cause. It grew strength from the young people who rejected the myth of their generations apathy; who left their homes and their families for jobs that offered little pay and less sleep; from the not-so-young people who braved the bitter cold and scorching heat to knock on the doors of perfect strangers; from the millions of Americans who volunteered, and organized, and proved that more than two centuries later, a government of the people, by the people and for the people has not perished from this Earth. This is your victory.
I know you didnt do this just to win an election and I know you didnt do it for me. You did it because you understand the enormity of the task that lies ahead. For even as we celebrate tonight, we know the challenges that tomorrow will bring are the greatest of our lifetime - two wars, a planet in peril, the worst financial crisis in a century. Even as we stand here tonight, we know there are brave Americans waking up in the deserts of Iraq and the mountains of Afghanistan to risk their lives for us. There are mothers and fathers who will lie awake after their children fall asleep and wonder how theyll make the mortgage, or pay their doctors bills, or save enough for college. There is new energy to harness and new jobs to be created; new schools to build and threats to meet and alliances to repair.
The road ahead will be long. Our climb will be steep. We may not get there in one year or even one term, but America - I have never been more hopeful than I am tonight that we will get there. I promise you - we as a people will get there.
There will be setbacks and false starts. There are many who wont agree with every decision or policy I make as President, and we know that government cant solve every problem. But I will always be honest with you about the challenges we face. I will listen to you, especially when we disagree. And above all, I will ask you join in the work of remaking this nation the only way its been done in America for two-hundred and twenty-one years - block by block, brick by brick, calloused hand by calloused hand.
What began twenty-one months ago in the depths of winter must not end on this autumn night. This victory alone is not the change we seek - it is only the chance for us to make that change. And that cannot happen if we go back to the way things were. It cannot happen without you.
So let us summon a new spirit of patriotism; of service and responsibility where each of us resolves to pitch in and work harder and look after not only ourselves, but each other. Let us remember that if this financial crisis taught us anything, its that we cannot have a thriving Wall Street while Main Street suffers - in this country, we rise or fall as one nation; as one people.
Let us resist the temptation to fall back on the same partisanship and pettiness and immaturity that has poisoned our politics for so long. Let us remember that it was a man from this state who first carried the banner of the Republican Party to the White House - a party founded on the values of self-reliance, individual liberty, and national unity. Those are values we all share, and while the Democratic Party has won a great victory tonight, we do so with a measure of humility and determination to heal the divides that have held back our progress. As Lincoln said to a nation far more divided than ours, We are not enemies, but friends...though passion may have strained it must not break our bonds of affection. And to those Americans whose support I have yet to earn - I may not have won your vote, but I hear your voices, I need your help, and I will be your President too.
And to all those watching tonight from beyond our shores, from parliaments and palaces to those who are huddled around radios in the forgotten corners of our world - our stories are singular, but our destiny is shared, and a new dawn of American leadership is at hand. To those who would tear this world down - we will defeat you. To those who seek peace and security - we support you. And to all those who have wondered if Americas beacon still burns as bright - tonight we proved once more that the true strength of our nation comes not from our the might of our arms or the scale of our wealth, but from the enduring power of our ideals: democracy, liberty, opportunity, and unyielding hope.
For that is the true genius of America - that America can change. Our union can be perfected. And what we have already achieved gives us hope for what we can and must achieve tomorrow.
This election had many firsts and many stories that will be told for generations. But one thats on my mind tonight is about a woman who cast her ballot in Atlanta. Shes a lot like the millions of others who stood in line to make their voice heard in this election except for one thing - Ann Nixon Cooper is 106 years old.
She was born just a generation past slavery; a time when there were no cars on the road or planes in the sky; when someone like her couldnt vote for two reasons - because she was a woman and because of the color of her skin.
And tonight, I think about all that shes seen throughout her century in America - the heartache and the hope; the struggle and the progress; the times we were told that we cant, and the people who pressed on with that American creed: Yes we can.
At a time when womens voices were silenced and their hopes dismissed, she lived to see them stand up and speak out and reach for the ballot. Yes we can.
When there was despair in the dust bowl and depression across the land, she saw a nation conquer fear itself with a New Deal, new jobs and a new sense of common purpose. Yes we can.
When the bombs fell on our harbor and tyranny threatened the world, she was there to witness a generation rise to greatness and a democracy was saved. Yes we can.
She was there for the buses in Montgomery, the hoses in Birmingham, a bridge in Selma, and a preacher from Atlanta who told a people that We Shall Overcome. Yes we can.
A man touched down on the moon, a wall came down in Berlin, a world was connected by our own science and imagination. And this year, in this election, she touched her finger to a screen, and cast her vote, because after 106 years in America, through the best of times and the darkest of hours, she knows how America can change. Yes we can.
America, we have come so far. We have seen so much. But there is so much more to do. So tonight, let us ask ourselves - if our children should live to see the next century; if my daughters should be so lucky to live as long as Ann Nixon Cooper, what change will they see? What progress will we have made?
This is our chance to answer that call. This is our moment. This is our time - to put our people back to work and open doors of opportunity for our kids; to restore prosperity and promote the cause of peace; to reclaim the American Dream and reaffirm that fundamental truth - that out of many, we are one; that while we breathe, we hope, and where we are met with cynicism, and doubt, and those who tell us that we cant, we will respond with that timeless creed that sums up the spirit of a people:
Yes We Can. Thank you, God bless you, and may God Bless the United States of America。
Hear the speech, and feel the spirit.
His speech is not only encouraging for American young generations but also moving people's heart all over the world who really want this world to have a change, a change that will lead the world to a better place and a more real place that everybody has the right to build up their dreams and lives! Yes, we can! Now we are able to be activated, to clean up the mess what we are left for, to start our new way to recover the our motherland, for the goals that we want to achieve, and for the better world that we all want to embrace!
If there is anyone out there who still doubts that America is a place where all things are possible; who still wonders if the dream of our founders is alive in our time; who still questions the power of our democracy, tonight is your answer.
Its the answer told by lines that stretched around schools and churches in numbers this nation has never seen; by people who waited three hours and four hours, many for the very first time in their lives, because they believed that this time must be different; that their voice could be that difference.
Its the answer spoken by young and old, rich and poor, Democrat and Republican, black, white, Latino, Asian, Native American, gay, straight, disabled and not disabled - Americans who sent a message to the world that we have never been a collection of Red States and Blue States: we are, and always will be, the United States of America.
Its the answer that led those who have been told for so long by so many to be cynical, and fearful, and doubtful of what we can achieve to put their hands on the arc of history and bend it once more toward the hope of a better day.
Its been a long time coming, but tonight, because of what we did on this day, in this election, at this defining moment, change has come to America.
I just received a very gracious call from Senator McCain. He fought long and hard in this campaign, and hes fought even longer and harder for the country he loves. He has endured sacrifices for America that most of us cannot begin to imagine, and we are better off for the service rendered by this brave and selfless leader. I congratulate him and Governor Palin for all they have achieved, and I look forward to working with them to renew this nations promise in the months ahead.
I want to thank my partner in this journey, a man who campaigned from his heart and spoke for the men and women he grew up with on the streets of Scranton and rode with on that train home to Delaware, the Vice President-elect of the United States, Joe Biden.
I would not be standing here tonight without the unyielding support of my best friend for the last sixteen years, the rock of our family and the love of my life, our nations next First Lady, Michelle Obama. Sasha and Malia, I love you both so much, and you have earned the new puppy thats coming with us to the White House. And while shes no longer with us, I know my grandmother is watching, along with the family that made me who I am. I miss them tonight, and know that my debt to them is beyond measure.
To my campaign manager David Plouffe, my chief strategist David Axelrod, and the best campaign team ever assembled in the history of politics - you made this happen, and I am forever grateful for what youve sacrificed to get it done.
But above all, I will never forget who this victory truly belongs to - it belongs to you.
I was never the likeliest candidate for this office. We didnt start with much money or many endorsements. Our campaign was not hatched in the halls of Washington - it began in the backyards of Des Moines and the living rooms of Concord and the front porches of Charleston.
It was built by working men and women who dug into what little savings they had to give five dollars and ten dollars and twenty dollars to this cause. It grew strength from the young people who rejected the myth of their generations apathy; who left their homes and their families for jobs that offered little pay and less sleep; from the not-so-young people who braved the bitter cold and scorching heat to knock on the doors of perfect strangers; from the millions of Americans who volunteered, and organized, and proved that more than two centuries later, a government of the people, by the people and for the people has not perished from this Earth. This is your victory.
I know you didnt do this just to win an election and I know you didnt do it for me. You did it because you understand the enormity of the task that lies ahead. For even as we celebrate tonight, we know the challenges that tomorrow will bring are the greatest of our lifetime - two wars, a planet in peril, the worst financial crisis in a century. Even as we stand here tonight, we know there are brave Americans waking up in the deserts of Iraq and the mountains of Afghanistan to risk their lives for us. There are mothers and fathers who will lie awake after their children fall asleep and wonder how theyll make the mortgage, or pay their doctors bills, or save enough for college. There is new energy to harness and new jobs to be created; new schools to build and threats to meet and alliances to repair.
The road ahead will be long. Our climb will be steep. We may not get there in one year or even one term, but America - I have never been more hopeful than I am tonight that we will get there. I promise you - we as a people will get there.
There will be setbacks and false starts. There are many who wont agree with every decision or policy I make as President, and we know that government cant solve every problem. But I will always be honest with you about the challenges we face. I will listen to you, especially when we disagree. And above all, I will ask you join in the work of remaking this nation the only way its been done in America for two-hundred and twenty-one years - block by block, brick by brick, calloused hand by calloused hand.
What began twenty-one months ago in the depths of winter must not end on this autumn night. This victory alone is not the change we seek - it is only the chance for us to make that change. And that cannot happen if we go back to the way things were. It cannot happen without you.
So let us summon a new spirit of patriotism; of service and responsibility where each of us resolves to pitch in and work harder and look after not only ourselves, but each other. Let us remember that if this financial crisis taught us anything, its that we cannot have a thriving Wall Street while Main Street suffers - in this country, we rise or fall as one nation; as one people.
Let us resist the temptation to fall back on the same partisanship and pettiness and immaturity that has poisoned our politics for so long. Let us remember that it was a man from this state who first carried the banner of the Republican Party to the White House - a party founded on the values of self-reliance, individual liberty, and national unity. Those are values we all share, and while the Democratic Party has won a great victory tonight, we do so with a measure of humility and determination to heal the divides that have held back our progress. As Lincoln said to a nation far more divided than ours, We are not enemies, but friends...though passion may have strained it must not break our bonds of affection. And to those Americans whose support I have yet to earn - I may not have won your vote, but I hear your voices, I need your help, and I will be your President too.
And to all those watching tonight from beyond our shores, from parliaments and palaces to those who are huddled around radios in the forgotten corners of our world - our stories are singular, but our destiny is shared, and a new dawn of American leadership is at hand. To those who would tear this world down - we will defeat you. To those who seek peace and security - we support you. And to all those who have wondered if Americas beacon still burns as bright - tonight we proved once more that the true strength of our nation comes not from our the might of our arms or the scale of our wealth, but from the enduring power of our ideals: democracy, liberty, opportunity, and unyielding hope.
For that is the true genius of America - that America can change. Our union can be perfected. And what we have already achieved gives us hope for what we can and must achieve tomorrow.
This election had many firsts and many stories that will be told for generations. But one thats on my mind tonight is about a woman who cast her ballot in Atlanta. Shes a lot like the millions of others who stood in line to make their voice heard in this election except for one thing - Ann Nixon Cooper is 106 years old.
She was born just a generation past slavery; a time when there were no cars on the road or planes in the sky; when someone like her couldnt vote for two reasons - because she was a woman and because of the color of her skin.
And tonight, I think about all that shes seen throughout her century in America - the heartache and the hope; the struggle and the progress; the times we were told that we cant, and the people who pressed on with that American creed: Yes we can.
At a time when womens voices were silenced and their hopes dismissed, she lived to see them stand up and speak out and reach for the ballot. Yes we can.
When there was despair in the dust bowl and depression across the land, she saw a nation conquer fear itself with a New Deal, new jobs and a new sense of common purpose. Yes we can.
When the bombs fell on our harbor and tyranny threatened the world, she was there to witness a generation rise to greatness and a democracy was saved. Yes we can.
She was there for the buses in Montgomery, the hoses in Birmingham, a bridge in Selma, and a preacher from Atlanta who told a people that We Shall Overcome. Yes we can.
A man touched down on the moon, a wall came down in Berlin, a world was connected by our own science and imagination. And this year, in this election, she touched her finger to a screen, and cast her vote, because after 106 years in America, through the best of times and the darkest of hours, she knows how America can change. Yes we can.
America, we have come so far. We have seen so much. But there is so much more to do. So tonight, let us ask ourselves - if our children should live to see the next century; if my daughters should be so lucky to live as long as Ann Nixon Cooper, what change will they see? What progress will we have made?
This is our chance to answer that call. This is our moment. This is our time - to put our people back to work and open doors of opportunity for our kids; to restore prosperity and promote the cause of peace; to reclaim the American Dream and reaffirm that fundamental truth - that out of many, we are one; that while we breathe, we hope, and where we are met with cynicism, and doubt, and those who tell us that we cant, we will respond with that timeless creed that sums up the spirit of a people:
Yes We Can. Thank you, God bless you, and may God Bless the United States of America。
奥巴马(Barack Obama)在芝加哥演讲准备的讲稿
奥巴马获胜演讲全文
以下是奥巴马(Barack Obama)为今晚在芝加哥演讲准备的讲稿：
如果还有人对美国是否凡事都有可能存疑，还有人怀疑美国奠基者的梦想在我们所处的时代是否依然鲜活，还有人质疑我们的民主制度的力量，那么今晚，这些问题都有了答案。
这是设在学校和教堂的投票站前排起的前所未见的长队给出的答案；是等了三四个小时的选民所给出的答案，其中许多人都是有生以来第一次投票，因为他们认定这一次肯定会不一样，认为自己的声音会是这次大选有别于以往之所在。
这是所有美国人民共同给出的答案－－无论老少贫富，无论是民主党还是共和党，无论是黑人、白人、拉美裔、亚裔、原住民，是同性恋者还是异性恋者、残疾人还是健全人－－我们从来不是“红州”和“蓝州”的对立阵营，我们是美利坚合众国这个整体，永远都是。
长久以来，很多人一再受到告诫，要对我们所能取得的成绩极尽讽刺、担忧和怀疑之能事，但这个答案让这些人伸出手来把握历史，再次让它朝向美好明天的希望延伸。
已经过去了这么长时间，但今晚，由于我们在今天、在这场大选中、在这个具有决定性的时刻所做的，美国已经迎来了变革。
我刚刚接到了麦凯恩参议员极具风度的致电。他在这场大选中经过了长时间的努力奋斗，而他为自己所深爱的这个国家奋斗的时间更长、过程更艰辛。他为美国做出了我们大多数人难以想像的牺牲，我们的生活也因这位勇敢无私的领袖所做出的贡献而变得更美好。我向他和佩林州长所取得的成绩表示祝贺，我也期待着与他们一起在未来的岁月中为复兴这个国家的希望而共同努力。
我要感谢我在这次旅程中的伙伴－－已当选美国副总统的拜登。他全心参与竞选活动，为普通民众代言，他们是他在斯克兰顿从小到大的伙伴，也是在他回特拉华的火车上遇到的男男女女。
如果没有一个人的坚决支持，我今晚就不会站在这里，她是我过去16年来最好的朋友、是我们一家人的中坚和我一生的挚爱，更是我们国家的下一位第一夫人：米歇尔•奥巴马(Michelle Obama)。萨莎(Sasha)和玛丽亚(Malia)，我太爱你们两个了，你们已经得到了一条新的小狗，它将与我们一起入驻白宫。虽然我的外祖母已经不在了，但我知道她与我的亲人肯定都在看着我，因为他们，我才能拥有今天的成就。今晚，我想念他们，我知道自己欠他们的无可计量。
我的竞选经理大卫•普劳夫(David Plouffe)、首席策略师大卫•艾克斯罗德(David Axelrod)以及政治史上最好的竞选团队－－是你们成就了今天，我永远感激你们为实现今天的成就所做出的牺牲。
但最重要的是，我永远不会忘记这场胜利真正的归属－－它属于你们。
我从来不是最有希望的候选人。一开始，我们没有太多资金，也没有得到太多人的支持。我们的竞选活动并非诞生于华盛顿的高门华第之内，而是始于得梅因、康科德、查尔斯顿这些地方的普通民众家中。
我们的竞选活动能有今天的规模，是因为辛勤工作的人们从自己的微薄积蓄中拿出钱来，捐出一笔又一笔5美元、10美元、20美元。而竞选活动的声势越来越大则是源自那些年轻人，他们拒绝接受认为他们这代人冷漠的荒诞说法；他们离开家、离开亲人，从事报酬微薄、极其辛苦的工作；同时也源自那些已经不算年轻的人们，他们冒着严寒酷暑，敲开陌生人的家门进行竞选宣传；更源自数百万的美国民众，他们自动自发地组织起来，证明了在两百多年以后，民有、民治、民享的政府并未从地球上消失。这是你们的胜利。
我知道你们的所做所为并不只是为了赢得大选，我也知道你们做这一切并不是为了我。你们这样做是因为你们明白摆在面前的任务有多艰巨。因为即便我们今晚欢呼庆祝，我们也知道明天将面临我们一生之中最为艰巨的挑战－－两场战争、一个面临危险的星球，还有百年来最严重的金融危机。今晚站在此地，我们知道伊拉克的沙漠里和阿富汗的群山中还有勇敢的美国士兵醒来，甘冒生命危险保护着我们。会有在孩子熟睡后仍难以入眠的父母，担心如何偿还按揭月供、付医药费或是存够钱送孩子上大学。我们亟待开发新能源、创造新的工作机会；我们需要修建新学校，还要应对众多威胁、修复与许多国家的关系。
前方的道路会十分漫长艰辛。我们可能无法在一年甚至一届任期之内实现上述目标，但我从未像今晚这样满怀希望，相信我们会实现。我向你们承诺－－我们作为一个整体将会达成目标。
我们会遭遇挫折和不成功的开端。对于我作为总统所做的每项决定和政策，会有许多人持有异议，我们也知道政府并不能解决所有问题。但我会向你们坦陈我们所面临的挑战。我会聆听你们的意见，尤其是在我们意见相左之时。最重要的是，我会请求你们参与重建这个国家，以美国221年来从未改变的唯一方式－－一砖一瓦、胼手胝足。
21个月前那个寒冬所开始的一切不应该在今天这个秋夜结束。今天的选举胜利并不是我们所寻求的改变－－这只是我们进行改变的机会。而且如果我们仍然按照旧有方式行事，我们所寻求的改变不可能出现。没有你们，也不可能有这种改变。
因此，让我们发扬新的爱国精神，树立新的服务意识和责任感，让我们每个人下定决心全情投入、更加努力地工作，并彼此关爱。让我们铭记这场金融危机带来的教训：我们不可能在金融以外的领域备受煎熬的同时拥有繁荣兴旺的华尔街－－在这个国家，我们患难与共。
让我们抵制重走老路的诱惑，避免重新回到令美国政治长期深受毒害的党派纷争和由此引发的遗憾和不成熟表现。让我们牢记，正是伊利诺伊州的一名男子首次将共和党的大旗扛到了白宫。共和党是建立在自强自立、个人自由以及全民团结的价值观上，这也是我们所有人都珍视的价值。虽然民主党今天晚上赢得了巨大的胜利，但我们是以谦卑的态度和弥合阻碍我们进步的分歧的决心赢得这场胜利的。林肯在向远比我们眼下分歧更大的国家发表讲话时说，我们不是敌人，而是朋友……虽然激情可能褪去，但是这不会割断我们感情上的联系。对于那些现在并不支持我的美国人，我想说，或许我没有赢得你们的选票，但是我听到了你们的声音，我需要你们的帮助，而且我也将是你们的总统。
那些彻夜关注美国大选的海外人士，从国会到皇宫，以及在这个世界被遗忘的角落里挤在收音机旁的人们，我们的经历虽然各有不同，但是我们的命运是相通的，新的美国领袖诞生了。那些想要颠覆这个世界的人们，我们必将击败你们。那些追求和平和安全的人们，我们支持你们。那些所有怀疑美国能否继续照亮世界发展前景的人们，今天晚上我们再次证明，我们国家真正的力量并非来自我们武器的威力或财富的规模，而是来自我们理想的持久力量：民主、自由、机会和不屈的希望。
这才是美国真正的精华－－美国能够改变。我们的联邦会日臻完善。我们取得的成就为我们将来能够取得的以及必须取得的成就增添了希望。
这次大选创造了多项“第一”，也诞生了很多将世代流传的故事。但是今天晚上令我难忘的却是在亚特兰大投票的一名妇女：安•尼克松•库波尔(Ann Nixon Cooper)。她和其他数百万排队等待投票的选民没有什么差别，除了一点：她已是106岁的高龄。
她出生的那个时代奴隶制度刚刚结束；那时路上没有汽车，天上也没有飞机；当时像她这样的人由于两个原因不能投票－－一是她是女性，另一个原因是她的肤色。
今天晚上，我想到了她在美国过去一百年间所经历的种种：心痛和希望；挣扎和进步；那些我们被告知我们办不到的世代，以及那些坚信美国信条──是的，我们能做到──的人们。
曾几何时，妇女没有发言权，她们的希望化作泡影，但是安•尼克松•库波尔活了下来，看到妇女们站了起来，看到她们大声发表自己的见解，看到她们去参加大选投票。是的，我们能做到。
当30年代的沙尘暴和大萧条引发人们的绝望之情时，她看到一个国家用罗斯福新政、新就业机会以及对新目标的共同追求战胜恐慌。是的，我们能做到。
当炸弹袭击了我们的海港、独裁专制威胁到全世界，她见证了美国一代人的伟大崛起，见证了一个民主国家被拯救。是的，我们能做到。
她看到蒙哥马利通了公共汽车、伯明翰接上了水管、塞尔马建了桥，一位来自亚特兰大的传教士告诉人们：我们能成功。是的，我们能做到。
人类登上月球、柏林墙倒下，世界因我们的科学和想像被连接在一起。今年，就在这次选举中，她用手指触碰屏幕投下自己的选票，因为在美国生活了106年之后，经历了最好的时光和最黑暗的时刻之后，她知道美国如何能够发生变革。是的，我们能做到。
美国，我们已经走过漫漫长路。我们已经历了很多。但是我们仍有很多事情要做。因此今夜，让我们自问－－如果我们的孩子能够活到下个世纪；如果我们的女儿有幸活得和安一样长，他们将会看到怎样的改变？我们将会取得怎样的进步？
现在是我们回答这个问题的机会。这是我们的时刻。这是我们的时代－－让我们的人民重新就业，为我们的后代敞开机会的大门；恢复繁荣发展，推进和平事业；让“美国梦”重新焕发光芒，再次证明这样一个基本的真理：我们是一家人；一息尚存，我们就有希望；当我们遇到嘲讽和怀疑，当有人说我们办不到的时候，我们要以这个永恒的信条来回应他们：
是的，我们能做到。感谢你们。上帝保佑你们。愿上帝保佑美利坚合众国。
Barack Obama
以下是奥巴马(Barack Obama)为今晚在芝加哥演讲准备的讲稿：
如果还有人对美国是否凡事都有可能存疑，还有人怀疑美国奠基者的梦想在我们所处的时代是否依然鲜活，还有人质疑我们的民主制度的力量，那么今晚，这些问题都有了答案。
这是设在学校和教堂的投票站前排起的前所未见的长队给出的答案；是等了三四个小时的选民所给出的答案，其中许多人都是有生以来第一次投票，因为他们认定这一次肯定会不一样，认为自己的声音会是这次大选有别于以往之所在。
这是所有美国人民共同给出的答案－－无论老少贫富，无论是民主党还是共和党，无论是黑人、白人、拉美裔、亚裔、原住民，是同性恋者还是异性恋者、残疾人还是健全人－－我们从来不是“红州”和“蓝州”的对立阵营，我们是美利坚合众国这个整体，永远都是。
长久以来，很多人一再受到告诫，要对我们所能取得的成绩极尽讽刺、担忧和怀疑之能事，但这个答案让这些人伸出手来把握历史，再次让它朝向美好明天的希望延伸。
已经过去了这么长时间，但今晚，由于我们在今天、在这场大选中、在这个具有决定性的时刻所做的，美国已经迎来了变革。
我刚刚接到了麦凯恩参议员极具风度的致电。他在这场大选中经过了长时间的努力奋斗，而他为自己所深爱的这个国家奋斗的时间更长、过程更艰辛。他为美国做出了我们大多数人难以想像的牺牲，我们的生活也因这位勇敢无私的领袖所做出的贡献而变得更美好。我向他和佩林州长所取得的成绩表示祝贺，我也期待着与他们一起在未来的岁月中为复兴这个国家的希望而共同努力。
我要感谢我在这次旅程中的伙伴－－已当选美国副总统的拜登。他全心参与竞选活动，为普通民众代言，他们是他在斯克兰顿从小到大的伙伴，也是在他回特拉华的火车上遇到的男男女女。
如果没有一个人的坚决支持，我今晚就不会站在这里，她是我过去16年来最好的朋友、是我们一家人的中坚和我一生的挚爱，更是我们国家的下一位第一夫人：米歇尔•奥巴马(Michelle Obama)。萨莎(Sasha)和玛丽亚(Malia)，我太爱你们两个了，你们已经得到了一条新的小狗，它将与我们一起入驻白宫。虽然我的外祖母已经不在了，但我知道她与我的亲人肯定都在看着我，因为他们，我才能拥有今天的成就。今晚，我想念他们，我知道自己欠他们的无可计量。
我的竞选经理大卫•普劳夫(David Plouffe)、首席策略师大卫•艾克斯罗德(David Axelrod)以及政治史上最好的竞选团队－－是你们成就了今天，我永远感激你们为实现今天的成就所做出的牺牲。
但最重要的是，我永远不会忘记这场胜利真正的归属－－它属于你们。
我从来不是最有希望的候选人。一开始，我们没有太多资金，也没有得到太多人的支持。我们的竞选活动并非诞生于华盛顿的高门华第之内，而是始于得梅因、康科德、查尔斯顿这些地方的普通民众家中。
我们的竞选活动能有今天的规模，是因为辛勤工作的人们从自己的微薄积蓄中拿出钱来，捐出一笔又一笔5美元、10美元、20美元。而竞选活动的声势越来越大则是源自那些年轻人，他们拒绝接受认为他们这代人冷漠的荒诞说法；他们离开家、离开亲人，从事报酬微薄、极其辛苦的工作；同时也源自那些已经不算年轻的人们，他们冒着严寒酷暑，敲开陌生人的家门进行竞选宣传；更源自数百万的美国民众，他们自动自发地组织起来，证明了在两百多年以后，民有、民治、民享的政府并未从地球上消失。这是你们的胜利。
我知道你们的所做所为并不只是为了赢得大选，我也知道你们做这一切并不是为了我。你们这样做是因为你们明白摆在面前的任务有多艰巨。因为即便我们今晚欢呼庆祝，我们也知道明天将面临我们一生之中最为艰巨的挑战－－两场战争、一个面临危险的星球，还有百年来最严重的金融危机。今晚站在此地，我们知道伊拉克的沙漠里和阿富汗的群山中还有勇敢的美国士兵醒来，甘冒生命危险保护着我们。会有在孩子熟睡后仍难以入眠的父母，担心如何偿还按揭月供、付医药费或是存够钱送孩子上大学。我们亟待开发新能源、创造新的工作机会；我们需要修建新学校，还要应对众多威胁、修复与许多国家的关系。
前方的道路会十分漫长艰辛。我们可能无法在一年甚至一届任期之内实现上述目标，但我从未像今晚这样满怀希望，相信我们会实现。我向你们承诺－－我们作为一个整体将会达成目标。
我们会遭遇挫折和不成功的开端。对于我作为总统所做的每项决定和政策，会有许多人持有异议，我们也知道政府并不能解决所有问题。但我会向你们坦陈我们所面临的挑战。我会聆听你们的意见，尤其是在我们意见相左之时。最重要的是，我会请求你们参与重建这个国家，以美国221年来从未改变的唯一方式－－一砖一瓦、胼手胝足。
21个月前那个寒冬所开始的一切不应该在今天这个秋夜结束。今天的选举胜利并不是我们所寻求的改变－－这只是我们进行改变的机会。而且如果我们仍然按照旧有方式行事，我们所寻求的改变不可能出现。没有你们，也不可能有这种改变。
因此，让我们发扬新的爱国精神，树立新的服务意识和责任感，让我们每个人下定决心全情投入、更加努力地工作，并彼此关爱。让我们铭记这场金融危机带来的教训：我们不可能在金融以外的领域备受煎熬的同时拥有繁荣兴旺的华尔街－－在这个国家，我们患难与共。
让我们抵制重走老路的诱惑，避免重新回到令美国政治长期深受毒害的党派纷争和由此引发的遗憾和不成熟表现。让我们牢记，正是伊利诺伊州的一名男子首次将共和党的大旗扛到了白宫。共和党是建立在自强自立、个人自由以及全民团结的价值观上，这也是我们所有人都珍视的价值。虽然民主党今天晚上赢得了巨大的胜利，但我们是以谦卑的态度和弥合阻碍我们进步的分歧的决心赢得这场胜利的。林肯在向远比我们眼下分歧更大的国家发表讲话时说，我们不是敌人，而是朋友……虽然激情可能褪去，但是这不会割断我们感情上的联系。对于那些现在并不支持我的美国人，我想说，或许我没有赢得你们的选票，但是我听到了你们的声音，我需要你们的帮助，而且我也将是你们的总统。
那些彻夜关注美国大选的海外人士，从国会到皇宫，以及在这个世界被遗忘的角落里挤在收音机旁的人们，我们的经历虽然各有不同，但是我们的命运是相通的，新的美国领袖诞生了。那些想要颠覆这个世界的人们，我们必将击败你们。那些追求和平和安全的人们，我们支持你们。那些所有怀疑美国能否继续照亮世界发展前景的人们，今天晚上我们再次证明，我们国家真正的力量并非来自我们武器的威力或财富的规模，而是来自我们理想的持久力量：民主、自由、机会和不屈的希望。
这才是美国真正的精华－－美国能够改变。我们的联邦会日臻完善。我们取得的成就为我们将来能够取得的以及必须取得的成就增添了希望。
这次大选创造了多项“第一”，也诞生了很多将世代流传的故事。但是今天晚上令我难忘的却是在亚特兰大投票的一名妇女：安•尼克松•库波尔(Ann Nixon Cooper)。她和其他数百万排队等待投票的选民没有什么差别，除了一点：她已是106岁的高龄。
她出生的那个时代奴隶制度刚刚结束；那时路上没有汽车，天上也没有飞机；当时像她这样的人由于两个原因不能投票－－一是她是女性，另一个原因是她的肤色。
今天晚上，我想到了她在美国过去一百年间所经历的种种：心痛和希望；挣扎和进步；那些我们被告知我们办不到的世代，以及那些坚信美国信条──是的，我们能做到──的人们。
曾几何时，妇女没有发言权，她们的希望化作泡影，但是安•尼克松•库波尔活了下来，看到妇女们站了起来，看到她们大声发表自己的见解，看到她们去参加大选投票。是的，我们能做到。
当30年代的沙尘暴和大萧条引发人们的绝望之情时，她看到一个国家用罗斯福新政、新就业机会以及对新目标的共同追求战胜恐慌。是的，我们能做到。
当炸弹袭击了我们的海港、独裁专制威胁到全世界，她见证了美国一代人的伟大崛起，见证了一个民主国家被拯救。是的，我们能做到。
她看到蒙哥马利通了公共汽车、伯明翰接上了水管、塞尔马建了桥，一位来自亚特兰大的传教士告诉人们：我们能成功。是的，我们能做到。
人类登上月球、柏林墙倒下，世界因我们的科学和想像被连接在一起。今年，就在这次选举中，她用手指触碰屏幕投下自己的选票，因为在美国生活了106年之后，经历了最好的时光和最黑暗的时刻之后，她知道美国如何能够发生变革。是的，我们能做到。
美国，我们已经走过漫漫长路。我们已经历了很多。但是我们仍有很多事情要做。因此今夜，让我们自问－－如果我们的孩子能够活到下个世纪；如果我们的女儿有幸活得和安一样长，他们将会看到怎样的改变？我们将会取得怎样的进步？
现在是我们回答这个问题的机会。这是我们的时刻。这是我们的时代－－让我们的人民重新就业，为我们的后代敞开机会的大门；恢复繁荣发展，推进和平事业；让“美国梦”重新焕发光芒，再次证明这样一个基本的真理：我们是一家人；一息尚存，我们就有希望；当我们遇到嘲讽和怀疑，当有人说我们办不到的时候，我们要以这个永恒的信条来回应他们：
是的，我们能做到。感谢你们。上帝保佑你们。愿上帝保佑美利坚合众国。
Barack Obama
Tuesday, November 04, 2008
发现问题的目的是解决问题
发现问题并不是我们的最终追求，发现问题的目的是解决问题。
让我们来看一则寓言：
为了能逃过猫的眼睛获取更多食物，老鼠们开会研究如何才能不被猫捉住。大家你一言，我一语，但是建议都被轻而易举的否定了。终于，有一只非常聪明的老鼠提议说，在猫的脖子上挂一个铃铛，那样，猫一走动，铃铛就会想，而老鼠听到响声就可以立即逃走。这一建议引起了全体老鼠的欢声雷动，大家一致说“这个主意太棒了！”
可是，最后它们又犯了愁，方法是好，可是怎么才能将铃铛挂到猫脖子上呢？刹那间，全体老鼠鸦雀无声。这个故事说明，光提出问题是没有多大价值的，关键在于能够解决问题。这就如同对着一块田地，梦想着收获的美景却不肯去播种一样。
据有关人员对“管理者最希望的员工类型是什么”调查显示，大多数管理者回答：能发现问题，然后及时解决问题的员工。只知道找问题，不分场合的当检察官，却从不着手去解决问题的员工是不受欢迎的。
让我们来看一则寓言：
为了能逃过猫的眼睛获取更多食物，老鼠们开会研究如何才能不被猫捉住。大家你一言，我一语，但是建议都被轻而易举的否定了。终于，有一只非常聪明的老鼠提议说，在猫的脖子上挂一个铃铛，那样，猫一走动，铃铛就会想，而老鼠听到响声就可以立即逃走。这一建议引起了全体老鼠的欢声雷动，大家一致说“这个主意太棒了！”
可是，最后它们又犯了愁，方法是好，可是怎么才能将铃铛挂到猫脖子上呢？刹那间，全体老鼠鸦雀无声。这个故事说明，光提出问题是没有多大价值的，关键在于能够解决问题。这就如同对着一块田地，梦想着收获的美景却不肯去播种一样。
据有关人员对“管理者最希望的员工类型是什么”调查显示，大多数管理者回答：能发现问题，然后及时解决问题的员工。只知道找问题，不分场合的当检察官，却从不着手去解决问题的员工是不受欢迎的。
平凡枯燥的工作也存在问题，只要你有心，就能发现问题
有人会说：“我从事的工作根本就没有什么价值，小学生都会做，能有什么问题呢？”事实真的是这样吗？不，即便是平凡枯燥的工作也存在问题，只要你有心，就能发现问题。
一个多世纪以前，有一位年轻人在美国某石油公司工作，他所从事的工作简单到小孩子都能胜任，就是每天检查石油罐的盖子是否自动焊接完全，目的是确保石油能安全储存。 每天，他都会看到机器上百次重复着同一个动作——首先是石油罐在输送带上移动至旋转台上，然后焊接剂便自动滴下，沿着盖子回转一周，最后工作完成，油罐下线入库。他的任务就是注视这道工序，从清晨到黄昏，检查几百次，每天如此。
在整个工厂里，这个工作岗位是人员流动最频繁的，很多人都无法长时间忍受这份工作的枯燥和乏味，最后都主动放弃了。这个年轻人也想过离开，但是他觉得如果自己连这样一个工作都做不好，还能做什么呢？所以，他选择留下来。
工作了一段时间之后，年轻人在机器上百次重复的动作中，注意到了一个非常有意思的细节。他发现罐子旋转一次，焊接剂一定会滴落39滴，而实际上38滴就够了。他想如果能将浪费掉的那一滴节省下来，每年将会节省多少焊接剂啊!
39滴焊接剂，有一滴被浪费掉了，这个年轻人发现了别人从来没有注意过的问题，并依此研制出了一种“38滴”焊接机，推荐给了公司。可别小看这一滴焊接剂，它给公司带来的是每年5亿美元的利润。
这位年轻人，就是后来掌控全美制油业的石油大王——洛克菲勒。
一个多世纪以前，有一位年轻人在美国某石油公司工作，他所从事的工作简单到小孩子都能胜任，就是每天检查石油罐的盖子是否自动焊接完全，目的是确保石油能安全储存。 每天，他都会看到机器上百次重复着同一个动作——首先是石油罐在输送带上移动至旋转台上，然后焊接剂便自动滴下，沿着盖子回转一周，最后工作完成，油罐下线入库。他的任务就是注视这道工序，从清晨到黄昏，检查几百次，每天如此。
在整个工厂里，这个工作岗位是人员流动最频繁的，很多人都无法长时间忍受这份工作的枯燥和乏味，最后都主动放弃了。这个年轻人也想过离开，但是他觉得如果自己连这样一个工作都做不好，还能做什么呢？所以，他选择留下来。
工作了一段时间之后，年轻人在机器上百次重复的动作中，注意到了一个非常有意思的细节。他发现罐子旋转一次，焊接剂一定会滴落39滴，而实际上38滴就够了。他想如果能将浪费掉的那一滴节省下来，每年将会节省多少焊接剂啊!
39滴焊接剂，有一滴被浪费掉了，这个年轻人发现了别人从来没有注意过的问题，并依此研制出了一种“38滴”焊接机，推荐给了公司。可别小看这一滴焊接剂，它给公司带来的是每年5亿美元的利润。
这位年轻人，就是后来掌控全美制油业的石油大王——洛克菲勒。
幸福色彩心理测试(女) ——诊断结果
幸福色彩心理测试(女)
诊断结果：
金色——超个性派的偶像人物，奔放的生命令周遭都感染幸福幸福色彩特有的个性：
____整个生活形态充满自我坚持与特色的金色，不喜欢跟别人一样，爱好自由甚于一切，别人想模仿都模仿不来的个性相当吸引其他幸福色彩的人，因此常被当作偶像崇拜。不受限于常识或既定观念的自由创意与优异的表达能力，不但能给周遭带来幸福，在各种领域当中也都能独占鳌头。
带给周遭的影响：____你的崭新观点经常在各种场合成为大家注目的焦点，而你无心脱口说出的一句话，也常为周遭带来幸福与希望，不过你丰富的想象力与创意，对其他色彩的人来说，有时候实在是过于脱离现实，小心太过超出常规的言论，反而会令人无法理解并你敬而远之。而热爱自由不容许他人束缚的你要理解其他颜色的人，特别是现实的蓝色与绿色的心情，恐怕是有点困难的。
你的发光时刻：____因为抱持着坚定的世界观，所以你几乎完全不会因周遭的批评而动摇，不过，当你因为某些因素失去自信时，能量就会减弱，很容易迷失自我。幸好一阵混乱后你就能*自己恢复元气，找回原有的奔放，重新散发光彩。
未来与恋爱的倾向：____不擅长团体行动的你，未来要从事能活用自由个性的动作才能发挥实力，例如设计师或作家等创意工作，而在公司担任下属的你，若能将自己的企划具体化的话，应该也能得到充分的发展。____你在恋爱方面几乎不需要恋人，就算谈恋爱也一定要照自己的意思来进行，个性独立的你不爱打扰对方，喜欢能够发挥独特价值观，不喜树敌且很有个性的异性。原本就充满吸引力的你完全不需要可以去抓住对方的心，因此恋爱方面很少有困扰。
银色——悠游于自我世界的智者，以宽大的胸怀抚慰众人的心幸福色彩特有的个性：____保持着强烈的自我主张，构筑自我世界的银色，虽然不像金色那样耀眼但也散发着朴实的光辉，基本上你不太喜欢跟大家一起玩闹，花钱也只花在刀口上，不管年龄大小都具备达观的一面，因此常是众所瞩目的智者。来找你商量的人非常多，而且你也会很专心倾听他们的心声。
带给周遭的影响：____即使与你同年纪你也会像长者般宽容地对待大家，这就是你最大的特征。光是你的倾听就足以抚慰大家的心灵，你的人际关系座右铭就是“来者不拒，去者不追”，你不会主动去找攀谈，因此没有“来者”时你很容易躲在自己安静的世界里。私底下这样是没关系，但在学校里的话，多多少少还是必须配合一下大家，试着到热闹的地方去露个脸吧！
你的发光时刻：____独自沉静在你感兴趣或擅长的领域中，是你最快乐的时候，当努力获得成果，你的满足感也会随之发光，生活形态过于俭朴的你，年轻的时候常被人忽略，但随着年龄的增长你将会逐渐受到重视，生命也会更加闪耀。
未来与恋爱的倾向：____未来在公司中工作的你很能发挥实力，该做的事你一定会认真处理，下属的请求你也会给予协助，而你专业塌实的工作态度也相当受到上司的信赖。不过，你对出人头地的欲望很薄弱，该说话的时候还是要勇于提出自己的主张，你的一句话必定会语惊四座。
____在恋爱方面，不论哪种颜色的对象都很适合你，懂得欣赏你沉静个性的异性尤佳。你跟个性相似的蓝色默契不错，但跟同属银色的异性更能建立贴心的关系，如同白首偕老的夫妻般不需要言语彼此就已感到满足，这样的交往方式是最理想的吧！
紫色——热心热情，生来就注定是为人奔走的大姐头幸福色彩特有的个性：____你同时兼具“蓝色”的冷静与“红色”的热情，协调性绝佳的紫色富同情心，喜欢照顾人，因此不论同性异性都很喜欢你。你思虑周密、温柔体贴、重视和谐，从来都没有背叛他人的念头，不过你并不喜欢太过亲密的关系，所以在学校里或私生活方面都能与人保持良好的距离感。
带给周遭的影响：____你丰富的情感与细密的贴心给周遭带来信赖与安心，你讨厌争吵及惹事，遇到火爆场面多半能发挥绝佳的协调能力。不过，你的热情有时候会造成他人的过度依赖，或是被当作滥好人，比方说借出去的钱一去不回时，你只会说句“钱要不回来我也没办法”结果却让对方借上了瘾。紫色的人必须学习的课题就是不要被自己的热情牵着鼻子走，采取行动前记得停下来想一想。
你的发光时刻：____最能激发紫色朝气的时候就是帮助他人的时候，而且你的帮助并不是表面上的应付而已，你会仔细考量怎样做、对谁有益、为何而出力，是否真正能帮助到这个人等，并同时采取行动，这时你所散发的光彩也显得更加高贵。
未来与恋爱的倾向：____未来不论从事哪种职业你都能掌握要领迅速达成任务，声望颇高的你在需要团队工作的地方教为活跃，特别是在需要人才的金色老板底下，或是在急性子的红色上司底下担任“好帮手”的角色更能发挥你的才华。秘书就是最适合的职务之一，你不喜欢当花瓶但也不是很想出人头地。
____恋爱方面，颇受异性青睐，追求者众多，但常因为多情而被当作随便的女生，要遇到一个真正了解紫色的价值观，且人生经验丰富的对象，恐怕得多花点时间才行，奔放的金色与自我的银色都不适合你，与积极进去的红色或个性相同的紫色异性相处较为融洽。
橘色——以过人的开朗将活力带给大家的可爱偶像幸福色彩特有的个性：____你的个性就如同你的色调般像太阳一样明亮开朗。学校也好团体活动也好，你所到之处都是众所瞩目的焦点，能在不知不觉间为大家带来活力，基本上你的欲望不高，橘色女孩最大的理想大概就是”每天过得快快乐乐等着谈恋爱”而已，实际上你本来就是个能轻易享受到幸福的人喔！
带给周遭的影响：____活力十足！只要有你在的地方就有阳光，从没有人会来找你麻烦，大家都把你当宝贝捧在手心上的人际关系，你最大的问题是：连必须要严肃的时候都不改爽朗的作风，例如在班会上听到别人说笑话你也不自觉地跟着起哄……虽然你并无恶意，但还是要收敛一下你“三八”的一面喔！
你的发光时刻：____天生具备旺盛的服务精神，让大家都高兴就是你最感到幸福的时刻。在学校为大家带来欢笑，在家里为家人带来开心的生活，谈恋爱时让男友更加幸福，都能够让你变得更加光彩。
未来与恋爱的倾向：____未来的你不是*专业的技术比输赢，而是以耀眼的吸引力活跃于职场。柜台小姐、王牌销售员、模特儿等等需要门面的工作都适合你，比起升迁你多半还是比较期待结婚吧！____很擅长表达心意，寻找恋爱对象非常积极。个性开朗很少为恋爱而烦恼。不过一见钟情不顾一切投入的结果却常会遇到有妇之夫，认人不清是你最失败的地方，深谋远虑的紫色能让你的人生更有深度，而你的积极能让被动的紫色拥有多采多姿的人生，互补关系让你们契合度加分。
黄色——惹人怜爱的天性，不论谁都能亲近的柔软性是你最大的魅力幸福色彩特有的个性：____像朵小花般楚楚可怜的模样是你最大的魅力，脾气随和，任何人跟你都能安心相处，天生的恋家与开朗，最吸引年长男生的主动关爱。没有太多的坚持与欲望，从不期待超越别人什么。能够沉醉在自己喜欢的领域之中，过着幸福快乐的日子就心满意足了。
带给周遭的影响：____诚恳开朗的个性最擅长喊和冲突，能够配合其他颜色的个性，因此朋友很多，只要有热闹的聚会大家一定会邀请你，不过，你实在太可爱了，有时候难免遭同性嫉妒被人骂，另外，对人毫无防备的你也因为好欺负而容易遭人骚扰。这时候你一定要拿出强硬的态度严词拒绝，否则对方一定会变本加厉把你欺负到底。
你的发光时刻：____当人际关系或环境发生变化时，你会慢慢加入红色或蓝色的特性让你的轮廓更明显，年纪小时光*原本的色彩就能够非常闪亮，不过年纪大了之后你就必须多接触黄色以外的颜色才能提升自己，特别是与红色、橙色、紫色结交朋友更好。
未来与恋爱的倾向：____未来的你不喜欢为工作而工作，要工作就一定要找自己喜欢的领域，只要赚取足够生活开销的钱就觉得很幸福了。美容师、接待员、营业员等需要人缘的工作都很适合你，若能找到好上司多吸收他的优点就更能提升你受瞩目的程度喔！____倍受年长者疼爱的你有跟大你一轮的男生恋爱甚至结婚的倾向，不论跟哪种颜色都相处愉快，但是你本身的颜色较缺乏魅力，关系太密切时容易让对方感到无趣。要注意被强势的红色女生横刀夺爱喔！
红色——为情义而活的大姐头，将大家团结起来让你光耀倍增幸福色彩特有的个性：____热情洋溢，正义感过人，任何事情都一定坚持到最后，立定目标就勇往直前，虽然是女生却拥有男生般重情义的一面，因此深得其他颜色的信赖，但相对地，遭到背叛时怒火也比别人更强烈。另外，太过冲动容易失去冷静也是你的特征。
带给周遭的影响：____做任何事都积极投入的态度带动周遭的干劲，只要是你所在的团体一定能团结一致获得最佳成果。在朋友关系方面，正因为重情义，只要有人陷入困境你一定会为他奔走解围，因此你跟朋友的感情维系非常紧密，不过你的主观意识太过强烈，喜欢强迫别人听从你的意见，这点常令人对你敬而远之，另外，你只看得到别人的表面因此很容易被蒙骗。
你的发光时刻：____你最闪耀的时刻就是发挥领导能力，让大家与你共同奋斗的时候。即使是单独行动你也能不断付出努力，而获得的回报又会成为激发你继续前进的动力，相对地，当失败浇熄你的热情时你也能很快重新站起来。
未来与恋爱的倾向：____努力的天性加上确定的执行力让你未来在工作上都能获得具体成果，需要较强责任感的工作或职位才能让你充分发挥才华。成为运动选手的话通常都会有不错的成就，若能得到橘色或黄色的下属给你协助更是如虎添翼，相反地，若是遇到金色、银色、蓝色的下属你就要更辛苦了。
____恋爱方面也一样，要在掌握主导权时都能获得幸福，结婚后多半会形成大老婆与小丈夫的关系，遇到金色及银色的男生时，他必须拥有让你着迷的才华，你才会甘愿做他的糟糠妻，恋爱与工作两方面都一样，跟黄色、橘色的默契较佳。
蓝色——冷静沉着的现实主义者，以判断力解救众人脱离危机的救世主幸福色彩特有的个性：____凡事都能够沉静应付冷静处理的你，是个既严肃又重视公理的现实主义者，再加上你坚强的意志力，使你在任何方面都不容许妥协，你讨厌毫无计划的行动，喜欢脚踏实地的生活，你也不喜欢热闹繁华的地方，生活形态非常朴实，对于浪费或购物等感到不可思议的吝啬鬼很多都是蓝色的。
带给周遭的影响：____责任范围内的工作必定确实完成的你深受大家信赖。对现实观察透彻，当周遭陷入一团混乱大家都摸不着头绪时，你一定能提出冷静的建议为大家修正方向。不过你最让人受不了的是”泼冷水“的行为，无意间脱口说出的批评常浇熄大家好不容易炒热的气氛，虽然很希望跟大家建立良好关系，但由于做人太缺乏弹性常会拒绝别人临时的邀约，跟朋友交情太差的话你会越来越鼓励，偶尔勉强自己参加聚会也是有必要的。
你的发光时刻：____冷静的判断力受到大家认同的时候，当周遭朋友陷入危机你一定能提出适当的建议迅速解决问题，“果然没有我是不行的”，当你感受到自己的重要性时，你的能量就会加倍，你的坚定再加上自由的创意，将会令你的蓝色更加柔和。
未来与恋爱的倾向：____未来的你总是朝向踏实的领域前进，一步步累积经验以赢得人缘，不过生性保守决不下赌注的你也很难获得惊人的成功，虽然有实力又值得信赖，但很难得到他人的提拔出人头地，适合从事律师或会计师等独立工作。
____恋爱方面不够关注对方是你的恋爱瓶颈，而且太在意对方的学历与收入等条件也让人对你的现实很感冒，有时候幸福就存在于无谓之中，所以不要太斤斤计较，放轻松，恋爱的进展会比较顺利，不论工作或恋爱都跟难相处的金色或银色较契合。
靛色——心思细蜜个性内敛，以繁杂但有用的创意令众人皆大欢喜幸福色彩特有的个性：____你兼具蓝色的另竟与绿色的温柔，且具备女生特有的包容力，富有社会性又充满成熟的魅力，因此受到各个年龄层的爱戴。在学校方面你冷静的举止赢得老师们的高度评价，做事谨慎内敛少有自己的主张，就算遭到误解也不会被人厌恶。
带给周遭的影响：____深谋远虑与开阔爽朗兼容并蓄的个性，令你随时随地都受人欢迎，遇到不知所措的朋友，你会冷静地给予建议，遇到悲伤哭泣的朋友，你会掏出手帕像大姐姐般亲切地给予安慰，不过，由于你平日行为严谨，很少人知道你有喜欢热闹的一面，偶尔不妨尝试一下流行的装扮更能提升你的亲和度喔！
你的发光时刻：____以出自女生温柔面的小小创意让生活更加便利，是你最擅长的事情，在学校也好，家里也好你总能想出一些虽朴实但却对大家都很有帮助的创意，当你的创意被付诸实行获得好评时，就是你觉得最光耀的时候。
未来与恋爱的倾向：____未来职场上的你不但能细心地完成工作，对于琐碎杂事也不会感到不耐烦，平时总是笑容满面，有人需要帮助时也能沉着冷静地处理。护士或社工等社会福利工作最适合你，另外事务性工作你也很擅长，当秘书也会有不错的表现，不过，需要强迫推销的业务员是你最无法胜任的。
____恋爱方面受到蓝色的现实个性所影响，渴望建立塌实的关系，不喜欢追求刺激的恋爱，你很了解自己的轻重，因此对异性闭会有太高的要求，开始交往后一定会尽快认识双方家人以求关系稳定发展，从办公室恋情步入礼堂的比例很高，跟同为靛色的人结婚比较会得到幸福。
绿色——充满协调性与母性，像树林的绿色般最擅长抚慰人心幸福色彩特有的个性：____开朗、冷静、女性化兼容并蓄的你，就好象几逆行能够光合作用释放氧气吸收二氧化碳的树林般总是悄悄地在找个着大家，不论在家庭、朋友、学校里都是不可或缺的存在。顺应性较高且注重协调性，因此不论置身于哪种环境你都充分显露自己的色彩，对自己的能力有客观的认知，向往平凡安稳毫不勉强的生活。
带给周围的影响：____无欲无求的你给予周围的不是刺激而是安稳，只要有你存在的地方就有轻松的气氛与和谐的人际关系，你在新绿的时候备受瞩目，随着入学、步入社会、升迁、转行、结婚，交往范围越广你的人缘就越好，不过当你失去进取心时，你的存在感就会越来越薄弱，多去挑战新事物吸引新的经验你才能绽放美丽的花朵，这时候活用你的人际关系多去扩展人缘的话，你的绿色将会更加鲜艳。
你的发光时刻：____当你面临各式各样的转机时，你的能量就会变得更强，基本上你是种母性很强的颜色，因此你最闪耀的时候就是结婚的时候，而当你生下孩子成为母亲时，那种光彩更是达到颠峰。
未来与恋爱的倾向：____富有协调性且工作力求正确的你，未来会很受上司的喜爱，适合担任虽然不怎么抢眼，但却是世界上最不可或缺的公务员。其他像是需要资格或技术的医疗工作者或城市设计师也都很适合你。你并不以工作赚钱为人生目标。因此一决定要结婚你就会很干脆地以家庭为主，婚后等到孩子长大了不需要你的瞻顾时，你就会当义工从事贡献社会的工作。
____你虽然渴望享受恋爱的甜蜜，但却不喜欢浓烈激情的感觉。你认为平衡的恋爱才是最幸福的。因此，以结婚为前提的交往比较能让你感到放心，与紫色、橙色、黄色、蓝色的契合度较高。
诊断结果：
金色——超个性派的偶像人物，奔放的生命令周遭都感染幸福幸福色彩特有的个性：
____整个生活形态充满自我坚持与特色的金色，不喜欢跟别人一样，爱好自由甚于一切，别人想模仿都模仿不来的个性相当吸引其他幸福色彩的人，因此常被当作偶像崇拜。不受限于常识或既定观念的自由创意与优异的表达能力，不但能给周遭带来幸福，在各种领域当中也都能独占鳌头。
带给周遭的影响：____你的崭新观点经常在各种场合成为大家注目的焦点，而你无心脱口说出的一句话，也常为周遭带来幸福与希望，不过你丰富的想象力与创意，对其他色彩的人来说，有时候实在是过于脱离现实，小心太过超出常规的言论，反而会令人无法理解并你敬而远之。而热爱自由不容许他人束缚的你要理解其他颜色的人，特别是现实的蓝色与绿色的心情，恐怕是有点困难的。
你的发光时刻：____因为抱持着坚定的世界观，所以你几乎完全不会因周遭的批评而动摇，不过，当你因为某些因素失去自信时，能量就会减弱，很容易迷失自我。幸好一阵混乱后你就能*自己恢复元气，找回原有的奔放，重新散发光彩。
未来与恋爱的倾向：____不擅长团体行动的你，未来要从事能活用自由个性的动作才能发挥实力，例如设计师或作家等创意工作，而在公司担任下属的你，若能将自己的企划具体化的话，应该也能得到充分的发展。____你在恋爱方面几乎不需要恋人，就算谈恋爱也一定要照自己的意思来进行，个性独立的你不爱打扰对方，喜欢能够发挥独特价值观，不喜树敌且很有个性的异性。原本就充满吸引力的你完全不需要可以去抓住对方的心，因此恋爱方面很少有困扰。
银色——悠游于自我世界的智者，以宽大的胸怀抚慰众人的心幸福色彩特有的个性：____保持着强烈的自我主张，构筑自我世界的银色，虽然不像金色那样耀眼但也散发着朴实的光辉，基本上你不太喜欢跟大家一起玩闹，花钱也只花在刀口上，不管年龄大小都具备达观的一面，因此常是众所瞩目的智者。来找你商量的人非常多，而且你也会很专心倾听他们的心声。
带给周遭的影响：____即使与你同年纪你也会像长者般宽容地对待大家，这就是你最大的特征。光是你的倾听就足以抚慰大家的心灵，你的人际关系座右铭就是“来者不拒，去者不追”，你不会主动去找攀谈，因此没有“来者”时你很容易躲在自己安静的世界里。私底下这样是没关系，但在学校里的话，多多少少还是必须配合一下大家，试着到热闹的地方去露个脸吧！
你的发光时刻：____独自沉静在你感兴趣或擅长的领域中，是你最快乐的时候，当努力获得成果，你的满足感也会随之发光，生活形态过于俭朴的你，年轻的时候常被人忽略，但随着年龄的增长你将会逐渐受到重视，生命也会更加闪耀。
未来与恋爱的倾向：____未来在公司中工作的你很能发挥实力，该做的事你一定会认真处理，下属的请求你也会给予协助，而你专业塌实的工作态度也相当受到上司的信赖。不过，你对出人头地的欲望很薄弱，该说话的时候还是要勇于提出自己的主张，你的一句话必定会语惊四座。
____在恋爱方面，不论哪种颜色的对象都很适合你，懂得欣赏你沉静个性的异性尤佳。你跟个性相似的蓝色默契不错，但跟同属银色的异性更能建立贴心的关系，如同白首偕老的夫妻般不需要言语彼此就已感到满足，这样的交往方式是最理想的吧！
紫色——热心热情，生来就注定是为人奔走的大姐头幸福色彩特有的个性：____你同时兼具“蓝色”的冷静与“红色”的热情，协调性绝佳的紫色富同情心，喜欢照顾人，因此不论同性异性都很喜欢你。你思虑周密、温柔体贴、重视和谐，从来都没有背叛他人的念头，不过你并不喜欢太过亲密的关系，所以在学校里或私生活方面都能与人保持良好的距离感。
带给周遭的影响：____你丰富的情感与细密的贴心给周遭带来信赖与安心，你讨厌争吵及惹事，遇到火爆场面多半能发挥绝佳的协调能力。不过，你的热情有时候会造成他人的过度依赖，或是被当作滥好人，比方说借出去的钱一去不回时，你只会说句“钱要不回来我也没办法”结果却让对方借上了瘾。紫色的人必须学习的课题就是不要被自己的热情牵着鼻子走，采取行动前记得停下来想一想。
你的发光时刻：____最能激发紫色朝气的时候就是帮助他人的时候，而且你的帮助并不是表面上的应付而已，你会仔细考量怎样做、对谁有益、为何而出力，是否真正能帮助到这个人等，并同时采取行动，这时你所散发的光彩也显得更加高贵。
未来与恋爱的倾向：____未来不论从事哪种职业你都能掌握要领迅速达成任务，声望颇高的你在需要团队工作的地方教为活跃，特别是在需要人才的金色老板底下，或是在急性子的红色上司底下担任“好帮手”的角色更能发挥你的才华。秘书就是最适合的职务之一，你不喜欢当花瓶但也不是很想出人头地。
____恋爱方面，颇受异性青睐，追求者众多，但常因为多情而被当作随便的女生，要遇到一个真正了解紫色的价值观，且人生经验丰富的对象，恐怕得多花点时间才行，奔放的金色与自我的银色都不适合你，与积极进去的红色或个性相同的紫色异性相处较为融洽。
橘色——以过人的开朗将活力带给大家的可爱偶像幸福色彩特有的个性：____你的个性就如同你的色调般像太阳一样明亮开朗。学校也好团体活动也好，你所到之处都是众所瞩目的焦点，能在不知不觉间为大家带来活力，基本上你的欲望不高，橘色女孩最大的理想大概就是”每天过得快快乐乐等着谈恋爱”而已，实际上你本来就是个能轻易享受到幸福的人喔！
带给周遭的影响：____活力十足！只要有你在的地方就有阳光，从没有人会来找你麻烦，大家都把你当宝贝捧在手心上的人际关系，你最大的问题是：连必须要严肃的时候都不改爽朗的作风，例如在班会上听到别人说笑话你也不自觉地跟着起哄……虽然你并无恶意，但还是要收敛一下你“三八”的一面喔！
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未来与恋爱的倾向：____未来的你不是*专业的技术比输赢，而是以耀眼的吸引力活跃于职场。柜台小姐、王牌销售员、模特儿等等需要门面的工作都适合你，比起升迁你多半还是比较期待结婚吧！____很擅长表达心意，寻找恋爱对象非常积极。个性开朗很少为恋爱而烦恼。不过一见钟情不顾一切投入的结果却常会遇到有妇之夫，认人不清是你最失败的地方，深谋远虑的紫色能让你的人生更有深度，而你的积极能让被动的紫色拥有多采多姿的人生，互补关系让你们契合度加分。
黄色——惹人怜爱的天性，不论谁都能亲近的柔软性是你最大的魅力幸福色彩特有的个性：____像朵小花般楚楚可怜的模样是你最大的魅力，脾气随和，任何人跟你都能安心相处，天生的恋家与开朗，最吸引年长男生的主动关爱。没有太多的坚持与欲望，从不期待超越别人什么。能够沉醉在自己喜欢的领域之中，过着幸福快乐的日子就心满意足了。
带给周遭的影响：____诚恳开朗的个性最擅长喊和冲突，能够配合其他颜色的个性，因此朋友很多，只要有热闹的聚会大家一定会邀请你，不过，你实在太可爱了，有时候难免遭同性嫉妒被人骂，另外，对人毫无防备的你也因为好欺负而容易遭人骚扰。这时候你一定要拿出强硬的态度严词拒绝，否则对方一定会变本加厉把你欺负到底。
你的发光时刻：____当人际关系或环境发生变化时，你会慢慢加入红色或蓝色的特性让你的轮廓更明显，年纪小时光*原本的色彩就能够非常闪亮，不过年纪大了之后你就必须多接触黄色以外的颜色才能提升自己，特别是与红色、橙色、紫色结交朋友更好。
未来与恋爱的倾向：____未来的你不喜欢为工作而工作，要工作就一定要找自己喜欢的领域，只要赚取足够生活开销的钱就觉得很幸福了。美容师、接待员、营业员等需要人缘的工作都很适合你，若能找到好上司多吸收他的优点就更能提升你受瞩目的程度喔！____倍受年长者疼爱的你有跟大你一轮的男生恋爱甚至结婚的倾向，不论跟哪种颜色都相处愉快，但是你本身的颜色较缺乏魅力，关系太密切时容易让对方感到无趣。要注意被强势的红色女生横刀夺爱喔！
红色——为情义而活的大姐头，将大家团结起来让你光耀倍增幸福色彩特有的个性：____热情洋溢，正义感过人，任何事情都一定坚持到最后，立定目标就勇往直前，虽然是女生却拥有男生般重情义的一面，因此深得其他颜色的信赖，但相对地，遭到背叛时怒火也比别人更强烈。另外，太过冲动容易失去冷静也是你的特征。
带给周遭的影响：____做任何事都积极投入的态度带动周遭的干劲，只要是你所在的团体一定能团结一致获得最佳成果。在朋友关系方面，正因为重情义，只要有人陷入困境你一定会为他奔走解围，因此你跟朋友的感情维系非常紧密，不过你的主观意识太过强烈，喜欢强迫别人听从你的意见，这点常令人对你敬而远之，另外，你只看得到别人的表面因此很容易被蒙骗。
你的发光时刻：____你最闪耀的时刻就是发挥领导能力，让大家与你共同奋斗的时候。即使是单独行动你也能不断付出努力，而获得的回报又会成为激发你继续前进的动力，相对地，当失败浇熄你的热情时你也能很快重新站起来。
未来与恋爱的倾向：____努力的天性加上确定的执行力让你未来在工作上都能获得具体成果，需要较强责任感的工作或职位才能让你充分发挥才华。成为运动选手的话通常都会有不错的成就，若能得到橘色或黄色的下属给你协助更是如虎添翼，相反地，若是遇到金色、银色、蓝色的下属你就要更辛苦了。
____恋爱方面也一样，要在掌握主导权时都能获得幸福，结婚后多半会形成大老婆与小丈夫的关系，遇到金色及银色的男生时，他必须拥有让你着迷的才华，你才会甘愿做他的糟糠妻，恋爱与工作两方面都一样，跟黄色、橘色的默契较佳。
蓝色——冷静沉着的现实主义者，以判断力解救众人脱离危机的救世主幸福色彩特有的个性：____凡事都能够沉静应付冷静处理的你，是个既严肃又重视公理的现实主义者，再加上你坚强的意志力，使你在任何方面都不容许妥协，你讨厌毫无计划的行动，喜欢脚踏实地的生活，你也不喜欢热闹繁华的地方，生活形态非常朴实，对于浪费或购物等感到不可思议的吝啬鬼很多都是蓝色的。
带给周遭的影响：____责任范围内的工作必定确实完成的你深受大家信赖。对现实观察透彻，当周遭陷入一团混乱大家都摸不着头绪时，你一定能提出冷静的建议为大家修正方向。不过你最让人受不了的是”泼冷水“的行为，无意间脱口说出的批评常浇熄大家好不容易炒热的气氛，虽然很希望跟大家建立良好关系，但由于做人太缺乏弹性常会拒绝别人临时的邀约，跟朋友交情太差的话你会越来越鼓励，偶尔勉强自己参加聚会也是有必要的。
你的发光时刻：____冷静的判断力受到大家认同的时候，当周遭朋友陷入危机你一定能提出适当的建议迅速解决问题，“果然没有我是不行的”，当你感受到自己的重要性时，你的能量就会加倍，你的坚定再加上自由的创意，将会令你的蓝色更加柔和。
未来与恋爱的倾向：____未来的你总是朝向踏实的领域前进，一步步累积经验以赢得人缘，不过生性保守决不下赌注的你也很难获得惊人的成功，虽然有实力又值得信赖，但很难得到他人的提拔出人头地，适合从事律师或会计师等独立工作。
____恋爱方面不够关注对方是你的恋爱瓶颈，而且太在意对方的学历与收入等条件也让人对你的现实很感冒，有时候幸福就存在于无谓之中，所以不要太斤斤计较，放轻松，恋爱的进展会比较顺利，不论工作或恋爱都跟难相处的金色或银色较契合。
靛色——心思细蜜个性内敛，以繁杂但有用的创意令众人皆大欢喜幸福色彩特有的个性：____你兼具蓝色的另竟与绿色的温柔，且具备女生特有的包容力，富有社会性又充满成熟的魅力，因此受到各个年龄层的爱戴。在学校方面你冷静的举止赢得老师们的高度评价，做事谨慎内敛少有自己的主张，就算遭到误解也不会被人厌恶。
带给周遭的影响：____深谋远虑与开阔爽朗兼容并蓄的个性，令你随时随地都受人欢迎，遇到不知所措的朋友，你会冷静地给予建议，遇到悲伤哭泣的朋友，你会掏出手帕像大姐姐般亲切地给予安慰，不过，由于你平日行为严谨，很少人知道你有喜欢热闹的一面，偶尔不妨尝试一下流行的装扮更能提升你的亲和度喔！
你的发光时刻：____以出自女生温柔面的小小创意让生活更加便利，是你最擅长的事情，在学校也好，家里也好你总能想出一些虽朴实但却对大家都很有帮助的创意，当你的创意被付诸实行获得好评时，就是你觉得最光耀的时候。
未来与恋爱的倾向：____未来职场上的你不但能细心地完成工作，对于琐碎杂事也不会感到不耐烦，平时总是笑容满面，有人需要帮助时也能沉着冷静地处理。护士或社工等社会福利工作最适合你，另外事务性工作你也很擅长，当秘书也会有不错的表现，不过，需要强迫推销的业务员是你最无法胜任的。
____恋爱方面受到蓝色的现实个性所影响，渴望建立塌实的关系，不喜欢追求刺激的恋爱，你很了解自己的轻重，因此对异性闭会有太高的要求，开始交往后一定会尽快认识双方家人以求关系稳定发展，从办公室恋情步入礼堂的比例很高，跟同为靛色的人结婚比较会得到幸福。
绿色——充满协调性与母性，像树林的绿色般最擅长抚慰人心幸福色彩特有的个性：____开朗、冷静、女性化兼容并蓄的你，就好象几逆行能够光合作用释放氧气吸收二氧化碳的树林般总是悄悄地在找个着大家，不论在家庭、朋友、学校里都是不可或缺的存在。顺应性较高且注重协调性，因此不论置身于哪种环境你都充分显露自己的色彩，对自己的能力有客观的认知，向往平凡安稳毫不勉强的生活。
带给周围的影响：____无欲无求的你给予周围的不是刺激而是安稳，只要有你存在的地方就有轻松的气氛与和谐的人际关系，你在新绿的时候备受瞩目，随着入学、步入社会、升迁、转行、结婚，交往范围越广你的人缘就越好，不过当你失去进取心时，你的存在感就会越来越薄弱，多去挑战新事物吸引新的经验你才能绽放美丽的花朵，这时候活用你的人际关系多去扩展人缘的话，你的绿色将会更加鲜艳。
你的发光时刻：____当你面临各式各样的转机时，你的能量就会变得更强，基本上你是种母性很强的颜色，因此你最闪耀的时候就是结婚的时候，而当你生下孩子成为母亲时，那种光彩更是达到颠峰。
未来与恋爱的倾向：____富有协调性且工作力求正确的你，未来会很受上司的喜爱，适合担任虽然不怎么抢眼，但却是世界上最不可或缺的公务员。其他像是需要资格或技术的医疗工作者或城市设计师也都很适合你。你并不以工作赚钱为人生目标。因此一决定要结婚你就会很干脆地以家庭为主，婚后等到孩子长大了不需要你的瞻顾时，你就会当义工从事贡献社会的工作。
____你虽然渴望享受恋爱的甜蜜，但却不喜欢浓烈激情的感觉。你认为平衡的恋爱才是最幸福的。因此，以结婚为前提的交往比较能让你感到放心，与紫色、橙色、黄色、蓝色的契合度较高。
幸福色彩心理测试(女)
幸福色彩心理测试(女)
1.你有宗教信仰吗？YES——2NO——3
2.☆这看起来像亮光？YES——5NO——4
3.○这看起来像太阳？YES——7NO——6
4.煎饼与红豆饼相比，比较喜欢红豆饼？YES——紫色NO——8
5.喜欢不是的蜡烛胜于造型蜡烛？YES——10NO——紫色
6.月亮与星星两者相比，比较喜欢月亮？YES——9NO——绿色
7.宇多田光与滨崎步两者相比，比较喜欢前者？YES——黄色NO——9
8.可乐跟蛋糕两者相比，你会选择蛋糕？YES——榉色NO——红色
9.被冷落与被捧两者相比，宁愿选择被冷落？YES——蓝色NO——靛色
10.你在近三个月中叹息比流泪多？YES——金色NO——银色
1.你有宗教信仰吗？YES——2NO——3
2.☆这看起来像亮光？YES——5NO——4
3.○这看起来像太阳？YES——7NO——6
4.煎饼与红豆饼相比，比较喜欢红豆饼？YES——紫色NO——8
5.喜欢不是的蜡烛胜于造型蜡烛？YES——10NO——紫色
6.月亮与星星两者相比，比较喜欢月亮？YES——9NO——绿色
7.宇多田光与滨崎步两者相比，比较喜欢前者？YES——黄色NO——9
8.可乐跟蛋糕两者相比，你会选择蛋糕？YES——榉色NO——红色
9.被冷落与被捧两者相比，宁愿选择被冷落？YES——蓝色NO——靛色
10.你在近三个月中叹息比流泪多？YES——金色NO——银色
走出销售误区
走出销售误区
■ 文 / 王鉴 力展企业管理咨询有限公司首席培训师
做销售不易，原因之一是有很多误区。如果因为技巧和策略的缺失而迷失其中，销售很可能无功而返。
误区一：“价格太贵了！”
这是销售人员面对客户拒绝时听到最多的一句话，也常常成为自己不能实现业务增长的一块挡箭牌。真的这样吗，还是我们没有发现“贵”背后的潜台词？
“潜台词”之一:“我不认为问题很严重，所以犯不着花这么多钱来解决！” 一位好友的桑塔纳开了多年，车商想卖新车给他，虽然把车的性能说得绘声绘色，但最后却被拒绝了。好友认为价格太贵。可不久之后，他买了一辆更贵的车。我很好奇，问他为何做这样的决定。 好友：“上次车商说新车时尚气派，可我不在乎这些，所以没买。这次车商没说车，而是问我的车是不是经常有故障，维修要占用我多少时间，一年保养又得花费多少。” 我：“你如何想的？” 好友：“把耗在4S店的时间加起来还真不少，有道理啊。更让我提心吊胆的是抛锚，我常跑高速，有一次就因为熄火误了事！” 我：“也是车商提醒你的？” 好友：“是，其实新车比旧车好谁都知道，只是他说话更替我考虑，后来就买了他的车了。” 不难看出，当客户说“贵”的时候，症结可能在你自己，没有把握好“需求认知”这一销售的关键环节，甚至完全忽视了。销售人员往往错误地理解他们的工作，不是想方设法把马带到有水的地方，强迫马喝水，而是让马口渴。 这里的一个关键点是学会如何从解决客户问题的角度来考虑你的产品陈述，而不只是做一个机械的产品代言人。换言之，你首先得考虑你的产品能够解决客户哪些问题，不管这些问题是否真实存在，这样在需求认知阶段才能找准位置，确定方向。道理听起来显而易见，但应用却不一般。
“潜台词”之二:“你的价格比竞争者高，我难以作决定！” 降价？那么利润呢？你驾驭销售的能力呢？显然，这时客户已进入购买的“评估选择”阶段，卖方需要做的，是摸清和影响客户的评估准则，弱化价格，把竞争对手比下去。 一位客户决定要租用企业邮箱了，一来为了职业形象，二来也可以少些垃圾邮件和故障。他有几个选择，年费从500至900元不等。他想要便宜的，最终却选了一个最贵的。为什么？且看下面的对话。 客户：“你的价格太贵了！” 网络运营商：“您现在每天收到的垃圾邮件有多少？” 客户：“少说也有50封，真不知道他们是怎么搞到的，现在毫无个人隐私可言！” 网络运营商：“您如何处理的呢？” 客户：“也不能一下子清空啊，一些有用的邮件甚至客户的邮件也夹杂在里面，所以还得一个一个看，至少是标题。” 网络运营商：“这很占用您的时间吗？” 客户：“当然！碰到连续几天在外讲课，邮箱就爆满了！不看吧，又生怕遗漏了重要信息。” 网络运营商：“有这样的事发生吗？” 客户：“别提了，最近就有一次，因为没及时看到客户的问讯邮件，丢了一个机会！” 网络运营商：“那真的很不幸。除了垃圾邮件，您现在邮箱服务器的稳定性如何？” 客户：“经常停机检修，而且不定期。每次停机，邮件是收不到的。” 网络运营商：“这妨碍到您与客户的沟通吗？” 客户：“是的，我很担心。因为这个原因，客户邮件丢失不是一次两次了，而双方都不知情。” 网络运营商：“这对您的业务影响有多大呢？” 客户：“已经有客户对我抱怨了，就是因为邮件沟通的问题！” 网络运营商：“所以一个运行稳定、能有效隔离垃圾邮件的电子邮箱对您很重要？” 客户：“我想是这样。” 网络运营商：“哪一点让您特别注意呢？” 客户：“机会成本。如果不再发生邮件丢失、遗漏，机会也就不会浪费。当然，没了垃圾邮件，我能有更多时间与客户联络，这也是机会成本。对了，你说过你们在这些方面有技术优势，怎么做的？” 网络运营商：“好，是这样……” 分析以上对话，可以看出该客户对邮箱运营商评估标准的微妙变化：按重要性高低排列，对话前是“价格—防垃圾邮件—稳定性”，对话后则为“稳定性—防垃圾邮件—价格”。改变并非空穴来风，而是网络运营商有效影响了客户的购买决策准则，从而与自己产品的强弱排列匹配（稳定性最强，防垃圾邮件其次，但价格最高也即最“弱”）。
“潜台词”之三:“这是个大单，我对你不了解，有风险，所以我很犹豫！” 想想你去买一件自己并不熟悉的东西时的心理，比如去数码城买一个MP4，或者被会议营销的人缠着买一台上千元的家庭理疗仪。不安？怕吃亏？要对方立下类似三包的字据？最后可能还是放心不下而撂下一句“挺贵的，我再看看吧。” 有这样一个案例：美国一个知名的营销咨询机构在对一家大型商用机器公司50个因为价格因素而丢单的事后调查中发现，其中的64%价格不是最主要的因素，一些客户这样回答： ——“我们新来的副总裁原来在他们的一个竞争对手公司工作，我可不想没事得罪他！” ——“他们的机器质量的确不错，但听说在售后服务上做得不够。” ——“是的，他们的机器还挺好，可你知道，换供应商总是很麻烦的事！” 在大客户销售中，我们称这一阶段为“消除顾虑”。在购买决定前的最后一个阶段，最普遍的顾虑是万一决定错误会带来的风险或惩罚。一个购买的规模、复杂性和重要程度都会驱使客户更注意和规避这些风险。很多时候这些顾虑不会被轻易表达出来，而代之以一种体面的拒绝：“你们的价钱比人家贵。”其实对方心中真正想的是“我担心如果决定有错，会很被动！”我们称这些解释不清的顾虑为负面后果。很多销售人员甚至是老手不明白在大客户销售中消除客户顾虑的一个最基本的规则：忽视或回避买家的顾虑信号要比当面去探究这些潜在的风险更危险。 因此，一句“价格太贵了！”的后面有无数潜台词。要走出这一销售误区，没有对客户敏锐的洞察力和对症下药的方法恐怕很难。
误区二：“满意”的客户
销售人员垂头丧气地回来了。“订单有希望吗？”上司急着问。“唉，”销售代表一脸苦恼，“客户说他们对现有的供应商满意，所以我们没有机会！” 这种场景在销售圈似乎屡见不鲜。运气真的就这么差吗，还是你没有抓住本应该有的机会？我们专门对“满意”的客户做过透视，并疏理出几种情境请销售人员分别对待。 其一，一次无功而返就能划上句号了吗？如果客户因为“满意”说不，那么你需要做的是一个行之有效的客户切入策略。在大宗生意销售中，很少有一次拜访就能拿到订单的。美国的一个销售研究表明，一笔订单从首次拜访到最后成交，销售者拜访客户的次数平均达7.2次。这里的关键是懂得设定销售进展，即如何取得客户承诺，使销售每次都能向成交的方向跨进一步。 同时，我们还需要一个清晰的定位来观察和区分潜在客户的“人物链”，其中之一便是“不满者”，即买方中最可能对现有供应商不满的人或部门。世界500强埃克森美孚石油公司精于此道，它的一位销售代表曾说过：“除非你有特别的价格优势，否则必须在客户那儿有朋友。朋友不是别人，而是正在使用你竞争对手的产品并发现问题最多的那些人。” 其二，客户真的很“满意”吗？还是你发掘问题、探询需求的能力有限？这是在面对“满意”客户时最见销售功底的一点。一开始“满意”的客户，在销售人员有技巧地引导和说服下，最后成了忠实的买家，我们来看下面这样一段销售对话案例： 卖方：你们现在的复印机使用得如何？ 买方：没什么不满意，用得挺好。 卖方：影印效果是不是令人满意呢？ 买方：就是有时复印图像时黑黑的。 卖方：你们经常复印有图像的文件吗？ 买方：是的，尤其在投标中，70%的文件都有图像。 卖方：用这些黑黑的图像会对你们的投标有影响吗？ 买方：当然，这种复印质量很影响我们中标的。 卖方：如果因为图像质量差而失了标，意味着什么？ 买方：我们从来不敢去这样想。 卖方：你们现在有什么办法来解决这个问题呢？ 买方：关键的投标书我们都拿出去印。 卖方：那这样做在时间上来得及吗？ 买方：一般还可以。 卖方：那如果遇到了临时有大的改动怎么办？ 买方：这是我最头疼的问题了！您知道在投标项目中，这是最常有的事了…… 这则对话给我们两点启示：将话题从一个简单的问题点引向深处在于勤提问；通过有效的沟通和引导发掘客户的需求，将销售引向成交。这也是以SPIN技法为核心的顾问式销售模式能成为成功销售阶梯的原因。SPIN本身就是销售访谈中一种提问与沟通策略，目的在于发掘潜在客户的内在需求，成功签单。这一模式在多数世界500强公司已得到全面应用，尤其在大生意销售和大客户管理方面取得了骄人的战绩。 成功的销售是以客户为中心而非产品或服务，是提问和倾听的过程而非激情式的产品介绍。销售员还要学会如何从解决客户问题的角度来考虑解决方案，如此，那些把你挡在门外的“满意”客户才会少些。
误区三：销售就是“卖”
以客户为中心的销售必然受到客户的欢迎，因为你帮助他们解决了问题，满足了他们的需要，这比你对客户说“我是来卖什么的”更能打动对方，创造机会。尤其是在做连续性客户拜访和销售跟进时，销售者带给买家一个有益的建议或构想可以起到事半功倍的效果。 同样是“卖”，但可以有不同。在历经12年、对3万5千个销售拜访的实地观察和总结后，顾问式销售的发源地美国Huthwaite公司归纳出了成功销售的三大原则，告诉人们该如何“卖”： ·成功的销售访谈中，买方说得更多； ·成功的销售访谈中，卖方提问较多； ·成功的销售访谈中，卖方在访谈后期提供产品和解决方案。 不是所有的销售代表或他们的主管都明白这一点的，于是便有了差距：不同区域的销售态势不均衡，有快有慢，或有升有降；同一个区域，因为不同的销售代表，业绩也大不相同；价格一降再降，客户却不下单，竞争对手笑到了最后…… 美国《训练与发展》杂志曾研究和发表过一个著名的销售风格模型：以“对成交关心程度”为横轴（即销售的意识和技能），“对客户关心程度”为纵轴（即对客户需求的了解和把握），根据两者的高低组合，销售者大体可分为四种类型：事不关己型，强力推销型，关系导向型，解决问题型。研究显示，在“成交”和“客户”两个方面都倾注全力的解决问题型销售代表，其业绩要比只关注产品和“成交”的强力推销型销售者高出很多倍。 事不关己型：“要买就买，不买拉倒”。销售者无明确工作目的，缺乏强烈的成就感，对客户实际需要漠不关心，对公司业绩也不在乎。 关系导向型：定位客户的朋友，处处顺着对方，把建立和保持良好的关系作为自己推销工作的首要目标，却忽视了销售和利润的实现。 强力推销型：反复、激情式的产品优点叙述，试图通过控制交易的每一环节达到说服和推销的目的，不管客户的实际需要和购买心理。 解决问题型：既了解自己，也认知对方；既明了产品的用途，也知道客户到底想什么；既积极主动，又不强加于人。善于研究客户心理，把握真实需求，针对发掘出的客户问题、困难和不满提供解决方案。 所以，通过一个销售的七个完整阶段，即准备、接近、调查、介绍、演示、建议、缔结，我们需要做的不只是一个“卖”字，而是解读“卖”作为一种行为背后的思维。 现在各大银行都在兜售信用卡，面对各种积分兑换、透支免息的标语，消费者已近乎麻木，但中国建设银行的一张龙卡汽车卡却卖得相当火。凭这张卡，车主（或者说“卡主”）能享受一系列增值服务，诸如免费洗车，积分换油，团购车险，免费代办年检，道路紧急救援等。除此之外，打开中国建设银行的网站，你还能发现一连串的概念信用卡，以及这些小卡片的不同定位、目标市场及背后的商机，诸如龙卡名校卡、龙卡商务卡、龙卡香港精彩旅游信用卡、龙卡（大师杯）网球卡等。 由此可见，创意来源于对客户需求的洞悉。销售不只是“卖”，而是一个发现、发掘、引导和满足客户需求的过程。真正会用脑做生意的商家永远也不缺赢利的空间，因为他们总能找到办法使自己“与众不同”，在产品同质化的竞争中显得游刃有余。
■ 文 / 王鉴 力展企业管理咨询有限公司首席培训师
做销售不易，原因之一是有很多误区。如果因为技巧和策略的缺失而迷失其中，销售很可能无功而返。
误区一：“价格太贵了！”
这是销售人员面对客户拒绝时听到最多的一句话，也常常成为自己不能实现业务增长的一块挡箭牌。真的这样吗，还是我们没有发现“贵”背后的潜台词？
“潜台词”之一:“我不认为问题很严重，所以犯不着花这么多钱来解决！” 一位好友的桑塔纳开了多年，车商想卖新车给他，虽然把车的性能说得绘声绘色，但最后却被拒绝了。好友认为价格太贵。可不久之后，他买了一辆更贵的车。我很好奇，问他为何做这样的决定。 好友：“上次车商说新车时尚气派，可我不在乎这些，所以没买。这次车商没说车，而是问我的车是不是经常有故障，维修要占用我多少时间，一年保养又得花费多少。” 我：“你如何想的？” 好友：“把耗在4S店的时间加起来还真不少，有道理啊。更让我提心吊胆的是抛锚，我常跑高速，有一次就因为熄火误了事！” 我：“也是车商提醒你的？” 好友：“是，其实新车比旧车好谁都知道，只是他说话更替我考虑，后来就买了他的车了。” 不难看出，当客户说“贵”的时候，症结可能在你自己，没有把握好“需求认知”这一销售的关键环节，甚至完全忽视了。销售人员往往错误地理解他们的工作，不是想方设法把马带到有水的地方，强迫马喝水，而是让马口渴。 这里的一个关键点是学会如何从解决客户问题的角度来考虑你的产品陈述，而不只是做一个机械的产品代言人。换言之，你首先得考虑你的产品能够解决客户哪些问题，不管这些问题是否真实存在，这样在需求认知阶段才能找准位置，确定方向。道理听起来显而易见，但应用却不一般。
“潜台词”之二:“你的价格比竞争者高，我难以作决定！” 降价？那么利润呢？你驾驭销售的能力呢？显然，这时客户已进入购买的“评估选择”阶段，卖方需要做的，是摸清和影响客户的评估准则，弱化价格，把竞争对手比下去。 一位客户决定要租用企业邮箱了，一来为了职业形象，二来也可以少些垃圾邮件和故障。他有几个选择，年费从500至900元不等。他想要便宜的，最终却选了一个最贵的。为什么？且看下面的对话。 客户：“你的价格太贵了！” 网络运营商：“您现在每天收到的垃圾邮件有多少？” 客户：“少说也有50封，真不知道他们是怎么搞到的，现在毫无个人隐私可言！” 网络运营商：“您如何处理的呢？” 客户：“也不能一下子清空啊，一些有用的邮件甚至客户的邮件也夹杂在里面，所以还得一个一个看，至少是标题。” 网络运营商：“这很占用您的时间吗？” 客户：“当然！碰到连续几天在外讲课，邮箱就爆满了！不看吧，又生怕遗漏了重要信息。” 网络运营商：“有这样的事发生吗？” 客户：“别提了，最近就有一次，因为没及时看到客户的问讯邮件，丢了一个机会！” 网络运营商：“那真的很不幸。除了垃圾邮件，您现在邮箱服务器的稳定性如何？” 客户：“经常停机检修，而且不定期。每次停机，邮件是收不到的。” 网络运营商：“这妨碍到您与客户的沟通吗？” 客户：“是的，我很担心。因为这个原因，客户邮件丢失不是一次两次了，而双方都不知情。” 网络运营商：“这对您的业务影响有多大呢？” 客户：“已经有客户对我抱怨了，就是因为邮件沟通的问题！” 网络运营商：“所以一个运行稳定、能有效隔离垃圾邮件的电子邮箱对您很重要？” 客户：“我想是这样。” 网络运营商：“哪一点让您特别注意呢？” 客户：“机会成本。如果不再发生邮件丢失、遗漏，机会也就不会浪费。当然，没了垃圾邮件，我能有更多时间与客户联络，这也是机会成本。对了，你说过你们在这些方面有技术优势，怎么做的？” 网络运营商：“好，是这样……” 分析以上对话，可以看出该客户对邮箱运营商评估标准的微妙变化：按重要性高低排列，对话前是“价格—防垃圾邮件—稳定性”，对话后则为“稳定性—防垃圾邮件—价格”。改变并非空穴来风，而是网络运营商有效影响了客户的购买决策准则，从而与自己产品的强弱排列匹配（稳定性最强，防垃圾邮件其次，但价格最高也即最“弱”）。
“潜台词”之三:“这是个大单，我对你不了解，有风险，所以我很犹豫！” 想想你去买一件自己并不熟悉的东西时的心理，比如去数码城买一个MP4，或者被会议营销的人缠着买一台上千元的家庭理疗仪。不安？怕吃亏？要对方立下类似三包的字据？最后可能还是放心不下而撂下一句“挺贵的，我再看看吧。” 有这样一个案例：美国一个知名的营销咨询机构在对一家大型商用机器公司50个因为价格因素而丢单的事后调查中发现，其中的64%价格不是最主要的因素，一些客户这样回答： ——“我们新来的副总裁原来在他们的一个竞争对手公司工作，我可不想没事得罪他！” ——“他们的机器质量的确不错，但听说在售后服务上做得不够。” ——“是的，他们的机器还挺好，可你知道，换供应商总是很麻烦的事！” 在大客户销售中，我们称这一阶段为“消除顾虑”。在购买决定前的最后一个阶段，最普遍的顾虑是万一决定错误会带来的风险或惩罚。一个购买的规模、复杂性和重要程度都会驱使客户更注意和规避这些风险。很多时候这些顾虑不会被轻易表达出来，而代之以一种体面的拒绝：“你们的价钱比人家贵。”其实对方心中真正想的是“我担心如果决定有错，会很被动！”我们称这些解释不清的顾虑为负面后果。很多销售人员甚至是老手不明白在大客户销售中消除客户顾虑的一个最基本的规则：忽视或回避买家的顾虑信号要比当面去探究这些潜在的风险更危险。 因此，一句“价格太贵了！”的后面有无数潜台词。要走出这一销售误区，没有对客户敏锐的洞察力和对症下药的方法恐怕很难。
误区二：“满意”的客户
销售人员垂头丧气地回来了。“订单有希望吗？”上司急着问。“唉，”销售代表一脸苦恼，“客户说他们对现有的供应商满意，所以我们没有机会！” 这种场景在销售圈似乎屡见不鲜。运气真的就这么差吗，还是你没有抓住本应该有的机会？我们专门对“满意”的客户做过透视，并疏理出几种情境请销售人员分别对待。 其一，一次无功而返就能划上句号了吗？如果客户因为“满意”说不，那么你需要做的是一个行之有效的客户切入策略。在大宗生意销售中，很少有一次拜访就能拿到订单的。美国的一个销售研究表明，一笔订单从首次拜访到最后成交，销售者拜访客户的次数平均达7.2次。这里的关键是懂得设定销售进展，即如何取得客户承诺，使销售每次都能向成交的方向跨进一步。 同时，我们还需要一个清晰的定位来观察和区分潜在客户的“人物链”，其中之一便是“不满者”，即买方中最可能对现有供应商不满的人或部门。世界500强埃克森美孚石油公司精于此道，它的一位销售代表曾说过：“除非你有特别的价格优势，否则必须在客户那儿有朋友。朋友不是别人，而是正在使用你竞争对手的产品并发现问题最多的那些人。” 其二，客户真的很“满意”吗？还是你发掘问题、探询需求的能力有限？这是在面对“满意”客户时最见销售功底的一点。一开始“满意”的客户，在销售人员有技巧地引导和说服下，最后成了忠实的买家，我们来看下面这样一段销售对话案例： 卖方：你们现在的复印机使用得如何？ 买方：没什么不满意，用得挺好。 卖方：影印效果是不是令人满意呢？ 买方：就是有时复印图像时黑黑的。 卖方：你们经常复印有图像的文件吗？ 买方：是的，尤其在投标中，70%的文件都有图像。 卖方：用这些黑黑的图像会对你们的投标有影响吗？ 买方：当然，这种复印质量很影响我们中标的。 卖方：如果因为图像质量差而失了标，意味着什么？ 买方：我们从来不敢去这样想。 卖方：你们现在有什么办法来解决这个问题呢？ 买方：关键的投标书我们都拿出去印。 卖方：那这样做在时间上来得及吗？ 买方：一般还可以。 卖方：那如果遇到了临时有大的改动怎么办？ 买方：这是我最头疼的问题了！您知道在投标项目中，这是最常有的事了…… 这则对话给我们两点启示：将话题从一个简单的问题点引向深处在于勤提问；通过有效的沟通和引导发掘客户的需求，将销售引向成交。这也是以SPIN技法为核心的顾问式销售模式能成为成功销售阶梯的原因。SPIN本身就是销售访谈中一种提问与沟通策略，目的在于发掘潜在客户的内在需求，成功签单。这一模式在多数世界500强公司已得到全面应用，尤其在大生意销售和大客户管理方面取得了骄人的战绩。 成功的销售是以客户为中心而非产品或服务，是提问和倾听的过程而非激情式的产品介绍。销售员还要学会如何从解决客户问题的角度来考虑解决方案，如此，那些把你挡在门外的“满意”客户才会少些。
误区三：销售就是“卖”
以客户为中心的销售必然受到客户的欢迎，因为你帮助他们解决了问题，满足了他们的需要，这比你对客户说“我是来卖什么的”更能打动对方，创造机会。尤其是在做连续性客户拜访和销售跟进时，销售者带给买家一个有益的建议或构想可以起到事半功倍的效果。 同样是“卖”，但可以有不同。在历经12年、对3万5千个销售拜访的实地观察和总结后，顾问式销售的发源地美国Huthwaite公司归纳出了成功销售的三大原则，告诉人们该如何“卖”： ·成功的销售访谈中，买方说得更多； ·成功的销售访谈中，卖方提问较多； ·成功的销售访谈中，卖方在访谈后期提供产品和解决方案。 不是所有的销售代表或他们的主管都明白这一点的，于是便有了差距：不同区域的销售态势不均衡，有快有慢，或有升有降；同一个区域，因为不同的销售代表，业绩也大不相同；价格一降再降，客户却不下单，竞争对手笑到了最后…… 美国《训练与发展》杂志曾研究和发表过一个著名的销售风格模型：以“对成交关心程度”为横轴（即销售的意识和技能），“对客户关心程度”为纵轴（即对客户需求的了解和把握），根据两者的高低组合，销售者大体可分为四种类型：事不关己型，强力推销型，关系导向型，解决问题型。研究显示，在“成交”和“客户”两个方面都倾注全力的解决问题型销售代表，其业绩要比只关注产品和“成交”的强力推销型销售者高出很多倍。 事不关己型：“要买就买，不买拉倒”。销售者无明确工作目的，缺乏强烈的成就感，对客户实际需要漠不关心，对公司业绩也不在乎。 关系导向型：定位客户的朋友，处处顺着对方，把建立和保持良好的关系作为自己推销工作的首要目标，却忽视了销售和利润的实现。 强力推销型：反复、激情式的产品优点叙述，试图通过控制交易的每一环节达到说服和推销的目的，不管客户的实际需要和购买心理。 解决问题型：既了解自己，也认知对方；既明了产品的用途，也知道客户到底想什么；既积极主动，又不强加于人。善于研究客户心理，把握真实需求，针对发掘出的客户问题、困难和不满提供解决方案。 所以，通过一个销售的七个完整阶段，即准备、接近、调查、介绍、演示、建议、缔结，我们需要做的不只是一个“卖”字，而是解读“卖”作为一种行为背后的思维。 现在各大银行都在兜售信用卡，面对各种积分兑换、透支免息的标语，消费者已近乎麻木，但中国建设银行的一张龙卡汽车卡却卖得相当火。凭这张卡，车主（或者说“卡主”）能享受一系列增值服务，诸如免费洗车，积分换油，团购车险，免费代办年检，道路紧急救援等。除此之外，打开中国建设银行的网站，你还能发现一连串的概念信用卡，以及这些小卡片的不同定位、目标市场及背后的商机，诸如龙卡名校卡、龙卡商务卡、龙卡香港精彩旅游信用卡、龙卡（大师杯）网球卡等。 由此可见，创意来源于对客户需求的洞悉。销售不只是“卖”，而是一个发现、发掘、引导和满足客户需求的过程。真正会用脑做生意的商家永远也不缺赢利的空间，因为他们总能找到办法使自己“与众不同”，在产品同质化的竞争中显得游刃有余。
哈佛评论:次贷危机是这样产生的
当猪价格涨到16粒一棵的时候，哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
但换猪男越来越多，卖伟哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟哥，如果你缺一头猪，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大大促进了伟哥销售。
哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。
哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。
消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优 质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是拿现猪换的，一类是 一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购买
伟哥专卖店的债卷，伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，该 公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。
为了防止自己债卷未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债卷销售就更容易， 因为一旦债卷出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。
换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债卷到期无法换现猪吃，债卷公司一看，一粒伟哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭
哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。
哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
但换猪男越来越多，卖伟哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟哥，如果你缺一头猪，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大大促进了伟哥销售。
哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。
哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。
消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优 质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是拿现猪换的，一类是 一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购买
伟哥专卖店的债卷，伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，该 公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。
为了防止自己债卷未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债卷销售就更容易， 因为一旦债卷出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。
换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债卷到期无法换现猪吃，债卷公司一看，一粒伟哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭
哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。
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哈佛学院怎样讲经济学的理论
一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。
半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。
男动了八次停下，女问为何不动？
男说猪没了。
女小声说：要不我给你猪…… 天
亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。
（加强篇）
另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿 少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头 女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。 女：同意。
半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。 女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。 男动了七次停下，女问为何不动？
男说：完事了～～～女：...... 天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，天亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头，3头猪换一粒伟哥。
哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
少妇说：家里只一人不便。
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又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，天亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头，3头猪换一粒伟哥。
哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
做一个好人，付出的其实不多！
1、如果钱还宽裕，别养二奶，偷偷帮助几个贫困山区的学生。别让人家知道你是谁，要不然见面了多尴尬，多不好意思。但是你心里一定会觉得舒坦，比包二奶提心吊胆的要好得多！
2、遇到夜里摆地摊的，能买就多买一些，别还价，东西都不贵。家境哪怕好一点，谁会大冷天夜里摆地摊？
3、遇到学生出来打工的、勤工俭学的，特别是中学生、小姑娘。她卖什么你就买点，如果她不是家庭困难，出来打工也需要勇气的，鼓励鼓励她吧！
4、捡到钱包就找找失主，如果你实在缺钱就把现金留下。打电话告诉失主就说你在厕所里捡到的。把信用卡、身份证、驾驶执照还给人家，一般人家也不会在乎钱了。把人家的地址记在你的笔记本上，以后发达了去找人家道个谦，把钱还给人家！
5、遇到迷路的人打听某个地址，碰巧你又知道，就主动告诉一声。别不好意思，没有人笑话你！
6、遇到迷路的小孩和老头老太太，能送回家送回家，不能送回家的送上车、送到派出所也行，如果有电话的替老人或小孩打个电话就走，反正你也不缺那两个电话费！
7、雨雪的时候、天冷的傍晚或者是雪天的傍晚，遇到卖菜的、卖水果的、卖报纸的，剩的不多了又不能回家，能全买就全买，不能全买就买一份，反正吃什么也是吃、看什么也是看，买下来让人早点回家！
8、上车遇到老弱病残、孕妇，让座的时候别动声色，也别大张旗鼓。站起来用身体挡住其他人，留出空位子给需要的人，然后装作下车走远点。人太多实在走不远，人家向你表示谢意的时候微笑一下！
9、如果时间还宽裕，就请把这几句话多转几个地方，毕竟好人多了咱们心里也舒坦
2、遇到夜里摆地摊的，能买就多买一些，别还价，东西都不贵。家境哪怕好一点，谁会大冷天夜里摆地摊？
3、遇到学生出来打工的、勤工俭学的，特别是中学生、小姑娘。她卖什么你就买点，如果她不是家庭困难，出来打工也需要勇气的，鼓励鼓励她吧！
4、捡到钱包就找找失主，如果你实在缺钱就把现金留下。打电话告诉失主就说你在厕所里捡到的。把信用卡、身份证、驾驶执照还给人家，一般人家也不会在乎钱了。把人家的地址记在你的笔记本上，以后发达了去找人家道个谦，把钱还给人家！
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6、遇到迷路的小孩和老头老太太，能送回家送回家，不能送回家的送上车、送到派出所也行，如果有电话的替老人或小孩打个电话就走，反正你也不缺那两个电话费！
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8、上车遇到老弱病残、孕妇，让座的时候别动声色，也别大张旗鼓。站起来用身体挡住其他人，留出空位子给需要的人，然后装作下车走远点。人太多实在走不远，人家向你表示谢意的时候微笑一下！
9、如果时间还宽裕，就请把这几句话多转几个地方，毕竟好人多了咱们心里也舒坦
《且来推敲一下猥亵女童案高官的狂言》
《且来推敲一下猥亵女童案高官的狂言》（转自“老沙博客”）
10月29日晚，在深圳一家酒楼餐厅，一个11岁的女孩被一位陌生的叔叔要求带路去厕所，快到厕所门口时突然被叔叔掐住脖子往厕所里拖。女孩侥幸挣脱，跑回父母的包间哭诉。她的父母找到那位“怪叔叔”讲理时，这人竟然大言不惭地说：“我就是干了，怎么样？要多少钱你们开个价吧。我给钱嘛!”
他为什么如此嚣张？原来他有的是资本：“你知道我是谁吗?我是北京交通部派下来的，级别和你们市长一样高。我卡了小孩的脖子又怎么样，你们这些人算个屁呀！敢跟我斗，看我怎么收拾你们。”(11月1日《南方都市报》)
本来餐厅的监控录像没有能够摄下超出监控范围的厕所门口发生的事情，但是他的这些话已经足够震撼，已经成为网络上的最新流行语。网友通过“人肉搜索”，发现他在身份介绍上没有说谎：林嘉祥，交通运输部深圳海事局党组书记、副局长、纪检组长。
如果不是监控录像曝光，这个故事典型得让人不敢相信是真的。它同时触动了多个社会敏感点：一个是涉世未深的少女，一个是脑满肠肥的中年男人；一个天真无邪、热情相助，一个心怀歹意、恩将仇报；一方为了人格尊严而抗争，一方却以为钱能收买一切。更重要的是，一方是一介平头百姓，据理力争，一方是一位无耻官僚，肆无忌惮。这其中任何一对矛盾，都可以成为社会舆论的沸点。林书记真是对得起观众，一场戏中全都表演了。
“我就是干了，怎么样？”这让我想起美国的辛普森案。很多美国人都相信，橄榄球明星辛普森杀害了前妻和她的男友。但是因为证据问题，辛普森被宣判无罪。多年以后，辛普森写了一本书《假如我干了》，公然挑战舆论，简直要把人活活气死。林书记可好，根本就用不着虚拟语气的“假如”，直截了当地“我就是干了”。要知道，无论伦理道德还是法律，对猥亵少女这种恶行都是零容忍，人们条件反射的评语就是“禽兽不如”。林书记居然这么坦然，实在是匪夷所思。
以普通人的思维看，这家伙肯定是疯了，脑子有毛病。现场录像表明，也许他喝了点酒，但远没有醉到糊涂的地步，看上去是个挺正常的人。尤其是在引诱小女孩带路的时候，完全是一个值得信赖的好叔叔。再说，一个“级别和你们市长一样高”的官员，也不大可能是一个精神病患者，这也太冤枉我们的人事部门了。
那么他为什么要这样说呢？因为这就是他的正常反应。林书记站在高级别无耻官僚的立场，肆无忌惮就是他的生活常态。我觉得他并不疯狂，也没有撒谎，没有夸张，句句说的都是大实话。林书记就是这样理解社会、处理人际关系、运用权力的，他对网友们的反应反倒可能想不通：这有什么好惊讶的呢？
Monday, November 03, 2008
孩子的感冒要如何预防
孩子的感冒要如何预防
注意预防感冒,让孩子远离感冒困扰。
1、无论是哪一型的感冒,均有一定的传染性。在流行季节,体质较弱的孩子须尽早预防,如:每天饮板蓝根冲剂、接种流感疫苗或饮用推荐的食疗方等。
2、经常患感冒的儿童,应坚持按摩迎香穴,并坚持体育锻炼增强体质。加强户外锻炼 让宝宝多晒晒太阳,坚持进行户外活动,以增强抵抗力。但要注意,大风天要避免宝宝着凉。要注意宝宝运动时 要给宝宝穿吸汗、透气好、宽松、适合运动的衣服。当宝宝出汗时,不要脱衣服,应该把汗擦干,让宝宝安静下来,待汗水还没有完全下去时,就把外衣穿上,这样才不至于感冒。出汗后不能马上洗澡,要等到汗下去,或先用干毛巾擦干后用温水冲洗。不要马上给宝 宝喝冷饮,吃冰激凌。
3、尽量少带孩子去公共场所等人流密集处,感冒高发季节戴口罩,减少传染流感的机会。感冒多发或流行时 尽量不要去人多拥挤的公共场所,以防止传染。家里有人感冒时立即隔离,不准与孩子直接接触,特别不能面对面坐着,不可同床睡觉。室内可用食醋熏蒸法消毒。
4、定时开窗通风,讲究人卫生,勤洗手、口、鼻。孩子一般爱用小手抓摸东西,又不注意及时清洗,如果这时再用小脏手扣鼻子,很容易造成鼻粘膜受损,让隐藏在鼻粘膜上的细菌病毒有可乘之机,继而引起感冒。并且现如今大气污染特别严重,人们经常有这样的烦恼,在外忙碌了一天下来,晚上洗脸的时候,不光脸上有很重的灰尘,连鼻腔都有黑黑的污垢,且难以清理,小孩子自然也不能幸免,这样以来鼻腔的清洁就成了问题。给孩子洗脸以前,可以先将毛巾沾满清水,然后放到鼻根下让她吸,反复几次,鼻腔就很干净了。鼻腔干净了,发痒难受就少了,孩子的小手自然也就没有进去的动机和必要,感冒病菌想要兴风作浪,也就非常难了。
5、平时指导孩子不挑食、不偏食,多吃富含锌和维生素C的食物,提高机体免疫力。重视宝宝的全面均衡营养,因为体质差的孩子容易感冒,尤其是佝偻病、贫血的孩子,几乎是得感冒的常客。尽量少给孩子吃零食,让宝宝空下小胃口吃主食,而且饭菜品种要多样,并且特别注意宝宝的饭量,不鼓励宝宝加过量的饭菜,防止积食,因为积食非常容易引起宝宝发烧,使宝宝的抵抗力下降,继而引起感冒症状。在给孩子选择什么样的水果方面,在干燥的季节橘子之类容易上火的水果尽量少给孩子吃,因为咽喉也是感冒病菌藏身的好地方,干燥的喉咙不但容易发炎,也给感冒病菌迅速繁殖创造了良好的条件,所以应尽量给孩子吃一些苹果、猕猴桃之类平和不上火的水果,根断感冒病菌的繁殖土壤。
《“法人股大王”刘益谦：市场底部就在眼前》
有报道称“600专家论剑，无人敢言A股底”，实在是有趣，今日中国证券报刊登了以篇文章，很适合中小投资者阅读，全文转贴如下——
《“法人股大王”刘益谦：市场底部就在眼前》
中国证券报记者黄俊峰上海报道
在刘益谦位于上海南外滩的办公室，墙上的一幅书法作品“坚忍耐烦”格外显眼，这也是刘益谦投资理念的写照。
“去年大家最疯狂的时候，我卖股票；现在大家都恐惧得想离开股市，我觉得抄底的机会又来了。”刘益谦说，除了控股的天茂集团的大非股份，其余法人股大都在去年市场火热的时候逐步卖出了。刘益谦创建的新理益集团股改前以投资法人股而闻名，持有的上市公司法人股高达2.5亿股，都是低价拍卖购得，持有数年，股改后大都获得了数倍的流动性溢价。
日前，刘益谦在接受本报记者专访表示，现在的股市处于一个底部区域，现在购入沪深300指数，未来三年的收益一定远大于三年期存款的收益。
A股合理价值中枢应在3000点
记者：A股市场一年内从最高6000多点跌到现在的1700点，作为一名长线投资者，您如何看待这样的暴涨暴跌？
刘益谦：我认为，目前市场已经跌到了地板上。股指在6000点的时候，大家不恐慌，认为迎来了黄金十年，一些专家甚至乐观预计股指要到一万点。但跌到现在这个地步，大家却非常恐慌，这说明人性是多么善变、多么脆弱。
我认为，A股的合理价值中枢应在3000点附近，低于这个就超跌了，现在市场点位是非理性的表现。
记者：根据您的经验，哪些迹象出现说明底部到了？
刘益谦：我说现在市场是底部了，主要基于以下几点判断：散户在两千点以下极度恐慌；原来唱多一万点的股评人现在开始唱空到一千点；国内一批质量优秀的行业龙头公司开始纷纷跌破净资产，远低于重置成本。
面对非理性的市场下跌，政府要认识到，稳定资本市场才能稳定楼市、稳定消费、稳定经济。资本市场和实体经济的关系和几年前相比，不可同日而语。如果资本市场长期低迷，将使企业和居民都受到伤害，因为在股市融资功能、投资功能和财富效应消失后，将对实体经济和内需市场构成严重威胁。
对投资者而言，在市场低迷、恐慌弥漫的时候，股价也是最低的，此时逢低买入股票，长期持有一段时间，战胜市场绝对是大概率事件。
记者：当前大部分机构投资者对中国的经济前景忧心忡忡，那么，您有何判断？
刘益谦：目前股市点位反映的是中国经济未来两年GDP增速在5%以下的水平，这样低的增速显然不可能发生。受外部金融危机和内部经济结构调整、增长方式转变的影响，中国经济增长速度会放慢，但不会衰退。从长远看，这次危机对中国意味着更多的不是“危”，而是“机”，即历史性的机遇。中国应该利用全球金融危机造成的资源、大宗商品价格暴跌的机会，努力寻找和占有海外资源。因为从长期来看，资源的不可再生性，决定了其价格一定会走高。
我感觉市场过分夸大了中国经济的不利因素，而忽视了有利因素。例如，大宗商品价格暴跌，油价从最高140美元掉到现在的70美元以下，会使我国制造业成本降低很多；此外，中国产品大多数是必需品，需求弹性较小，出口下滑的情况可能低于预期。
理性认识“大小非”压力
记者：很多人认为，“大小非”的套现压力是造成A股持续低迷的重要原因，您对此怎么看？
刘益谦：在3000点以上谈“大小非”的破坏，还有一定道理，但是现在都2000点以下，很多股票都跌破净资产了，还说“大小非”是洪水猛兽，就很可笑了。目前，市场上一大批上市公司的市值都低于重置成本，大股东增持的越来越多，增持本质上是产业资本主动地在制造新的“大小非”问题。比如，海螺水泥大量买入同行业的冀东水泥、华新水泥、福建水泥等公司股票，因为现在买人家的股票比自己盖水泥厂更便宜。海螺水泥通过这种方式来实现快速的低成本扩张，也说明了产业资本对当前资本市场错误定价的态度。
别人恐慌时低价入场
记者：日益壮大的机构投资者似乎并没有起到稳定市场的作用，反而成为助涨助跌的重要因素，您怎么看待这种现象？
刘益谦：A股市场缺乏真正的长线投资者，持股时间超过一年的比例很低。以基金为代表的机构投资者并非真正的价值投资，而是趋势投资，在经济尚未走出低谷前，他们没有勇气大规模加仓。一方面，基金经理存在中短期业绩排名压力，这势必造成其操作上的短视，热衷追逐热点；另一方面，基金投资队伍相对比较年轻，经验不足。
记者：最近保监会要求保险机构要稳健、长期投资，为稳定资本市场做贡献，请谈谈您对此的理解。
刘益谦：保险机构因为资金来源的性质，决定其应是天生的长期投资者。从现在股市行情来讲，保险公司买股票不是要为资本市场做贡献，而是为自己赚钱。现在的基本面情况不会再坏到哪里去，市场最缺的是信心。乘别人恐慌时低价入场，正是长期投资者获取超额收益的秘诀。
《“法人股大王”刘益谦：市场底部就在眼前》
中国证券报记者黄俊峰上海报道
在刘益谦位于上海南外滩的办公室，墙上的一幅书法作品“坚忍耐烦”格外显眼，这也是刘益谦投资理念的写照。
“去年大家最疯狂的时候，我卖股票；现在大家都恐惧得想离开股市，我觉得抄底的机会又来了。”刘益谦说，除了控股的天茂集团的大非股份，其余法人股大都在去年市场火热的时候逐步卖出了。刘益谦创建的新理益集团股改前以投资法人股而闻名，持有的上市公司法人股高达2.5亿股，都是低价拍卖购得，持有数年，股改后大都获得了数倍的流动性溢价。
日前，刘益谦在接受本报记者专访表示，现在的股市处于一个底部区域，现在购入沪深300指数，未来三年的收益一定远大于三年期存款的收益。
A股合理价值中枢应在3000点
记者：A股市场一年内从最高6000多点跌到现在的1700点，作为一名长线投资者，您如何看待这样的暴涨暴跌？
刘益谦：我认为，目前市场已经跌到了地板上。股指在6000点的时候，大家不恐慌，认为迎来了黄金十年，一些专家甚至乐观预计股指要到一万点。但跌到现在这个地步，大家却非常恐慌，这说明人性是多么善变、多么脆弱。
我认为，A股的合理价值中枢应在3000点附近，低于这个就超跌了，现在市场点位是非理性的表现。
记者：根据您的经验，哪些迹象出现说明底部到了？
刘益谦：我说现在市场是底部了，主要基于以下几点判断：散户在两千点以下极度恐慌；原来唱多一万点的股评人现在开始唱空到一千点；国内一批质量优秀的行业龙头公司开始纷纷跌破净资产，远低于重置成本。
面对非理性的市场下跌，政府要认识到，稳定资本市场才能稳定楼市、稳定消费、稳定经济。资本市场和实体经济的关系和几年前相比，不可同日而语。如果资本市场长期低迷，将使企业和居民都受到伤害，因为在股市融资功能、投资功能和财富效应消失后，将对实体经济和内需市场构成严重威胁。
对投资者而言，在市场低迷、恐慌弥漫的时候，股价也是最低的，此时逢低买入股票，长期持有一段时间，战胜市场绝对是大概率事件。
记者：当前大部分机构投资者对中国的经济前景忧心忡忡，那么，您有何判断？
刘益谦：目前股市点位反映的是中国经济未来两年GDP增速在5%以下的水平，这样低的增速显然不可能发生。受外部金融危机和内部经济结构调整、增长方式转变的影响，中国经济增长速度会放慢，但不会衰退。从长远看，这次危机对中国意味着更多的不是“危”，而是“机”，即历史性的机遇。中国应该利用全球金融危机造成的资源、大宗商品价格暴跌的机会，努力寻找和占有海外资源。因为从长期来看，资源的不可再生性，决定了其价格一定会走高。
我感觉市场过分夸大了中国经济的不利因素，而忽视了有利因素。例如，大宗商品价格暴跌，油价从最高140美元掉到现在的70美元以下，会使我国制造业成本降低很多；此外，中国产品大多数是必需品，需求弹性较小，出口下滑的情况可能低于预期。
理性认识“大小非”压力
记者：很多人认为，“大小非”的套现压力是造成A股持续低迷的重要原因，您对此怎么看？
刘益谦：在3000点以上谈“大小非”的破坏，还有一定道理，但是现在都2000点以下，很多股票都跌破净资产了，还说“大小非”是洪水猛兽，就很可笑了。目前，市场上一大批上市公司的市值都低于重置成本，大股东增持的越来越多，增持本质上是产业资本主动地在制造新的“大小非”问题。比如，海螺水泥大量买入同行业的冀东水泥、华新水泥、福建水泥等公司股票，因为现在买人家的股票比自己盖水泥厂更便宜。海螺水泥通过这种方式来实现快速的低成本扩张，也说明了产业资本对当前资本市场错误定价的态度。
别人恐慌时低价入场
记者：日益壮大的机构投资者似乎并没有起到稳定市场的作用，反而成为助涨助跌的重要因素，您怎么看待这种现象？
刘益谦：A股市场缺乏真正的长线投资者，持股时间超过一年的比例很低。以基金为代表的机构投资者并非真正的价值投资，而是趋势投资，在经济尚未走出低谷前，他们没有勇气大规模加仓。一方面，基金经理存在中短期业绩排名压力，这势必造成其操作上的短视，热衷追逐热点；另一方面，基金投资队伍相对比较年轻，经验不足。
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刘益谦：保险机构因为资金来源的性质，决定其应是天生的长期投资者。从现在股市行情来讲，保险公司买股票不是要为资本市场做贡献，而是为自己赚钱。现在的基本面情况不会再坏到哪里去，市场最缺的是信心。乘别人恐慌时低价入场，正是长期投资者获取超额收益的秘诀。
Sunday, November 02, 2008
我钟爱的三十本书（李银河教授推荐）
李银河教授推荐的三十本书。和王晓波这个作家推荐的可不大一样，有点意思！呵呵！
最近报上闹“三十”。有记者要我说说三十年来最爱看的三十本书。我翻读书笔记，列了份书单，不包括专业领域的书，只是我最喜欢的、给我印象最深的三十本书（不是按重要性和喜欢程度排序的）：
1、 塞万提斯的《唐吉诃德》
2、 狄更斯的《大卫·科波菲尔》
3、 帕斯捷尔纳克的《日瓦格医生》
4、 萧伯纳戏剧集
5、 杰克·克茹亚克的《在路上》
6、 卡夫卡的《变形记》
7、 海明威的《老人与海》
8、 塞林格的《麦田里的守望者》
9、 索尔仁尼琴的《伊凡·杰尼索维奇的一天》
10、 奥维尔的《1984年》
11、 普鲁斯特的《追忆似水年华》
12、 莎士比亚戏剧集
13、 果戈里小说戏剧集
14、 托尔斯泰的《复活》
15、 车尔尼雪夫斯基的《怎么办》
16、 萧洛霍夫的《静静的顿河》
17、 普希金的《叶甫盖尼·奥涅金》
18、 陀思托耶夫斯基的《罪与罚》
19、 德热拉斯的《新阶级》
20、 薄伽丘的《十日谈》
21、 斯汤达的《红与黑》
22、 雨果的《九三年》
23、 罗素的《西方哲学史》
24、 霍桑的《红字》
25、 米兰·昆德拉的《生命中不能承受之轻》
26、 纳博科夫的《罗丽塔》
27、 加缪的《西西弗的神话》
28、 叔本华的《风景中的人类》
29、 萨特的《厌恶》
30、 奥勒留的《沉思录》
经典语句三十句
经典语句三十句
1、关系越深入越长久，关心就越来越具体，从雅到俗，从精神到肉体。热恋时她问他”你的心情靓不靓？”，结婚后她问他”这条鱼6块钱一斤贵不贵？”或者”你的痔疮好了没有？”
2、漂亮是女人的通行证–一句老话而已，也算颠扑不破的真理。明明是糖衣炮弹，最后也不见得赢得美人归，但就是死心塌地讨好她。而那些缺乏视觉效果的女子尽管有的明明是良药，因为苦口，男人常常下不了决心娶她。
3、婚姻是一把伞。有了它，风雨烈曰时自然舒适无比，但更多平平淡淡的天气里，多了一把伞难免是累赘。
4、女人问”你爱我吗？”男人答”我喜欢你”。男人问”你为什么不接受我？”女人答”你能找到比我更好的”。–看来男女之间喜欢用近义词，不过是香蕉外面多加了一层皮，或者棉花里面藏着一根针。
5、妻子如衣服–流行如此变幻，衣服的开销曰渐昂贵；男人没有一个好东西–但它毕竟是女人最大的买方市场。
6、相爱时，男人把女人比作星辰、飞鸟、天使等等与天空有关的事物；恩断情绝时，男人把天空据为己有，把爱过的女人放回到地面上去。
7、老夫老妻越长越像。有人说因为他们相爱。但医生说，起因是朝夕相处，饮食结构相同，作息规律同步。同一棵树上的树叶也是越长越像的。
8、大龄未婚男女像是坐巴士坐过了站。有时是因为巴士上的座位太舒适了，简直不愿下车；有时是因为不认识自己该下的站台。终身不结婚的男女呢？他们是巴士司机。
9、从青梅竹马能一直顺利地走到花前月下，简直是奇迹。就像当初打算从北京走路去广州，一路上总有诱惑的声音：”上车吧”。你的脚很难再一往无前。
10、我很忙–听到这句话时，父母担心的是孩子的身体健康；朋友心想这哥们儿事业有成；妻子马上觉得自己家务的担子重了；女朋友流泪了，她开始意识到自己在他心目中的位置不一定有他的事业重要，甚至简直就是一个分手的信号或借口。
11、一群人在讨论现代做什么事最冒险？登山、滑翔、极限运动……说什么的都有。其实，感情才是最大的冒险，而且在任何时代都如此。因为种种冒险行为大不了一死，但感情的折磨却让人生不如死。
12、示爱者是动物，被爱者是植物。如果爱被拒绝，离开的当然是动物，因为植物是不会生出脚来跑路的。
13、许美静有一首歌叫《你抽的烟》，写一个痴情女子跑遍小镇去买他抽的烟。电影《人约黄昏后》里，女鬼站在梁家辉的身后问小店员：有ERE香烟吗？还有”手指淡淡烟草味道，记忆中爱的味道”。–为什么总是烟，而不是别的更能唤起女人的缅怀？只有一种解释：男人对香烟牌子的专一对应了女人对爱情的专一。
14、某人向牧师忏悔，他在二次世界大战时把一个人藏在家里，并且收他的房租。牧师安慰说这并无过错。可是，此人问道，我该不该告诉他战争已经结束了呢？–当我们相信爱情还在，可它毕竟过去了，而我们不愿面对现实，好像蒙在鼓里。问题是：谁在收我们的”房租”呢？
15、先有爱后有性，先有性后有爱，就像先有蛋后有鸡，先有鸡后有蛋一样，很难说哪种是真理，哪种比另一种更高尚。
16、男人最大的秘密往往告诉红颜知己，不是同性、家人或妻子。当红颜知己成了妻子，她的这部分权力马上被取消了。这叫做有得有失。
17、许多唱情歌的歌手从未爱过，这是最可笑的事，也是最合乎常理的事。爱过就不会唱得这么陶醉了。
18、有了自己的房子，未婚女子就像是凭空小了几岁，又有耐心慢慢地挑选爱人了。一男向一女征询意见：我们先租房子住，结了婚攒了钱再买房子吧？女答：那我还不如先租丈夫呢。
19、婚姻是键盘，太多秩序和规则；爱情是鼠标，一点就通。男人自比主机，内存最重要；女人好似显示器，一切都看得出来。
20、好女人是男人的学校。好女人却希望这个好学生永远不要毕业。
21、一未婚女子感叹：为什么成熟的男人、好男人全成了人家的老公，没结婚的男人没一个像样的？有人提醒她：妻子们培养好丈夫都是自产自销，没有男人能自学成材。
22、还记不记得大学或公园草坪上和树荫下的爱情？如今草坪换成了进口草皮，树也越来越少了。
23、一个摇滚歌手唱过：找个女朋友，还是养条狗？今天这话该由金丝鸟来说了：傍个男朋友，同时养条狗。
24、男人往往把工作上的拍档与生活中的伴侣分得很清楚，所以，他会喜欢与女强人合作同时爱上温柔的女子，跟前者喝酒跟后者饮茶，所以，《堕落天使》里，杀手黎明跟李嘉欣拍档多年了仍是生意关系而对街女莫文蔚一遇钟情。
25、我很丑，可是我很温柔–今天的男人和女人一起改编了赵传的版本：我不完美，可是我很真实；我不漂亮，可是我很酷；我不富有，可是我很快乐；我不成功，可是我很自信；我不多情，可是我懂得珍惜。
26、生曰是一个舞台，一次考验，一个机会。恋爱时，男人更会利用这一点；结婚后，女人更会利用这一点。
27、电台里常有人点歌，希望爱着的那个人可能听到。听到的可能性极小，但居然每每有奇迹发生。有人说爱情是一场高烧，但说爱情是奇迹才确切。人生中再也没有比爱情典型的奇迹了，它能使人由丑变美，使不可能的事变得可能。
28、张小娴说：浪子回头，不是因你，而是他心已倦。就像瞌睡碰到了枕头，出门遇上了晴天。但加上”因为有你”几个字，足以令她充满成就感。
29、年轻时候，拍下许多照片，一本本摆在客厅给别人看；等到老了，方才明白照片是拍给自己看的。厚厚的一生的镜头摆在眼前，连写回忆录都省下了。
30、小时候把一次吃上20个包子当作人生理想时，我很幸福；当月收入超过5000之后，我仍然感觉不到快乐。当事业、爱情、家庭、金钱什么都不缺时，人们经常还缺一样东西–饥感。保有底线的欲望是幸福的。
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1、关系越深入越长久，关心就越来越具体，从雅到俗，从精神到肉体。热恋时她问他”你的心情靓不靓？”，结婚后她问他”这条鱼6块钱一斤贵不贵？”或者”你的痔疮好了没有？”
2、漂亮是女人的通行证–一句老话而已，也算颠扑不破的真理。明明是糖衣炮弹，最后也不见得赢得美人归，但就是死心塌地讨好她。而那些缺乏视觉效果的女子尽管有的明明是良药，因为苦口，男人常常下不了决心娶她。
3、婚姻是一把伞。有了它，风雨烈曰时自然舒适无比，但更多平平淡淡的天气里，多了一把伞难免是累赘。
4、女人问”你爱我吗？”男人答”我喜欢你”。男人问”你为什么不接受我？”女人答”你能找到比我更好的”。–看来男女之间喜欢用近义词，不过是香蕉外面多加了一层皮，或者棉花里面藏着一根针。
5、妻子如衣服–流行如此变幻，衣服的开销曰渐昂贵；男人没有一个好东西–但它毕竟是女人最大的买方市场。
6、相爱时，男人把女人比作星辰、飞鸟、天使等等与天空有关的事物；恩断情绝时，男人把天空据为己有，把爱过的女人放回到地面上去。
7、老夫老妻越长越像。有人说因为他们相爱。但医生说，起因是朝夕相处，饮食结构相同，作息规律同步。同一棵树上的树叶也是越长越像的。
8、大龄未婚男女像是坐巴士坐过了站。有时是因为巴士上的座位太舒适了，简直不愿下车；有时是因为不认识自己该下的站台。终身不结婚的男女呢？他们是巴士司机。
9、从青梅竹马能一直顺利地走到花前月下，简直是奇迹。就像当初打算从北京走路去广州，一路上总有诱惑的声音：”上车吧”。你的脚很难再一往无前。
10、我很忙–听到这句话时，父母担心的是孩子的身体健康；朋友心想这哥们儿事业有成；妻子马上觉得自己家务的担子重了；女朋友流泪了，她开始意识到自己在他心目中的位置不一定有他的事业重要，甚至简直就是一个分手的信号或借口。
11、一群人在讨论现代做什么事最冒险？登山、滑翔、极限运动……说什么的都有。其实，感情才是最大的冒险，而且在任何时代都如此。因为种种冒险行为大不了一死，但感情的折磨却让人生不如死。
12、示爱者是动物，被爱者是植物。如果爱被拒绝，离开的当然是动物，因为植物是不会生出脚来跑路的。
13、许美静有一首歌叫《你抽的烟》，写一个痴情女子跑遍小镇去买他抽的烟。电影《人约黄昏后》里，女鬼站在梁家辉的身后问小店员：有ERE香烟吗？还有”手指淡淡烟草味道，记忆中爱的味道”。–为什么总是烟，而不是别的更能唤起女人的缅怀？只有一种解释：男人对香烟牌子的专一对应了女人对爱情的专一。
14、某人向牧师忏悔，他在二次世界大战时把一个人藏在家里，并且收他的房租。牧师安慰说这并无过错。可是，此人问道，我该不该告诉他战争已经结束了呢？–当我们相信爱情还在，可它毕竟过去了，而我们不愿面对现实，好像蒙在鼓里。问题是：谁在收我们的”房租”呢？
15、先有爱后有性，先有性后有爱，就像先有蛋后有鸡，先有鸡后有蛋一样，很难说哪种是真理，哪种比另一种更高尚。
16、男人最大的秘密往往告诉红颜知己，不是同性、家人或妻子。当红颜知己成了妻子，她的这部分权力马上被取消了。这叫做有得有失。
17、许多唱情歌的歌手从未爱过，这是最可笑的事，也是最合乎常理的事。爱过就不会唱得这么陶醉了。
18、有了自己的房子，未婚女子就像是凭空小了几岁，又有耐心慢慢地挑选爱人了。一男向一女征询意见：我们先租房子住，结了婚攒了钱再买房子吧？女答：那我还不如先租丈夫呢。
19、婚姻是键盘，太多秩序和规则；爱情是鼠标，一点就通。男人自比主机，内存最重要；女人好似显示器，一切都看得出来。
20、好女人是男人的学校。好女人却希望这个好学生永远不要毕业。
21、一未婚女子感叹：为什么成熟的男人、好男人全成了人家的老公，没结婚的男人没一个像样的？有人提醒她：妻子们培养好丈夫都是自产自销，没有男人能自学成材。
22、还记不记得大学或公园草坪上和树荫下的爱情？如今草坪换成了进口草皮，树也越来越少了。
23、一个摇滚歌手唱过：找个女朋友，还是养条狗？今天这话该由金丝鸟来说了：傍个男朋友，同时养条狗。
24、男人往往把工作上的拍档与生活中的伴侣分得很清楚，所以，他会喜欢与女强人合作同时爱上温柔的女子，跟前者喝酒跟后者饮茶，所以，《堕落天使》里，杀手黎明跟李嘉欣拍档多年了仍是生意关系而对街女莫文蔚一遇钟情。
25、我很丑，可是我很温柔–今天的男人和女人一起改编了赵传的版本：我不完美，可是我很真实；我不漂亮，可是我很酷；我不富有，可是我很快乐；我不成功，可是我很自信；我不多情，可是我懂得珍惜。
26、生曰是一个舞台，一次考验，一个机会。恋爱时，男人更会利用这一点；结婚后，女人更会利用这一点。
27、电台里常有人点歌，希望爱着的那个人可能听到。听到的可能性极小，但居然每每有奇迹发生。有人说爱情是一场高烧，但说爱情是奇迹才确切。人生中再也没有比爱情典型的奇迹了，它能使人由丑变美，使不可能的事变得可能。
28、张小娴说：浪子回头，不是因你，而是他心已倦。就像瞌睡碰到了枕头，出门遇上了晴天。但加上”因为有你”几个字，足以令她充满成就感。
29、年轻时候，拍下许多照片，一本本摆在客厅给别人看；等到老了，方才明白照片是拍给自己看的。厚厚的一生的镜头摆在眼前，连写回忆录都省下了。
30、小时候把一次吃上20个包子当作人生理想时，我很幸福；当月收入超过5000之后，我仍然感觉不到快乐。当事业、爱情、家庭、金钱什么都不缺时，人们经常还缺一样东西–饥感。保有底线的欲望是幸福的。
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吴晓波:“30年的30本书”
非常惊讶，我能够在几分钟内很快地写下三十本书的名字，好象不需要记忆和搜索，它们已经是身体的一部分了。
我第一次有记忆的阅读经验应该也就是在三十年前开始的，那时我十岁，刚刚认得了上千个汉字。我读的第一本“成年读物”是繁体字的《三国演义》，它是文革前的遗物，黄久不堪，躺在一个大木箱子的杂物之中，好象已经等了我很多年。就是这本书让我终生喜欢大鼓齐鸣的刚烈文字，而对婉约温晓的风格不以为然。在这个书单中，惟一的例外是琼瑶的《窗外》，我实在难以忘却即将高考前的某个晚上，一夜未眠地读完这部小说时的感动，它柔软得象一个刚刚开放的青春。
在这份书单中，包括了很多人的全部著作，我只好用“金庸作品”、“德鲁克作品”这样的方式记下，对于很多与我同时代的人来说，这都是一些非常熟悉的名字，在某种意义上，他们已经用自己的文字和思想构筑了这个年代的精神要素。
从这份书单上，我终于发现，我们并没有生活在单调的年代，也许没有一个年代的人、也没有一个国家的人--尤其是欧美国家的人们--象我们这样的五谷杂粮、精粗不弃，为了求得寸及的进步，我们愿意接受所有的文明形态，这是一个转型年代的特征，我们在思想上左冲右突，其慌乱和惊心宛若物质生活中的所有景象。
中国的成长高度，并不以所谓的“全球第一高楼”为标志，而是以我们的思想为标准。我们的书单决定了我们的过去，同时也指向着一个辽阔的未来。
【我的30本书】
《三国演义》、《窗外》、《尼采：在世纪的转折点上》、沈从文作品、《李普曼传》
金庸作品、张承志《心灵史》、鲁迅作品、房龙作品、《影响历史的商业七巨头》、
《历史的终结和最后的人》、《剑桥中国史》、《佛教与中国文化》、史景迁作品、黄仁宇作品、
《毛泽东选集》、《第三帝国的灭亡》、茨威格作品、德鲁克作品、《变动社会的政治秩序》、
《朦胧诗选》、《水浒传》、《史记》、《宋词鉴赏辞典》、《饮冰室全集》、
《资治通鉴》、《圣经》、《曼昆经济学》、张五常作品、《凯恩斯传》。
我第一次有记忆的阅读经验应该也就是在三十年前开始的，那时我十岁，刚刚认得了上千个汉字。我读的第一本“成年读物”是繁体字的《三国演义》，它是文革前的遗物，黄久不堪，躺在一个大木箱子的杂物之中，好象已经等了我很多年。就是这本书让我终生喜欢大鼓齐鸣的刚烈文字，而对婉约温晓的风格不以为然。在这个书单中，惟一的例外是琼瑶的《窗外》，我实在难以忘却即将高考前的某个晚上，一夜未眠地读完这部小说时的感动，它柔软得象一个刚刚开放的青春。
在这份书单中，包括了很多人的全部著作，我只好用“金庸作品”、“德鲁克作品”这样的方式记下，对于很多与我同时代的人来说，这都是一些非常熟悉的名字，在某种意义上，他们已经用自己的文字和思想构筑了这个年代的精神要素。
从这份书单上，我终于发现，我们并没有生活在单调的年代，也许没有一个年代的人、也没有一个国家的人--尤其是欧美国家的人们--象我们这样的五谷杂粮、精粗不弃，为了求得寸及的进步，我们愿意接受所有的文明形态，这是一个转型年代的特征，我们在思想上左冲右突，其慌乱和惊心宛若物质生活中的所有景象。
中国的成长高度，并不以所谓的“全球第一高楼”为标志，而是以我们的思想为标准。我们的书单决定了我们的过去，同时也指向着一个辽阔的未来。
【我的30本书】
《三国演义》、《窗外》、《尼采：在世纪的转折点上》、沈从文作品、《李普曼传》
金庸作品、张承志《心灵史》、鲁迅作品、房龙作品、《影响历史的商业七巨头》、
《历史的终结和最后的人》、《剑桥中国史》、《佛教与中国文化》、史景迁作品、黄仁宇作品、
《毛泽东选集》、《第三帝国的灭亡》、茨威格作品、德鲁克作品、《变动社会的政治秩序》、
《朦胧诗选》、《水浒传》、《史记》、《宋词鉴赏辞典》、《饮冰室全集》、
《资治通鉴》、《圣经》、《曼昆经济学》、张五常作品、《凯恩斯传》。
杨澜：一个幸福的成功女性
刘晓庆曾经自称是中国最富的女人，可现在杨澜已经成了中国最富的女人之一。早在2000年，中国官方首次十省市高收入人士调查数据显示，杨澜就以6400万美元的资产名列第三；而紧接着美国著名财经杂志《福布斯》第二次为中国大陆五十名首富排定的座次榜上，杨澜同样榜上有名，当时32岁的杨澜所持有的港交所上市公司股份为6400万美元，排在了第38位。
杨澜可以说是在中国知名度很高的文化名人，她集多种身份于一身，她是文化名人，也是名主持、名电视人，还是著名的文化商业人士。
1994年，杨澜主持中央电视台《正大综艺》节目，正炙手可热，她却做出了一个令人惊讶的决定：辞去央视的工作，去美国留学。在事业最明亮的时候选择激流勇退，这就意味着她要放弃目前所拥有的一切，包括触手可得的美好未来。1999年10月，杨澜也是在凤凰卫视表现最辉煌的时候，决定辞去凤凰卫视工作的。从凤凰卫视退出之后，杨澜在2000年3月突然之间收购了良记集团，更名为阳光文化网络电视控股有限公司，成功地借壳上市，准备打造一个阳光文化的传媒帝国。
杨澜小档案 姓名：杨澜 出生年月：1968年 籍贯：北京 职位：阳光媒体投资控股有限公司董事局主席 毕业院校：北京外国语大学 1986年至1990年就读于北京外国语大学。 1990年，杨澜成为中国中央电视台《正大综艺》节目女主持人。 1994年，杨澜获得中国首届主持人“金话筒奖”。 1996年5月，以全优的成绩获得硕士学位 1996年夏，杨澜与哥伦比亚广播公司曾数次获得普利策奖的制片人莫利斯·莫米德共同制作导演了《2000年那一班》两小时纪录片，在哥伦比亚电视网晚7点黄金档向全美播出，创下了亚洲主持人进入美国主流媒体的先河，获评论界好评。 1997年4月，她应联合国副秘书长之邀，作为东亚惟一代表，出席了联合国世界媒体圆桌会议，当年11月又应邀出席联合国“1997世界电视论坛”。 1997年1月，杨澜散文集《凭海临风》出版，销量超过50万册。 1997年7月，杨澜被选为哥伦比亚大学国际关系学院校董，成为这所美国常春藤名校有史以来最年轻的董事。 1997年7月，杨澜加盟凤凰卫视中文台，并于1998年1月推出访谈节目《杨澜工作室》。 1999年10月离开凤凰卫视中文台，担任阳光文化影视公司董事局主席。 2003年，阳光卫视70％股权转让，现和东方卫视、凤凰卫视、湖南卫视合作，主持《杨澜视线》、《杨澜访谈录》、《天下女人》等节目。 1999年2月被《亚洲周刊》评为 “亚洲二十位社会与文化领袖”之一。 2000年被评选为“能推动中国前进、重塑中国形象的十二位代表人物”之一。 2001年度海内外十位有影响力的“<中国妇女>时代人物”之一。 2002年被评为“中国企业女性风云人物”之一。 2001年，杨澜女士出任北京申办2008年奥运会的形象大使。 2001年7月，在莫斯科国际奥委会会议上代表北京作申奥的文化主题陈述。 自2003年3月起，杨澜女士担任中国人民政治协商会议第十届全国委员会委员。 现任中华慈善总会慈善大使和义务献血形象大使，并在宋庆龄基金会、中国环境文化理事会等多家公益机构中担任理事。 2005年起，她被聘为哥伦比亚大学国际顾问委员会委员。
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